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營銷渠道提升培訓

課程背景
在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產品性能等傳統銷售手段已無法為客戶提供更多附加值。客戶希望銷售人員能為自己提供更專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要供應商能體貼入微，關注自己在每一階段的需求，從而體驗到購買帶給自己的尊崇和快樂。因此，關注顧客變化、以客戶需求為出發(fā)點的賣解決方案式的銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。在此前提下，我們根據市場發(fā)展趨勢，把握互聯網時代發(fā)展原則，提出互聯網環(huán)境下的營銷轉型思路，旨在指導傳統企業(yè)通過對互聯網時代特征和規(guī)律的把握，來完成自身的營銷變革。

課程目標
幫助所有與銷售相關的員工
1.打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢，
2.學會分析環(huán)境變化對營銷的影響
3.利用互聯網環(huán)境產生的新營銷手段和工具
4.掌握社群運營和全新的客戶維護技巧
5.懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求

課程特色
前瞻：來自國內外營銷最前端的理論及訓練體系
專注：專注于不同層次不同領域營銷人員訓練十余年
系統：從心態(tài)到技巧，從理念到實踐全方位提升學員綜合素養(yǎng)
實效：杜絕純理論宣講，每個理論，每個技巧都有豐富案例佐證，并提供實戰(zhàn)演練的機會，現場消化

授課對象：
營銷客戶經理、客戶總監(jiān)、營銷負責人

時間 主題 內容
DAY 1
上午
9:00-12:00 互聯網的變化與趨勢 變化
時代的風口，不改變的公司都將被淘汰
一、這是什么樣的時代
1.產品無形
2.渠道多變
3.規(guī)模效益不對稱
二、互聯網改變了什么？
1.客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應對？
2.需求變化：情感和趣味需求的崛起
3.產品變化：從賣產品到賣解決方案
4.廣告變化：全民廣告，新媒體營銷
趨勢
一、時代變化下商業(yè)趨勢
1.群體精英化
2.消費個性化
3.產品服務化
二、必須滿足的三種需求
1.基本需求
2.期望需求
3.興奮需求
三、未來企業(yè)必須做的三類思考
1.粉絲經濟
2.社群經濟
3.分享經濟
時間
主題
內容
DAY 1
下午
14:00-17:00
傳播營銷
什么是營銷？
重新定義互聯網時代下的營銷
傳播
一、互聯網時代下如何賣產品？
1.提煉賣點       工具：價值曲線突破圖
2.感知賣點
3.傳播賣點
二、新媒體營銷
1.尋求粉絲理念認同
2.利用熱點事件
3.經營情懷
體驗
一、互聯網環(huán)境下營銷靠什么取得競爭優(yōu)勢？
1.體驗時代的到來
2.店商+電商模式
二、體驗為中心的全渠道布局
1.什么全渠道模式
2.全渠道模式的功能與成效
3.全渠道如何布局

營銷渠道提升培訓