良好的銷售技巧對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。盡管許多企業(yè)投入了大量的時(shí)間和金錢進(jìn)行銷售培訓(xùn)，但有時(shí)效果并不理想。那么，如何確保銷售培訓(xùn)的有效性呢？關(guān)鍵在于心態(tài)和技巧的結(jié)合。
一、心態(tài)篇：空瓶心態(tài)才能真正聽好課
要明白銷售人員往往自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富，可能忽視新知識(shí)的重要性。這就需要他們以空瓶心態(tài)來參與培訓(xùn)，清空已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，虛心學(xué)習(xí)。對(duì)于組織者來說，設(shè)計(jì)開放性問題、時(shí)間管理游戲等方式能夠引起學(xué)員重視并促使他們端正心態(tài)。而如何有效地營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境更是關(guān)鍵所在。心態(tài)決定一切，愿意學(xué)才能學(xué)好。如果銷售人員在培訓(xùn)時(shí)高高在上，不屑一顧，往往達(dá)不到應(yīng)有的效果。所以我們需要的是全身心的投入和參與。當(dāng)你用心去感受每一個(gè)觀點(diǎn)，每一句話時(shí)，你才能真正學(xué)到東西。否則，再好的培訓(xùn)也只是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。歸零心態(tài)、空瓶心態(tài)是參與培訓(xùn)的前提。
二、技巧篇：讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練
模擬銷售拜訪難題解決及招生途徑探討
一、模擬銷售拜訪活動(dòng)設(shè)計(jì)
我們將組織一場(chǎng)模擬銷售拜訪活動(dòng)，模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景中的難題?；顒?dòng)分為兩組，每組各出一名銷售業(yè)務(wù)員和客戶角色進(jìn)行角色扮演銷售拜訪。拜訪結(jié)束后，各組成員將輪流對(duì)參與者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，分享各自角色的優(yōu)點(diǎn)和提出對(duì)方的不足，并選出表現(xiàn)優(yōu)異的一組。隨后，我們將進(jìn)行角色互換，再次模擬拜訪過程，觀察并改進(jìn)哪些不足之處。通過這樣的實(shí)戰(zhàn)演練，相信銷售團(tuán)隊(duì)的溝通和應(yīng)變能力都將得到顯著提升。
二、IT培訓(xùn)中心銷售人員招生途徑探討
針對(duì)IT培訓(xùn)中心銷售人員招生途徑的問題，昆明源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱“源生如潮”）致力于提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低成本并招到更多學(xué)生。該公司將多家公司旗下的招生網(wǎng)站整合在一起，運(yùn)用其自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶群體，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的霸屏營(yíng)銷效果。不僅如此，源生如潮還具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，為培訓(xùn)學(xué)校提供從網(wǎng)頁制作到咨詢引導(dǎo)的一站式招生服務(wù)。其主要服務(wù)領(lǐng)域涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試等，并已覆蓋150多個(gè)城市，上線課程超過10萬項(xiàng)，與1000多家學(xué)校達(dá)成合作，為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造了超過1000萬的業(yè)績(jī)。
面對(duì)各種招生途徑的挑戰(zhàn)，如CPC競(jìng)價(jià)推廣、分類信息、SEO、戶外廣告等，源生如潮都有深入的研究和解決方案。對(duì)于學(xué)校網(wǎng)站存在的問題，源生如潮能夠提供專業(yè)的優(yōu)化建議，提升用戶體驗(yàn)和咨詢率。針對(duì)學(xué)校缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和招生渠道單一等問題，源生如潮提供全方位的在線招生服務(wù)，不受地域限制，廣告覆蓋廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，并可根據(jù)關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，提高成交效果。對(duì)于那些希望拓展招生渠道的學(xué)校來說，這無疑是一個(gè)極佳的選擇。只需提供必要的推廣素材，后續(xù)的網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣等都由源生如潮來完成。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)優(yōu)化能帶來更好的成交效果。針對(duì)傳統(tǒng)招生方式中成本高、收益低等問題，網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢(shì)，且選擇專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)能夠提高招生效率和質(zhì)量。通過與源生如潮的合作流程包括了解溝通、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同等步驟來推動(dòng)招生的順利進(jìn)行并結(jié)算返傭。總的來說選擇源生如潮的合作方案能夠?yàn)镮T培訓(xùn)學(xué)校帶來更好的招生效果和業(yè)績(jī)提升。（二）分類信息：信息繁雜，門檻較低，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)欠佳。
