IBM大型機工程師是一項高端職業(yè)，由于其高昂的造價、無可替代的安全性、穩(wěn)定性和強大的數(shù)據(jù)處理能力，大型機在當前社會中仍具有不可替代的地位。其職業(yè)穩(wěn)定性非常高，有經(jīng)驗的IT工程師年薪可觀，通常超過20萬元。但大型機人才在國內(nèi)十分稀缺，其主要原因在于大型機的昂貴造價和技術(shù)專業(yè)性較強，使得大專院校難以開設(shè)相關(guān)課程。
關(guān)于IBM大型機的培訓教材，主要涵蓋了以下幾個方面：
1. OS/390的基本概念和優(yōu)勢介紹，包括系統(tǒng)管理、存儲管理、數(shù)據(jù)管理、任務(wù)管理以及輸入輸出進程和通信系統(tǒng)等理論性內(nèi)容，使學員對大型機的內(nèi)部實現(xiàn)有一個基礎(chǔ)的了解。
2. 仿真終端登錄S/390開發(fā)環(huán)境的基本技巧，包括學習啟動TSO的方法、ISPF/PDF畫面間的切換及各功能的使用方法、數(shù)據(jù)集的分配和編輯等實際操作技能。
3. COBOL語言的學習，這是主機開發(fā)過程中常用的語言，不僅用于商業(yè)數(shù)據(jù)處理，還廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域。課程將介紹COBOL語言特點、程序結(jié)構(gòu)、語句的語法，以及系統(tǒng)的編譯、連接、測試和調(diào)試等內(nèi)容。
4. MVS作業(yè)控制語言(JCL)及 Utilities程序的使用，包括編寫基本的JCL語句、存儲管理子系統(tǒng)下的JCL、In-Stream和 Catalog Procere的使用等內(nèi)容。
還有關(guān)于CICS Transaction Server for OS/390、SDFII工具的使用、VSAM數(shù)據(jù)集的訪問方法、DB2 Application Programming等課程的介紹。
IBM大型機需要學習的內(nèi)容與java基礎(chǔ)的關(guān)系
IBM的大型機系統(tǒng)是一套完全封閉的系統(tǒng)，包括硬件和軟件全部由IBM研發(fā)，其系統(tǒng)應(yīng)用不同于開放的x86系統(tǒng)或Unix、Linux系統(tǒng)。想入行此領(lǐng)域，不僅需要計算機科學的基礎(chǔ)，還需要了解IBM大型機的特定知識和技能。
對于有Java基礎(chǔ)的學習者而言，部分知識和技能可以遷移，但在大型機系統(tǒng)中，許多特定的操作和開發(fā)需要使用特定的語言和工具，如COBOL等。學習者還需要根據(jù)自己想要發(fā)展的方向，選擇相應(yīng)的課程進行學習。
相關(guān)學習資源與建議
我們將邀請長期在國內(nèi)知名大型機軟件開發(fā)公司內(nèi)部培訓的資深講師，為大家?guī)碇鳈C系統(tǒng)的專業(yè)培訓課程。您將有機會領(lǐng)略到這些知名公司培訓教師的風采，感受他們豐富的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識和技能。
我們還提供全套*電子教材，這些教材無法在市場上購買到，只能在我們的培訓課程中獲取。課程內(nèi)容主要包括主機的基本概念和JCL、Cobol和PL/I編程、DB2數(shù)據(jù)庫、IMS和CICS等五大模塊。學員將能夠全面系統(tǒng)地學習主機系統(tǒng)的核心知識和技能。
我們的課程體系結(jié)合了IBM大型機的國際先進IT理念和數(shù)十年的開發(fā)與應(yīng)用經(jīng)驗，緊跟IT技術(shù)的發(fā)展趨勢，旨在培養(yǎng)學員具備全球先進的開發(fā)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)。我們提供職業(yè)化素質(zhì)訓練、工程項目管理實踐體驗，幫助學員提高未來適應(yīng)工作的能力。
