范一智老師是一位擁有豐富銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家，他的職業(yè)背景涵蓋保險(xiǎn)、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，是一位實(shí)戰(zhàn)派老師。他的課程特色在于結(jié)合了當(dāng)下的人力資源管理技術(shù)，并巧妙地融合了五行與易經(jīng)的元素，內(nèi)容新穎且實(shí)用。
本次培訓(xùn)旨在針對(duì)貴司的特定銷售人員進(jìn)行銷售技能的提升。這些銷售人員分為兩類：一類是初入行業(yè)，有一定營(yíng)銷經(jīng)歷或銷售人脈但表現(xiàn)平平；另一類則經(jīng)驗(yàn)豐富，但已遇到自我突破的瓶頸。針對(duì)這種情況，本次培訓(xùn)的主要目標(biāo)是解決銷售人員的銷售技能瓶頸問(wèn)題，提高他們的人際交往能力，準(zhǔn)確把握客戶心理。激發(fā)銷售員的銷售欲望也是關(guān)鍵一環(huán)，解決他們?cè)谂c客戶交往過(guò)程中的心理壓力和行為桎梏。本次培訓(xùn)還將探索貴司的營(yíng)銷培訓(xùn)模式，為建立貴司的培訓(xùn)體系提供寶貴素材和模式。對(duì)銷售人員的營(yíng)銷素質(zhì)進(jìn)行分析定位也是課程的重要內(nèi)容，為未來(lái)的招聘和團(tuán)隊(duì)搭配提供依據(jù)。根據(jù)培訓(xùn)需求，培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)包括公司文化理念、市場(chǎng)規(guī)劃及精致服務(wù)知識(shí)、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能等多個(gè)方面。講師教授形式靈活多樣，包括主題討論、小組練習(xí)、案例研討等。
為保證培訓(xùn)效果*化，培訓(xùn)中遵循幾個(gè)重要原則：一是技能與意愿并重；二是理論與實(shí)踐結(jié)合；三是培訓(xùn)與訓(xùn)練同步；四是課程與班級(jí)管理相結(jié)合。同時(shí)輔以故事分享、案例剖析等方式幫助學(xué)員理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。培訓(xùn)過(guò)程中還包含了一系列活動(dòng)幫助學(xué)員達(dá)到*的學(xué)習(xí)狀態(tài)并深化對(duì)銷售真諦的理解。為確保培訓(xùn)的順利進(jìn)行和質(zhì)量的保證，在培訓(xùn)前會(huì)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作并對(duì)學(xué)員進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備測(cè)試。在課程內(nèi)容上注重系統(tǒng)性并引導(dǎo)學(xué)員對(duì)專業(yè)銷售流程進(jìn)行深入理解和應(yīng)用以及理解客戶的心理活動(dòng)規(guī)律從而提升銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。適合人群與教學(xué)方式
此課程適合各類銷售人員、客戶關(guān)系維護(hù)人員、技術(shù)支持人員及各級(jí)銷售主管等參與。教學(xué)方式多樣包括故事講解、案例分析、互動(dòng)討論及實(shí)際操作體驗(yàn)等以增強(qiáng)學(xué)員的理解與實(shí)踐能力同時(shí)也開(kāi)發(fā)了學(xué)員的銷售思維廣度提高了知識(shí)的運(yùn)用能力與溝通協(xié)作能力。
總之范一智老師的銷售培訓(xùn)課程旨在幫助貴司銷售人員突破自我實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)與企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作更上一層樓發(fā)展更大更好的商業(yè)未來(lái)共創(chuàng)輝煌時(shí)刻奠定堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)和訓(xùn)練技能基礎(chǔ)以提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與突破。注
--鳳凰涅槃突破成長(zhǎng)之旅■課程宗旨：自我突破訓(xùn)練是當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的營(yíng)銷訓(xùn)練之一，針對(duì)業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)活動(dòng)中面臨的心理壓力與行為束縛，進(jìn)行科學(xué)矯正。通過(guò)專業(yè)的成長(zhǎng)訓(xùn)練，讓營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)個(gè)人銷售溝通潛能。
■服務(wù)制勝戰(zhàn)略管理課程目標(biāo)：營(yíng)銷作為銷售的特殊形式，其核心在于“經(jīng)營(yíng)”銷售，涵蓋資產(chǎn)、品牌、技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，其中最為重要的莫過(guò)于客戶經(jīng)營(yíng)。讓營(yíng)銷人員站在更高角度認(rèn)知的重要性，掌握科學(xué)的客戶管理技巧，以應(yīng)對(duì)未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。激發(fā)業(yè)務(wù)人員的內(nèi)在動(dòng)力。
■高效行動(dòng)準(zhǔn)則課程要點(diǎn)：千言萬(wàn)語(yǔ)不及行動(dòng)執(zhí)行，快速行動(dòng)方顯銷售英雄本色。
標(biāo)準(zhǔn)一：效果導(dǎo)向——按質(zhì)按量完成工作任務(wù)；
標(biāo)準(zhǔn)二：效率優(yōu)先——優(yōu)化時(shí)間管理，降低成本消耗；
標(biāo)準(zhǔn)三：快樂(lè)成長(zhǎng)——持續(xù)提升，收獲價(jià)值，追求成就。