（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化周期長(zhǎng)，算法更新迅速，溝通成本高昂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果難以保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面有限，時(shí)效性差，修改難度大，招生效果難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。
（五）廣告聯(lián)盟：信譽(yù)度不足，用戶體驗(yàn)差，受眾不精準(zhǔn)，誤點(diǎn)擊導(dǎo)致費(fèi)用消耗較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫成災(zāi)，使顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低下，同時(shí)浪費(fèi)資源并消耗金錢。
學(xué)校建設(shè)的網(wǎng)站雖然進(jìn)行了搜索競(jìng)價(jià)排名，但由于網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美感與合理性，用戶體驗(yàn)差，導(dǎo)致咨詢率低下。
學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無法勝任建站、優(yōu)化、推廣的無間隙式營(yíng)銷的同步進(jìn)行。
單一的招生渠道限制了學(xué)校的招生手段，應(yīng)該拓寬招生渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)成為趨勢(shì)。
學(xué)校每年投入大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，但由于對(duì)人群定位不準(zhǔn)確以及賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致營(yíng)銷效果不盡如人意。
【如何改善招生業(yè)績(jī)？選擇源生如潮是明智之選】
我們提供免費(fèi)精準(zhǔn)資源推送服務(wù)，只需按成交效果付費(fèi)，不成交則相當(dāng)于免費(fèi)為學(xué)校做廣告，實(shí)現(xiàn)低投入（需支付部分年費(fèi)）高產(chǎn)出。
網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，可面向全國(guó)進(jìn)行招生，廣告覆蓋廣泛且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（24小時(shí)在線），從而提升品牌曝光率。
您只需提供推廣所需的素材，我們負(fù)責(zé)網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣以及在線接單的全方位服務(wù)。
我們精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)優(yōu)化具有定向性強(qiáng)、受眾明確的特點(diǎn)，能夠提高成交效果。在2022年，我們?yōu)楹献鳈C(jī)構(gòu)帶來了超過1000萬的業(yè)績(jī)。
以下是學(xué)校在招生方面可能面臨的問題及我們的解決方案：
1. 線下招生人力成本高且收益少，我們可以提供線上招生解決方案。
2. 線下招兼職發(fā)傳單成本過高，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣降低成本。
3. 學(xué)校不懂排名優(yōu)化，只知投入百度等平臺(tái)，我們可以提供專業(yè)的排名優(yōu)化服務(wù)。
4. 員工使用傳統(tǒng)的微信、微博、QQ進(jìn)行發(fā)帖招生效率低下，我們可以提供更高效的在線招生工具。
5. 學(xué)校官網(wǎng)不會(huì)優(yōu)化且覆蓋范圍小，我們可以提升官網(wǎng)的優(yōu)化水平并擴(kuò)大覆蓋范圍。
6. 依賴學(xué)員轉(zhuǎn)介紹宣傳力度小，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大宣傳力度。
7. 學(xué)校只想在一些免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)布招生廣告，我們可以提供更多更優(yōu)質(zhì)的發(fā)布平臺(tái)。
8. 學(xué)校因招專業(yè)團(tuán)隊(duì)投入成本過高而猶豫不決，我們可以提供成本更為合理的解決方案。
我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)特點(diǎn)包括：
1. 三個(gè)網(wǎng)站同步推廣覆蓋面廣。
2. 三個(gè)網(wǎng)站在電腦和手機(jī)端均可同步展示提高便捷性。
3. 精美的網(wǎng)頁提升學(xué)校品牌形象增加吸引力。
4. 發(fā)布引擎可一鍵生成海量?jī)?yōu)質(zhì)文章并自動(dòng)發(fā)布到三大招生網(wǎng)站。
5. 每篇文章都配有精美落地頁面及相關(guān)課程介紹以*程度吸引用戶咨詢。
6. 全方位覆蓋潛在用戶包括關(guān)鍵詞布局實(shí)現(xiàn)用戶*程度覆蓋等特色服務(wù)。發(fā)布引擎具有廣泛的關(guān)鍵詞覆蓋能力在短時(shí)間內(nèi)可實(shí)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞的排名提升。
（一）初步了解：主要了解學(xué)校的主推課程和相關(guān)信息。
（二）詳細(xì)洽談：針對(duì)合作細(xì)節(jié)進(jìn)行深入商討。
（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)并雙方簽字蓋章正式合作。
（四）物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備相關(guān)課程物料并上架相關(guān)課程制作頁面等前期工作。
（五）推廣實(shí)施：利用發(fā)布引擎為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流擴(kuò)大影響力。
（六）結(jié)算成交：推送精準(zhǔn)學(xué)員核對(duì)報(bào)名后進(jìn)行結(jié)算并返還傭金給學(xué)校。
通過我們的專業(yè)服務(wù)一定能夠幫助學(xué)校提升品牌形象、擴(kuò)大招生范圍并提高招生效率實(shí)現(xiàn)共贏！
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259239.html