良好的銷售技巧可以提高銷售業(yè)績。在《中國藥店》調(diào)查中顯示，外企業(yè)務(wù)員的工作效率較高，但這種效率除了管理因素外，還包括技巧的使用。為了更好地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果并提升銷售業(yè)績，需要認(rèn)真對(duì)待培訓(xùn)并付出實(shí)際行動(dòng)。本文將介紹如何提高銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)用性和效率，以確保培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密相連。以下是我的具體建議：
一、“空瓶心態(tài)”才能真正吸收課程知識(shí)
為了提高銷售人員的培訓(xùn)效果，首先要確保他們以“空瓶心態(tài)”來參與培訓(xùn)，即沒有任何先入為主的觀念或偏見。銷售人員在培訓(xùn)前應(yīng)將已有的知識(shí)清空，以接受新的知識(shí)和技能。組織者可以通過設(shè)計(jì)開放性問題引發(fā)學(xué)員思考，同時(shí)采用游戲化的方式展示學(xué)習(xí)的重要性。例如，通過一個(gè)裝滿水的罐子來比喻大腦的空間有限，當(dāng)大腦被有用的知識(shí)填滿后，才能有效地吸收新的信息。強(qiáng)調(diào)成功學(xué)觀點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，態(tài)度決定一切，愿意學(xué)才能學(xué)好。只有投入足夠的努力和時(shí)間，才能真正領(lǐng)悟和掌握技巧。
二、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練和實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
模擬銷售拜訪挑戰(zhàn)游戲
為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力，我們設(shè)計(jì)了一個(gè)模擬銷售拜訪的挑戰(zhàn)游戲。游戲分為兩組，每組出一名成員分別扮演銷售業(yè)務(wù)員和客戶的角色，進(jìn)行銷售拜訪。結(jié)束后，每組成員將輪流逐一分享自己扮演角色的優(yōu)點(diǎn)和指出對(duì)方的不足，表揚(yáng)與批評(píng)相結(jié)合，優(yōu)勝者將取決于說出的內(nèi)容多少。之后，角色互換再次進(jìn)行模擬，看看在改進(jìn)后效果如何。
IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生策略探討
面對(duì)IT培訓(xùn)市場的競爭日益激烈，招生策略尤為重要。源生如潮科技公司致力于協(xié)助各培訓(xùn)學(xué)校實(shí)現(xiàn)高效的招生。昆明源生如潮科技，立足四季如春的云南昆明，專業(yè)從事招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生。公司成功整合了多家公司的知名招生網(wǎng)站，運(yùn)用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全面覆蓋潛在用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的全面營銷。
我們的團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)的運(yùn)營推廣和客服團(tuán)隊(duì)，提供從網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)的全方位招生服務(wù)。目前服務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域。業(yè)務(wù)覆蓋超過150個(gè)城市，上線課程超過10萬項(xiàng)，合作學(xué)校超過1000家，2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造逾千萬業(yè)績。
關(guān)于招生過程中的難題解析：
1. CPC推廣：競爭激烈，價(jià)格高昂，易受到惡意點(diǎn)擊和管理繁瑣的問題。
2. 分類信息推廣：門檻低但信息繁雜，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)不佳。
3. SEO優(yōu)化：周期長、算法更新快、溝通成本高、效果無法保證。
4. 戶外廣告：覆蓋面小、時(shí)效性差、修改難度大，效果難以評(píng)估。
5. 廣告聯(lián)盟：可信度不足、用戶體驗(yàn)差、受眾不精準(zhǔn)。
6. 傳單廣告：傳單泛濫導(dǎo)致顧客厭煩，宣傳效率低。
