一、培訓(xùn)需求的核心
銷(xiāo)售培訓(xùn)作為人力資源管理的重要一環(huán)，其必要性不容忽視。這是因?yàn)?，人員有學(xué)習(xí)的需求，即使沒(méi)有現(xiàn)成的培訓(xùn)，他們也能通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)。但如果缺乏學(xué)習(xí)的渴望，那么培訓(xùn)就可能變成一種資源浪費(fèi)。培訓(xùn)的真正價(jià)值在于如何操作能使其利大于弊。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于人，如果企業(yè)員工沒(méi)有自我提升的危機(jī)感，沒(méi)有學(xué)習(xí)的欲望，那么培訓(xùn)就難以產(chǎn)生效果。這種學(xué)習(xí)需求主要源自員工個(gè)人。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否擁有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略，是否認(rèn)同個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展相輔相成的關(guān)系。積極投入培訓(xùn)的企業(yè)，不會(huì)忽視員工的個(gè)人發(fā)展。
二、培訓(xùn)的體系化與長(zhǎng)期性
銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)是一項(xiàng)系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的解決方案。這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的課程或幾次的講座，而應(yīng)是一個(gè)路徑圖，明確告訴銷(xiāo)售人員在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)具備哪些能力、掌握哪些知識(shí)，以及有哪些解決方案可供選擇。這樣的長(zhǎng)期積累可能歷時(shí)兩到三年或更久，從量變到質(zhì)變，使銷(xiāo)售人員能夠通過(guò)發(fā)展自己的成功渴望、教育、體驗(yàn)和習(xí)慣本能來(lái)完成銷(xiāo)售工作，找到一條持續(xù)興奮和成功的道路。
三、以HP公司為例的培訓(xùn)實(shí)踐
以HP公司的中國(guó)惠普培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理周勤的成長(zhǎng)為例，我們可以看到，一個(gè)有效的培訓(xùn)體系是如何幫助員工快速適應(yīng)新環(huán)境、明確職業(yè)目標(biāo)、掌握業(yè)績(jī)考核辦法的。隨著員工職業(yè)生涯的發(fā)展，培訓(xùn)的內(nèi)容和方式也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)新的工作目標(biāo)和需求。
四、培訓(xùn)方法與課程開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售培訓(xùn)的目標(biāo)是提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jī)效，從而達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。企業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作應(yīng)以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)贏利為目的，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性。在課程開(kāi)發(fā)和講師選用上，應(yīng)注重研究現(xiàn)狀和需求，把注意力放到可以通過(guò)培訓(xùn)解決的問(wèn)題上。應(yīng)明確劃分培訓(xùn)的種類(lèi)和層次，研究不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。
五、態(tài)度與技巧并重
銷(xiāo)售人員的態(tài)度對(duì)于其銷(xiāo)售工作具有重大影響。盡管改變一個(gè)人的態(tài)度在培訓(xùn)中是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，但這并不意味著我們無(wú)法改變。關(guān)鍵是改變觀念，“頓悟”可能就發(fā)生在一瞬之間。銷(xiāo)售人員的工作技巧也是培訓(xùn)的重點(diǎn)。技巧是一個(gè)人在工作中的行為習(xí)慣，而這種習(xí)慣行為必須通過(guò)反復(fù)練習(xí)才能成為真正的習(xí)慣。在培訓(xùn)中應(yīng)注重對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)。
六、監(jiān)督與執(zhí)行同樣重要
銷(xiāo)售培訓(xùn)的成功不僅僅取決于培訓(xùn)和課程內(nèi)容的質(zhì)量，還取決于培訓(xùn)后的效果達(dá)成監(jiān)督。中層核心干部在督促受訓(xùn)員工固化他們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)到的技巧方面起著關(guān)鍵作用。他們應(yīng)積極推動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)際應(yīng)用并給予反饋，以確保培訓(xùn)效果的*化。
七、綜合多部門(mén)的力量進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)
銷(xiāo)售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)涵蓋企業(yè)文化、產(chǎn)品與設(shè)備及生產(chǎn)流程、銷(xiāo)售政策等多個(gè)方面。這些內(nèi)容需要市場(chǎng)部門(mén)、培訓(xùn)部門(mén)和人力資源部門(mén)共同商定并編寫(xiě)教材。只有綜合多部門(mén)的力量進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，才能達(dá)到針對(duì)性和充實(shí)性的效果。同時(shí)要注意，授課資源的選取和調(diào)配也非常關(guān)鍵，除了邀請(qǐng)外部專(zhuān)家或知名企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人外，還可以考慮企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富的員工作為講師進(jìn)行分享和傳授經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的工程，需要多部門(mén)的協(xié)同配合和持續(xù)的監(jiān)督執(zhí)行。只有當(dāng)培訓(xùn)和實(shí)際應(yīng)用緊密結(jié)合時(shí)才能真正發(fā)揮其作用并為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的效益和成功銷(xiāo)售的結(jié)果。二、銷(xiāo)售激勵(lì)大師中國(guó)有哪些？
一、葉茂中：
葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，*廣告人、資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人和品牌管理專(zhuān)家。他擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，曾服務(wù)過(guò)多家知名企業(yè)，被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大風(fēng)云人物等。他的著作包括《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》等，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
二、路長(zhǎng)全：
路長(zhǎng)全北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。他曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總等高管職位，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。路長(zhǎng)全對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論有深刻理解，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化有透徹剖析與把握，曾為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)。他的專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》等，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了重要影響。
三、余明陽(yáng)：
余明陽(yáng)教授是中國(guó)高校第一個(gè)品牌傳播研究所和品牌戰(zhàn)略研究所的所長(zhǎng)，也是中國(guó)品牌管理領(lǐng)域的知名專(zhuān)家。他在品牌戰(zhàn)略、品牌傳播等方面有深入研究，曾被媒體譽(yù)為"中國(guó)品牌博士第一人"。余明陽(yáng)教授的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)與課題指導(dǎo)被幾百家媒體報(bào)道，對(duì)中國(guó)品牌建設(shè)產(chǎn)生了重要影響。
四、袁岳：
袁岳是北京零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長(zhǎng)，具有12年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與社會(huì)研究經(jīng)驗(yàn)。他在組織管理、高級(jí)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等方面有相當(dāng)研究，并擔(dān)任多家重要媒體和企業(yè)的長(zhǎng)期管理顧問(wèn)。袁岳的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論總結(jié)對(duì)中國(guó)企業(yè)管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。
五、高建華：
高建華先生是匯智咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家之一。他在國(guó)際知名的跨國(guó)公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理工作超過(guò)17年，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。高建華先生是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入跨國(guó)公司管理層的本地員工之一，他的專(zhuān)著《不戰(zhàn)而勝》等在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了重要影響。
六、朱玉童：
朱玉童是深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總經(jīng)理，被媒體評(píng)為"2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家"。他在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面有深厚的功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)造了許多經(jīng)典之作。朱玉童先生的作品如《曝光一個(gè)廣告人的"陰謀"》等，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了重要影響。
七、丁邦清：
丁邦清是廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)，具有豐富的廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)。他在廣告策劃、品牌管理等方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多知名企業(yè)提供廣告策劃和品牌管理服務(wù)。
這些銷(xiāo)售激勵(lì)大師在中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域具有重要影響力和地位，他們的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。在企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)，可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，選擇適合的培訓(xùn)方法和內(nèi)容，以達(dá)到更好的培訓(xùn)效果。###行業(yè)杰出人物介紹系列：知名廣告公司創(chuàng)意領(lǐng)軍人物及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家等
一、本土*廣告公司創(chuàng)意領(lǐng)軍人等
XXX，中國(guó)十大創(chuàng)意總監(jiān)，廣東商學(xué)院特約教授，廣東省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)十佳青年等榮譽(yù)下，榮獲第六屆全國(guó)廣告優(yōu)秀作品展金獎(jiǎng)。成功策劃春蘭、廣州本田等廣告創(chuàng)意。是廣告行業(yè)的佼佼者。
二、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總裁及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等
孔繁任，中國(guó)奇正企業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總裁，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》總策劃等職位，被評(píng)為中國(guó)十大策劃人之一。他在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，成功主持多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)。特別是為中國(guó)電度表龍頭企業(yè)華立集團(tuán)策劃的太一工程獲得第二屆中國(guó)*公關(guān)案例大賽公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)。他還是科特勒集團(tuán)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，具有國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
三、商務(wù)顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等