■團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作
■為管理層提供戰(zhàn)略思考時(shí)間
二、十大靠譜IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深度解析
為了讓大家更全面地了解千鋒教育，以下是四位千鋒教育在讀和已畢業(yè)學(xué)員的真實(shí)分享，多維度展示千鋒的教學(xué)服務(wù)實(shí)力。
韓同學(xué)的感悟：從Java+分布式開(kāi)發(fā)的學(xué)習(xí)旅程出發(fā)，分享了自己在人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)上選擇千鋒教育的經(jīng)歷。初入千鋒，被其濃厚的學(xué)習(xí)氛圍所吸引，師生之間、同學(xué)之間相處和諧融洽。任課老師上課細(xì)致入微，重點(diǎn)一目了然，讓他感受到了高超且專業(yè)的授課水準(zhǔn)。近幾天二階段的學(xué)習(xí)讓他感覺(jué)大學(xué)知識(shí)得到了深化，程序設(shè)計(jì)思想和代碼能力逐步提升。對(duì)他來(lái)說(shuō)，選擇在千鋒學(xué)習(xí)是在當(dāng)下找到相對(duì)確定性的最好方案。
另一學(xué)員分享了自己的經(jīng)歷：擁有研究生學(xué)歷的我，為何還選擇來(lái)到這里敲代碼？她表示，在比較了不同行業(yè)間的薪資和發(fā)展前景后，選擇了來(lái)千鋒學(xué)習(xí)前端技術(shù)。剛開(kāi)始學(xué)習(xí)課程壓力確實(shí)很大，但在老師和周圍小伙伴的幫助下，熬過(guò)了那段痛苦的日子。任課老師上課的筆記十分詳細(xì)，還有對(duì)應(yīng)的小視頻，讓零基礎(chǔ)的她逐漸跟上了老師的思路。在千鋒的學(xué)習(xí)讓她對(duì)未來(lái)的職業(yè)道路有了相對(duì)清晰的規(guī)劃，結(jié)合自己學(xué)習(xí)的管理專業(yè)，她希望在不久的將來(lái)成為一名精通前端的項(xiàng)目經(jīng)理。
時(shí)光匆匆，不負(fù)有心人。在千鋒，期待與你一同成長(zhǎng)，共同追求更好的未來(lái)。
我在蘭州理工大學(xué)攻讀機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，畢業(yè)后通過(guò)校園招聘加入吉利集團(tuán)。在那里，我有幸參與內(nèi)部研究生計(jì)劃，并被安排到北京深造。半年后我選擇了離開(kāi)，轉(zhuǎn)向留學(xué)行業(yè)。雖然薪資較低，且求職之路頗為坎坷，但我并未放棄。經(jīng)朋友推薦，我來(lái)到千鋒學(xué)習(xí)HTML5。朋友本人也是在千鋒學(xué)習(xí)并工作了一年，他的成功經(jīng)歷讓我對(duì)千鋒充滿信心。
在千鋒的學(xué)習(xí)生活充實(shí)而緊張。每周一到周五是課程時(shí)間，晚上則是自習(xí)和鞏固白天所學(xué)知識(shí)的時(shí)間。老師會(huì)布置作業(yè)，周六也需要到學(xué)校自學(xué)。周日則是一天休息，我會(huì)在家總結(jié)本周所學(xué)知識(shí)。初涉HTML5，我花費(fèi)了大量時(shí)間熟悉相關(guān)屬性。每周都有考試，我每晚都努力學(xué)習(xí)，相互交流，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。老師們非常盡職盡責(zé)，隨時(shí)為我們解答問(wèn)題。
畢業(yè)后，我順利找到工作。投出的簡(jiǎn)歷得到了多個(gè)公司的回應(yīng)，我面試了五六家公司，最終選擇了適合自己的職位。目前的工作要求我細(xì)心，從UI視覺(jué)稿到一比一比例制作，我都需要精益求精。
回顧在千鋒的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我收獲頗豐。我的學(xué)習(xí)能力得到了很大提升，特別是在解決問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考。千鋒的課程安排緊貼市場(chǎng)需求，涉及的知識(shí)面廣泛，我在工作中能遇到70%-80%的相似內(nèi)容。
至于員工培訓(xùn)內(nèi)容，一般分為三大類。首先是心態(tài)和思想意識(shí)類，占比10%。其次是技能類，包括基本崗位技能和專業(yè)崗位技能，占比60%。最后是知識(shí)類，涵蓋公司知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、職業(yè)知識(shí)、專業(yè)崗位知識(shí)和邊緣知識(shí)，占比30%。根據(jù)不同的員工類型或工作性質(zhì)，如新進(jìn)員工、正職員工、晉升員工、專業(yè)崗位員工以及勤務(wù)性員工、科室員工、專業(yè)型員工、管理型員工等，制定不同的培訓(xùn)課程。
對(duì)于新員工入職培訓(xùn)，我們制定了詳細(xì)的表格和培訓(xùn)課程。其中包括員工必備技能如誦讀、歌曲、手語(yǔ)操等，并強(qiáng)調(diào)建立行業(yè)信心、公司信心和個(gè)人發(fā)展信心的重要性。實(shí)務(wù)了解和崗位業(yè)務(wù)職能全過(guò)程的學(xué)習(xí)也是培訓(xùn)的重點(diǎn)。心態(tài)考察也是培訓(xùn)的一部分，包括座談、筆試和現(xiàn)場(chǎng)觀察等方面。
千鋒的學(xué)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我職業(yè)生涯有著積極的影響，不僅提升了我的專業(yè)技能，也鍛煉了我的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。對(duì)于員工培訓(xùn)內(nèi)容，我認(rèn)為這是一個(gè)系統(tǒng)化、有針對(duì)性的過(guò)程，有助于提高員工的能力和素質(zhì)，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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