一、如何成為保險銷售高手
對于剛剛踏入保險銷售行業(yè)三個月的您來說，要想成為保險銷售精英，需要掌握一些關(guān)鍵要領(lǐng)。要正確認(rèn)識保險，保險并非以收益為主，而是提供一份保障，不能將其與股票、基金、理財產(chǎn)品、存款等相混淆。正確的看待保險是成為“保險精英”的基礎(chǔ)。
二、做好充分準(zhǔn)備
準(zhǔn)備并不僅僅指物質(zhì)上的準(zhǔn)備，還包括思想、知識和專業(yè)上的準(zhǔn)備。提高專業(yè)知識，熟悉保險產(chǎn)品內(nèi)容并能夠熟練運用。提升營銷技能，特別是與客戶交流過程中的銷售提問技巧。比如，在銷售時提問要采用開放式問題，有利于交談和溝通。
三、制定每日計劃
每天為自己制定一個有效目標(biāo)，并努力實現(xiàn)。制定每日接待客戶數(shù)量，成功營銷客戶的目標(biāo)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。在保險行業(yè)，經(jīng)常說的一句話是：每天開口100次，有效拒絕50次。成為“保險精英”需要反復(fù)實踐。
四、積累人脈
作為一位“保險精英”，人脈非常重要。要成功擴大客戶積累量，多印名片，多參加社會團體活動，結(jié)識新朋友。要視客戶如朋友，多交流，維護(hù)老客戶，結(jié)識新朋友。您可以到專業(yè)的保險代理人推廣平臺，如聚米網(wǎng)，與專家在線交流。
五、保險代理人銷售技巧
要有豐富的專業(yè)知識，包括保險知識、財務(wù)知識、法律知識、醫(yī)學(xué)知識以及客戶感興趣的各種知識。除了保險知識，其他的知識不需要知道很多，知道些皮毛即可。
展業(yè)技能也非常重要。保險是個技術(shù)活，需要各種技巧。技能不是學(xué)來的，而是練出來、悟出來的。不斷摸爬滾打，在不斷拜訪中總結(jié)經(jīng)驗。
認(rèn)清目標(biāo)市場。專業(yè)知識、展業(yè)技能和目標(biāo)市場三者均很重要。除了擁有專業(yè)的知識和嫻熟的展業(yè)技能，還需要有明確的目標(biāo)市場，包括職團開拓、小區(qū)、學(xué)校、單位、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同齡、親戚、朋友、熟人等。
擴展閱讀：購買保險的注意事項與如何避免保險中的“坑”
要想避開保險中的“坑”，購買保險時需要注意一些細(xì)節(jié)。比如要選擇信譽良好的保險公司，了解保險產(chǎn)品的具體條款，避免被過高的承諾所迷惑，要根據(jù)自己的實際需求選擇合適的保險產(chǎn)品等。這樣才能確保購買的保險產(chǎn)品真正符合自己的需求，提供有效的保障。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259600.html