培訓期間，學員將享受到科學權(quán)威的評估認證，保證獲得充足的市場競爭力。我們的師資隊伍由IBM公司有多年大型機工作經(jīng)驗的資深工程師及經(jīng)過嚴格認證的教師組成，確保教學質(zhì)量。我們還提供*使用的IBM*式大型機IBM eServer zSeries進行實操訓練，讓學員在真實環(huán)境中掌握技能。
關(guān)于大型機的培訓和學習，我們了解到市場上存在許多疑問和困惑。但實際上，大型機系統(tǒng)作為計算機領(lǐng)域的*產(chǎn)品，其安全性和可靠性一直被廣泛應(yīng)用于金融、證券等行業(yè)。盡管其學習難度較大，但掌握后將有廣闊的就業(yè)前景。我們推出的大型機系列核心課程旨在滿足市場需求，為IBM及使用IBM大型機的企業(yè)定制培養(yǎng)大型機應(yīng)用開發(fā)人才。
我們的培訓課程不僅提供全面的技術(shù)知識，還注重實踐應(yīng)用。學員將學習到操作系統(tǒng)及維護保養(yǎng)等方面的知識，同時擁有C語言基礎(chǔ)將大有裨益。我們采用租用的形式，為學校的主機培訓提供硬件保障，確保學員能夠在真實的系統(tǒng)環(huán)境中進行實踐操作。
我們與相關(guān)企業(yè)和機構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，能夠提供良好的就業(yè)機會和職業(yè)發(fā)展前景。學員入職后，工資水平較高，且隨著技能的提升和經(jīng)驗的積累，薪資水平也會不斷提高。
我們的目標是培養(yǎng)具備全球競爭力的大型機應(yīng)用開發(fā)人才，為行業(yè)發(fā)展提供有力支持。歡迎對大型機開發(fā)感興趣的學員加入我們，共同開創(chuàng)美好的未來！
課程體系構(gòu)造嚴謹，包含五大模塊及十小項目：主機的基礎(chǔ)理論和JCL，Cobol和PL/I編程，DB2數(shù)據(jù)庫技術(shù)，IMS和CICS的應(yīng)用等。各模塊均以實際需求為導向，精心設(shè)計課程內(nèi)容。
第一章為必修科目，涉及Z/OS和OS/390的基本操作技能，學費為3000.00元。
第四章為特別贈送科目，需在前三科學習后免費獲得，不單獨招生。內(nèi)容涵蓋OS/390 DB2 UDB應(yīng)用程序編程WORKSHOP等進階技術(shù)。
該課程適合目前從事非主機開發(fā)但希望轉(zhuǎn)向主機開發(fā)的在職人員，也適合有意進入大型機項目開發(fā)工作并希望加入大型企業(yè)的人士。整個課程共計280小時，安排在周六周日全天進行，每周8小時2天，共需18周完成全部講授。
IBM大型機作為二十世紀六十年代至今的計算機系統(tǒng)代表，其穩(wěn)定性和安全性得到了業(yè)界的一致認可。在今天，由于大型機系統(tǒng)的成本較高，一般只有金融界、銀行、保險公司及大型制造企業(yè)等重要行業(yè)才會采用。這些企業(yè)對于數(shù)據(jù)的安全性有著極高的要求，將Mainframe作為后臺服務(wù)器進行數(shù)據(jù)處理和資料庫的管理顯得尤為重要。鑒于此，為了滿足市場對大型機應(yīng)用開發(fā)人才的需求，IBM大中華區(qū)與大連軟件園展開全面合作，首次推出大型機系列核心課程，旨在為IBM及使用IBM大型機的企業(yè)定制培養(yǎng)大型機應(yīng)用開發(fā)人才。
這一系列課程不僅融入了國際先進的IT理念，拓寬學員的視野，還緊跟IT技術(shù)的發(fā)展趨勢，保持知識的同步更新。我們還借鑒了IBM數(shù)十年來的員工培訓經(jīng)驗，為學員奠定堅實的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。我們注重職業(yè)化素質(zhì)訓練和工程項目管理實踐體驗，以提高學員未來適應(yīng)工作的能力?？茖W權(quán)威的評估認證也為學員提供了充足的市場競爭力保障。
