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產(chǎn)品介紹技巧 培訓

【課程背景】
在當今這個信息如潮水般涌來的新時代，商業(yè)競爭的激烈程度正與日俱增。對于制藥行業(yè)而言，這一趨勢尤為顯著。如今，制藥公司所面對的客戶，無論是學術造詣還是專業(yè)素養(yǎng)，均在持續(xù)提升，他們對醫(yī)藥產(chǎn)品的認知與要求達到了前所未有的高度。
在這樣的市場環(huán)境之下，制藥公司若想脫穎而出，迅速且有效地在客戶心中樹立起公司與個人的專業(yè)形象，進而贏得客戶的深度信任，并獲取長期穩(wěn)定的合作契機，就必須掌握一項關鍵技能 —— 打造高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品介紹。
一場高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會，宛如一把鑰匙，能夠開啟客戶的心門，讓他們深入了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)實力與專業(yè)態(tài)度。它不僅是傳遞產(chǎn)品信息的平臺，更是塑造品牌形象、建立情感連接的橋梁。在競爭激烈的制藥市場中，誰能精心雕琢醫(yī)藥產(chǎn)品介紹這一環(huán)節(jié)，誰就能在客戶資源的爭奪中搶占先機，為公司的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。

【課程收益】
精準掌握聽眾的需求，做到介紹會產(chǎn)品信息精準輸出
迅速建立公司及個人的專業(yè)學術形象
 和客戶達成共識，樹立客戶共同的學術觀念，持續(xù)合作

【課程對象】
制藥公司一線零售銷售代表、零售KA主管

【課程大綱】
一、好的產(chǎn)品介紹會，成功的一半來自充分的準備
1、制定介紹會計劃
背景分析
設定目標
制定策略
落實計劃
2、會議環(huán)境準備
3、會前自我演練
4、練習：設計一個產(chǎn)品介紹會計劃
二、什么樣的會議流程才能留住觀眾，什么樣的內(nèi)容才能打動聽眾？
1、產(chǎn)品介紹會開會程序
2、產(chǎn)品介紹會主體的組織
要有一個主題
每個要點為主題服務
各個要點有機結(jié)合
引子(Introduction), 總結(jié)(Conclusion)
3、產(chǎn)品介紹會主題講解的模式
3T模式
總分總模式
遞進模式
三、成功的產(chǎn)品介紹會，內(nèi)容好，現(xiàn)場展示演講更加分
1、影響演講的3要素：視覺、聲音、內(nèi)容
2、演講中的雙向交流
會前尋找興趣點
會前了解客戶需求
目光接觸
請客戶做歸納總結(jié)
對客戶的反應給與肯定及贊揚
3、有效演講的Tips
控制時間
控制緊張
演講工具使用
四、好的產(chǎn)品介紹會，需要好的會后跟進
1、確認反饋
2、總結(jié)復盤
3、跟進計劃
五、分場景演練過關
3T模式
總分總模式
遞進模式

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