學(xué)校網(wǎng)站在搜索競價(jià)排名上的問題主要集中在缺乏美觀度和合理性設(shè)計(jì)上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差和咨詢率低。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)從建站、優(yōu)化和推廣的無縫銜接營銷。招生渠道單一也是一大問題，缺乏多渠道招生手段，特別是網(wǎng)絡(luò)招生的趨勢越來越明顯。網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，覆蓋廣且時(shí)間長（24小時(shí)在線），品牌曝光率高。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化可以帶來更好的成交效果。為此我們提出解決方案：免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)；提供推廣所需素材和關(guān)鍵詞排名等全面服務(wù)；優(yōu)化的關(guān)鍵詞可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞等方案來實(shí)現(xiàn)高效的招生服務(wù)。整個(gè)服務(wù)流程包括了解溝通、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同、物料對(duì)接等步驟到推廣引流和成交結(jié)算等環(huán)節(jié)全面合作實(shí)現(xiàn)共贏局面。我們的目標(biāo)是幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小的成本招到更多學(xué)生并不斷提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率。招生策略與推廣方案存在問題分析及優(yōu)化建議
一、策略問題分析：
（二）分類信息推廣方面：門檻低但信息混雜，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)不佳。
（三）SEO優(yōu)化方面：優(yōu)化周期長、算法更新快，導(dǎo)致溝通成本高，競爭激烈，效果難以保證。
（四）戶外廣告方面：覆蓋面小、時(shí)效性差、修改難度大，難以有效預(yù)估招生效果。
（五）廣告聯(lián)盟方面：可信度不足，受眾不精準(zhǔn)，誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。
（六）傳單廣告方式：傳單泛濫，易引起顧客厭煩，宣傳效率低，浪費(fèi)資源。
二、學(xué)校網(wǎng)站現(xiàn)狀：
學(xué)校網(wǎng)站雖做搜索競價(jià)排名，但設(shè)計(jì)缺乏美觀與合理性，用戶體驗(yàn)差，咨詢率低。缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無法勝任建站、優(yōu)化、推廣的無間隙式營銷。
三、招生渠道問題：
目前招生渠道單一，缺乏多渠道的招生手段。盡管每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，但由于人群定位不準(zhǔn)和操作經(jīng)驗(yàn)不足，營銷效果差。
四、解決方案建議：
（一）了解與溝通：首先了解學(xué)校信息和主推課程。
（二）合作洽談：針對(duì)合作過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。
（三）簽訂合同：確定合同細(xì)節(jié)，確保雙方權(quán)益。
（四）物料準(zhǔn)備：課程物料對(duì)接，制作相關(guān)頁面。
（五）全網(wǎng)推廣：利用發(fā)布引擎進(jìn)行全網(wǎng)推廣，不受地域限制，廣告覆蓋廣，品牌曝光率高。我們提供精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，受眾明確，成交效果更好。合作機(jī)構(gòu)在2022年已帶來1000多萬的業(yè)績。
（六）招生流程優(yōu)化：為規(guī)避線下招生的人力成本過高、收益少等問題，可采取以下措施：通過我們的發(fā)布引擎一鍵生成優(yōu)質(zhì)文章，自動(dòng)發(fā)布至各大招生網(wǎng)站；每篇文章均配備精美落地頁面和相關(guān)課程介紹，吸引用戶咨詢；全方位覆蓋潛在用戶，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬詞霸屏。
五、服務(wù)流程：
1. 了解與溝通：掌握學(xué)校核心信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：商討合作的具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)。
3. 合同簽訂：確定合同內(nèi)容并簽字蓋章。
4. 物料對(duì)接：提供課程物料，制作推廣頁面。
5. 推廣引流：利用發(fā)布引擎進(jìn)行課程推廣。
6. 成交結(jié)算：完成招生后核對(duì)報(bào)名并結(jié)算返傭。
六、關(guān)于學(xué)校官網(wǎng)優(yōu)化建議：
建議學(xué)校重新設(shè)計(jì)官網(wǎng)，提升其美觀度和用戶體驗(yàn)度?？梢詫で髮I(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化和推廣，以提高其覆蓋面和咨詢率。七、其他注意事項(xiàng)：（請根據(jù)實(shí)際情況增補(bǔ)相關(guān)內(nèi)容） 招募專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)以提升服務(wù)質(zhì)量； 發(fā)布的內(nèi)容要符合SEO規(guī)則以提高搜索排名； 關(guān)注課程包裝以提升用戶體驗(yàn)和咨詢轉(zhuǎn)化率等細(xì)節(jié)方面以提高整體效益等等各方面考慮和實(shí)施相應(yīng)的工作細(xì)節(jié)問題才能夠達(dá)成網(wǎng)絡(luò)招生的目標(biāo)和目的順利完成招生任務(wù)等重要的招生策略工作方向！
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259251.html