一、保險營銷團隊的智慧管理
討論譚小芳老師保險營銷團隊培訓的課程大綱，深入探討羽泉組合單飛的可能性對團隊的影響。同時分享巨人史玉柱團隊的成功秘訣，從TopPerson到TopTeam的轉變過程。詳細解讀團隊不同階段的特征，包括形成期、震蕩期、穩(wěn)定期、高產(chǎn)期和轉型期的管理要點。同時分享學習大雁、狼群和海豚的團隊智慧。探究一個保險營銷團隊的*人數(shù)配置。
二、銷售精英的培育之路
范一智老師的銷售課程深受歡迎，他的職業(yè)背景涵蓋了保險、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，屬于實戰(zhàn)派。他的課程結合了當下的人力資源管理技術，同時融入五行與易經(jīng)的精髓，內(nèi)容新穎且實用。本次培訓旨在解決銷售人員的銷售技能瓶頸問題，通過《久贏真經(jīng)成就*價值的銷售精英》課程，提升營銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索公司營銷培訓效果轉化新模式以及分析銷售員營銷素質。
提升營銷技能是首要層次，尤其是提高銷售人員的人際交往能力和對客戶心理的分析能力。通過培訓讓他們在與客戶的溝通中更加*和自信，同時及時準確地把握客戶的心理需求。第二個層次是激發(fā)銷售員的銷售激情，突破心理障礙和恐懼，勇于開發(fā)新客戶、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，提升對產(chǎn)品和價格的自信。第三個層次是探索公司營銷培訓模式，為建立公司培訓體系提供寶貴素材和模式。第四個層次是分析銷售人員的營銷素質對其營銷行為的影響，為現(xiàn)有人員的定位和未來銷售人員的招聘提供依據(jù)。
根據(jù)培訓訴求，本次培訓課程結構包括公司文化理念、市場規(guī)劃及精致服務知識、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等部分。銷售隊伍的管理是公司管理構架上的重要組成部分，本次培訓將加強公司文化理念的影響，同時注重市場規(guī)劃和精致服務知識的傳授。以突破外殼、意愿激發(fā)、恐懼管理、團隊建設等為主體的訓練將激發(fā)銷售人員的銷售潛能，使銷售人員充滿斗志與激情。目前銷售人員的銷售瓶頸還在于和客戶的有效溝通和對客戶心理的把握，因此我們將重點提升交往技能和客戶心理分析。銷售人員的自我管理特別是計劃管理也是本次培訓的重要內(nèi)容。
一、課程目的概覽
通過KASH營銷體系的系統(tǒng)介紹，幫助營銷人員建立對營銷的全面認知，發(fā)現(xiàn)并改進自身的不足。課程以七大檢測點為方向，提升營銷人員的專業(yè)技能，構建一個強大的營銷團隊，提升個人的專業(yè)服務水平。課程聚焦于與客戶的溝通，以指導銷售人員理解并適應客戶的心理需求和行為模式。
二、人際互動技能——洞悉客戶心理分析的重要性
營銷的最高境界在于與客戶心靈的共鳴。本課程旨在科學地引導銷售人員理解和掌握客戶的心理活動規(guī)律，實現(xiàn)雙方的深層次交流。課程還包括自我超越與自我突破的磨練，幫助營銷人員在激烈的競爭中快速成長。
三、CRM管理——掌握成功的關鍵要素
在營銷領域，是企業(yè)和個人的寶貴財富。本課程教授正確的客戶管理理念和方法，確保銷售人員在激烈的競爭中能夠科學有效地管理，從而贏得市場主動權。這也是激發(fā)銷售人員動力的源泉。
四、高效行動指南——從理論到實踐的轉變
轉載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259550.html