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學(xué)習(xí)狼性文化培訓(xùn)

【課程背景】
爪牙不利的虎狼再強(qiáng)壯也會餓死！
營銷不利的團(tuán)隊再龐大只能等死！
為什么我們推崇狼性？
如今這時代，不確定行事件頻發(fā)，競爭環(huán)境也是越發(fā)惡劣，我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
華為總裁任正非先生曾說：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須要有這三要素。”
誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們?nèi)祟惏牙堑哪承┬袨樽隽藬M人化的表達(dá)，而人類能夠從當(dāng)年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現(xiàn)代文明，也正是有賴于我們善于向自然界的萬事萬物“偷師”，狼這種動物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。
強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨(dú)特的族群文化另其它族群膽寒，我們學(xué)習(xí)狼性法則，不管是企業(yè)、團(tuán)隊或是個人都是基于讓自己更強(qiáng)大以應(yīng)對日益激烈的外部環(huán)境這個最核心的初衷。
每一支成功的團(tuán)隊中，都有一班具有“狼性”特征的團(tuán)隊精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的團(tuán)隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。

【課程目標(biāo)】
1.學(xué)習(xí)狼性精神，工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；
2.讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊文化；
3.讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
4.讓學(xué)員更深入地洞察客戶，建立清晰的營銷認(rèn)知；
5.學(xué)會轉(zhuǎn)換思維，站在客戶方思考，成為客戶認(rèn)可的顧問；
6.掌握不同需求類型客戶的溝通策略，倍增業(yè)績。

【適應(yīng)學(xué)員】
營銷人員

【課程大綱】
第一單元 四種團(tuán)隊文化
1.團(tuán)隊的四種類型
a.麻雀型
b.倉鼠型
c.豺狗型
d.狼性團(tuán)隊
2.四大方向打造狼性團(tuán)隊文化
a.目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
b.計劃周詳，行動迅速
c.分工互助，執(zhí)行力強(qiáng)
d.紀(jì)律嚴(yán)明，獎罰分明

第二單元 狼性團(tuán)隊成員的自我素養(yǎng)與要求
一、明確目標(biāo) 
（一）狼捕獵的智慧
1、狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的； 
2、狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手； 
（二）啟發(fā)    
1、要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo) 
2、不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；     
3、不要目標(biāo)太多，分散精力； 
（三）如何實現(xiàn)既定目標(biāo)    
1、合理目標(biāo)的五個條件 
2、目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則     
二、危機(jī)意識
1、真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會，*不會輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識
2、案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識的，企業(yè)要有危機(jī)意識，個人也要有危機(jī)意識
3、危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
三、決不放棄
1、決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2、純白色金盞花的啟示
3、視頻分享
四、結(jié)果導(dǎo)向
1.為什么做結(jié)果這么難？ 
2.狼性銷售團(tuán)隊靠什么生存？ ——結(jié)果
3.無結(jié)果的困惑？ 
4.什么是結(jié)果思維？ 
5.為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

第三單元 狼性在營銷中的體現(xiàn)——客戶深度洞察
一、時代在變，跟營銷相關(guān)的一切都隨之而變
1.客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？
2.需求變化：情感和趣味需求的崛起
3.產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案
4.廣告變化：全民廣告，新媒體營銷
二、必須滿足的三種需求
1.基本需求
2.期望需求
3.興奮需求
三、需求溝通策略
1.什么是需求？為什么對方?jīng)]需求？
2.討論：客戶跟了解他的需求還是我們更了解對方的需求？為什么？
a.基于前者的銷售溝通方式
b.兩種不同理念的結(jié)果
3.需求角度下客戶的分類與溝通策略
a.不明確型
b.半明確型
c.完全明確型

學(xué)習(xí)狼性文化培訓(xùn)