孫路弘，路可（中國(guó)）商務(wù)顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)及科特勒集團(tuán)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他具有豐富的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)行為理論有獨(dú)到研究。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立等方面有深厚的專(zhuān)長(zhǎng)，多次代表科特勒集團(tuán)出席各種節(jié)目并獲得榮譽(yù)。他發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文并出版了多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。對(duì)工業(yè)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)銷(xiāo)售有獨(dú)到的見(jiàn)解，為多家企業(yè)提供了提升業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)策略方案。多次被評(píng)為國(guó)內(nèi)*的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和培訓(xùn)師。擅長(zhǎng)領(lǐng)域涵蓋電信、設(shè)備、礦石、快消品等各個(gè)領(lǐng)域。對(duì)渠道銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)等方面也有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。是名副其實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。此外他還獲得了澳大利亞格力菲斯大學(xué)信息系統(tǒng)碩士學(xué)位作為自己實(shí)力的證明之一。他不僅精于營(yíng)銷(xiāo)還擅長(zhǎng)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能有著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力比如撰寫(xiě)經(jīng)濟(jì)論文組織策劃活動(dòng)等一系列能力使得他在業(yè)界具有極高的影響力及聲譽(yù)的累積是名副其實(shí)的全能型優(yōu)秀人才！是一位擁有狼性思維的復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！他不僅精于營(yíng)銷(xiāo)還擅長(zhǎng)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能有著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤其在制造企業(yè)中其對(duì)其品牌的成功宣傳使他對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了不可磨滅的重要作用他是很多家企業(yè)的發(fā)展智囊也為其企業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用他的綜合能力非同一般；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力不容小覷其在企業(yè)界的影響力更是深遠(yuǎn)廣泛值得每一位營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。多次獲得國(guó)內(nèi)外榮譽(yù)證書(shū)與認(rèn)可也是其實(shí)力的有力證明。為中國(guó)本土市場(chǎng)的企業(yè)解決眾多營(yíng)銷(xiāo)難題，提出的“整合戰(zhàn)略公關(guān)”理念為中國(guó)市場(chǎng)提供了獨(dú)特的視角和解決方案。
四、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名及相關(guān)介紹
考研是大學(xué)畢業(yè)生攻讀碩士、博士學(xué)位的主要通道，對(duì)于想要繼續(xù)深造的學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在選擇考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)需要根據(jù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行選擇。以下是某機(jī)構(gòu)的部分優(yōu)勢(shì)：北京最早的專(zhuān)業(yè)課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一，品牌美譽(yù)度高；考生通過(guò)率高；內(nèi)部信息充分；授課師資實(shí)力強(qiáng)；全程規(guī)劃合理；教學(xué)針對(duì)性強(qiáng)等劣勢(shì)：師資力量和教學(xué)成果宣傳力度不足以及個(gè)別上課地點(diǎn)偏遠(yuǎn)等問(wèn)題亟待解決這也是需要我們進(jìn)一步關(guān)注和改進(jìn)的地方希望在未來(lái)的發(fā)展中這些機(jī)構(gòu)能夠不斷提升自己的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平為廣大考研學(xué)子提供更好的幫助和支持。另外一家機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于較早開(kāi)始考研專(zhuān)業(yè)課輔導(dǎo)有一定的經(jīng)驗(yàn)且辦學(xué)規(guī)模較大；師資數(shù)量較多地理位置較好；輔導(dǎo)專(zhuān)業(yè)較全面等劣勢(shì)為教學(xué)維護(hù)過(guò)程比較粗放專(zhuān)業(yè)課師資和教學(xué)的針對(duì)性有所不足等缺點(diǎn)需要在今后的工作中進(jìn)行改進(jìn)和完善避免給學(xué)生帶來(lái)不良的學(xué)習(xí)體驗(yàn)以確保教育公平和提高教育質(zhì)量需要進(jìn)一步地重視和努力需要不斷優(yōu)化教學(xué)策略和管理模式以滿足學(xué)生的需求和提高學(xué)習(xí)效果為培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才做出更大的貢獻(xiàn)同時(shí)也為考研市場(chǎng)注入更多的活力和動(dòng)力提高整個(gè)行業(yè)的水平和質(zhì)量！”以及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)介紹便于學(xué)生根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇備戰(zhàn)考研的同時(shí)也能為未來(lái)的學(xué)習(xí)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力及知識(shí)儲(chǔ)備成為未來(lái)社會(huì)發(fā)展的棟梁之才！而關(guān)于考研的一些相關(guān)信息如全國(guó)碩士研究生統(tǒng)一招生考試的初試時(shí)間也為學(xué)生提供了重要的參考信息便于他們更好地規(guī)劃自己的備考時(shí)間和策略為自己的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
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