我們的師資隊伍由具有多年大型機工作經(jīng)驗的資深工程師及經(jīng)過嚴格認證的教師組成。所使用的課程體系是IBM公司根據(jù)數(shù)十年大型機開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗總結(jié)出的全球統(tǒng)一課程體系。硬件設(shè)施方面，我們*采用*的IBM大型機IBM eServer zSeries，全國范圍內(nèi)僅有5臺用于教育培訓，華北及東北地區(qū)僅此一臺。所有技術(shù)課程均在IBM公司提供的IBM大型機平臺上進行。教材方面，我們使用IBM全球統(tǒng)一全英文版培訓教材。我們還提供英文教學資料和全球統(tǒng)一的網(wǎng)上課程輔導內(nèi)容，為學員進入跨國公司提供國際化學習環(huán)境。我們還與IBM公司及開展大型機業(yè)務(wù)的跨國公司建立定點人才培養(yǎng)基地，為學員提供就業(yè)保障。
二、關(guān)于銷售管理的書籍推薦
在銷售領(lǐng)域中，對于銷售人員來說，選擇一本適合自己的書籍進行學習是至關(guān)重要的。這里推薦一本名為《銷售管理必讀12篇》的書籍。該書深入闡述了銷售管理的重要性和必要性，并從多個角度探討了銷售所需的技巧和策略。除了這本書之外，《影響力：說服力的心理學》、《客戶關(guān)系的建立與維護》等也是值得一讀的經(jīng)典之作。銷售工作的性質(zhì)和成功銷售的基礎(chǔ)都離不開這些書籍所提及的要點和技巧。銷售人員需要具備鑒別目標人群的能力、有效的溝通技巧、持續(xù)的客戶維護以及適當?shù)匿N售策略等。這些書籍將幫助銷售人員更好地理解銷售的本質(zhì)和技巧，提高銷售業(yè)績和市場競爭力。
以上書籍都強調(diào)了銷售過程中的一些共性原則：規(guī)劃、準備、了解顧客、適當計劃、舉行會議、傾聽以及處理好反對意見等。《銷售管理必讀12篇》還詳細介紹了如何通過有效的銷售技巧和策略來提高銷售業(yè)績和市場競爭力。對于銷售人員來說，這些書籍不僅提供了理論指導和實踐經(jīng)驗分享還幫助他們更好地理解市場需求和客戶需求從而提高自身在市場中的競爭力實現(xiàn)更好的業(yè)績和發(fā)展此外還可以借鑒這些書籍中介紹的營銷理念和方法幫助自身和企業(yè)提高業(yè)績以及滿足市場需求從而實現(xiàn)持續(xù)的成長和發(fā)展這些書中的成功案例也提供了銷售人員靈感以及新的視角去看待和解決工作中遇到的問題這些都是寶貴的資源和指南有助于提升他們在行業(yè)中的競爭力獲得更大的成功總之對于希望在銷售領(lǐng)域取得更大成功的人來說這些書籍是值得一讀的并會為其帶來極大的幫助和啟發(fā)
以上推薦的書目只是冰山一角，還有許多其他優(yōu)秀的銷售管理書籍等待您去探索和發(fā)現(xiàn)。希望這些推薦能為您在銷售領(lǐng)域的學習和成長提供一些幫助和啟發(fā)。持之以恒的精神至關(guān)重要。銷售人員和公司管理者們都應(yīng)不斷承諾并堅持下去。以下是對這種工作態(tài)度和相關(guān)技能的具體闡述：
在各類企業(yè)的銷售領(lǐng)域，銷售人員需掌握獨特技能。特別是在制藥行業(yè)，產(chǎn)品知識的重要性不言而喻，范圍廣泛且深入，要求銷售人員對產(chǎn)品的理解要比其他行業(yè)更為全面。時間因素也極為關(guān)鍵，醫(yī)藥代表往往只有極短的時間來向醫(yī)生解釋和展示產(chǎn)品。若不能簡明扼要地闡述產(chǎn)品特點并具備強大的說服力，將難以勝任此項工作。
除了產(chǎn)品知識和時間管理，銷售人員還需具備撰寫具有說服力的文件和報告的技能，這些文件不僅要能配合面談，還需具有獨立的說服力?？蛻舻脑俅钨徺I以及更多的購買行為，通常不僅僅取決于產(chǎn)品本身，更依賴于服務(wù)的品質(zhì)。一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾必須得以完全兌現(xiàn)，任何折扣或優(yōu)惠的疏漏都將影響客戶滿意度。除了提供良好的服務(wù)外，跟進也是銷售中不可或缺的一環(huán)，持續(xù)地與顧客保持聯(lián)系是提高回頭客率和銷售機會的關(guān)鍵。
對于企業(yè)而言，簡單地將銷售人員推向市場并不足夠。他們同樣需要管理，銷售經(jīng)理通常是市場營銷團隊的一部分，負責部分重要客戶的關(guān)注和管理。他們需要從產(chǎn)品反饋中獲取信息，以更好地管理銷售團隊。
經(jīng)典的銷售管理任務(wù)包括規(guī)劃、組織、員工管理、開發(fā)、激勵和控制。這些環(huán)節(jié)的妥善處理，往往決定了銷售團隊的業(yè)績和質(zhì)量。例如，規(guī)劃階段需明確銷售目標、預算及內(nèi)容；組織階段需計算并配置銷售人員數(shù)量及位置；開發(fā)階段則要求不斷微調(diào)和優(yōu)化銷售方法和技能；而激勵和控制階段則是確保團隊成員能夠持續(xù)表現(xiàn)出色的關(guān)鍵。
《銷售管理必讀12篇》這本書全面深入地講解了銷售的實戰(zhàn)策略和技巧，不僅涵蓋了一般性的銷售理論，更針對實際問題提供了實用型的解決方案。從構(gòu)建銷售體系到激勵銷售人員，再到評估業(yè)務(wù)周期的影響，這本書幾乎涵蓋了所有與銷售管理相關(guān)的關(guān)鍵議題。無論是初級銷售人員還是資深的管理者，這本書都將為他們提供寶貴的經(jīng)驗和策略指導。
對于其他與銷售相關(guān)的書籍推薦如下：
1. 推薦閱讀《*》等書籍來提升思維能力和決策水平；
2. 推薦閱讀《影響力》和《人性的弱點》等書籍來增強與客戶互動和影響的能力；
3. 針對電話銷售技巧，可閱讀《電話銷售中的心理學》等書籍；
4. 對于談判技巧和演講能力，可參考《贏合談判》和《技術(shù)演示策略》等書籍；
5. 對于個人成長和情緒管理，可閱讀《高效能人士的七個習慣》和《破解情緒密碼》等書籍。
希望這些書籍能對您的銷售工作和相關(guān)技能的提升有所幫助。祝愿所有在銷售一線的朋友們事業(yè)有成！一、《深度掌握心理操縱——探索人際關(guān)系的心理戰(zhàn)術(shù)》
對于那些渴望洞悉他人心思、提高人際交往能力的人來說，本書是不可或缺的讀物。本書通過豐富的案例和實用的心理策略，深入剖析了如何運用心理操縱術(shù)來改善和優(yōu)化人際關(guān)系。推薦指數(shù)：★★★★☆
二、《掌握關(guān)系銷售的秘密——心理解析銷售藝術(shù)》
本書從心理學的角度深入解析了銷售的藝術(shù)，特別強調(diào)了如何通過建立和維護良好的人際關(guān)系來提升銷售業(yè)績。對于那些希望在銷售領(lǐng)域取得更大成功的人來說，這本書提供了寶貴的策略和技巧。推薦指數(shù)：★★★★☆
三、《*的人際溝通與關(guān)系建設(shè)》
本書是*溝通理論的進一步深化，不僅關(guān)注個人溝通技巧的培養(yǎng)，還著重于建立和維護健康的人際關(guān)系。本書通過一系列實用方法和技巧，幫助讀者改善人際關(guān)系，提升個人魅力。推薦指數(shù)：★★★☆☆
四、《競爭中的智慧——掌握銷售競爭的訣竅》
在激烈的市場競爭中，如何脫穎而出，成為銷售領(lǐng)域的佼佼者？本書通過分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，提供了實用的競爭性銷售策略和技巧。對于那些希望在銷售領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位的人來說，這本書是不可或缺的指南。推薦指數(shù)：★★☆☆☆
五、《新營銷戰(zhàn)略的實踐與探索》
本書詳細探討了現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的*發(fā)展和實踐，為企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中制定有效的營銷策略提供了指導。本書通過分析成功案例和失敗教訓，幫助讀者全面了解新戰(zhàn)略營銷的精髓。推薦指數(shù)：★★★★☆
六、《洞察關(guān)鍵之問——銷售成功必備指南》
這本書以問題為導向，聚焦于銷售過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應(yīng)對與解答，從多方面解答了成功銷售中常常遇到的問題和疑慮。為想要提升業(yè)績的銷售人員提供了重要幫助。推薦指數(shù)：★★★★☆
以上書籍均是值得一讀的佳作，無論您是銷售人員還是普通讀者，都能從中獲得寶貴的啟示和幫助。
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