一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我是一位銷售主管，擁有多年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售市場(chǎng)有深刻的見解。我普通話優(yōu)秀，并有能力掌握方言。畢業(yè)于遼寧廣播電視大學(xué)，持有大專學(xué)歷。
二、工作經(jīng)歷
1. 沈陽(yáng)通廣電器有限公司（民營(yíng)企業(yè)）
任職時(shí)間：1996.7--2002.9
職位：渠道主管
工作內(nèi)容：主要從事市場(chǎng)一線品牌的電器批發(fā)銷售，包括冰箱、冰柜、洗衣機(jī)等。我主要負(fù)責(zé)渠道的建設(shè)和開發(fā)，成功開發(fā)出省內(nèi)各地市縣鎮(zhèn)的。
成績(jī)：在遼寧省范圍內(nèi)所有市縣鎮(zhèn)的客戶開發(fā)率達(dá)到70%，為公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2. 萬(wàn)寶電器東北辦事處（民營(yíng)企業(yè)）
任職時(shí)間：2002.11--2004.9
職位：銷售經(jīng)理
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)系列電器的推廣、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、客情關(guān)系維護(hù)等。
面對(duì)挑戰(zhàn)：生產(chǎn)滯后、資金短缺等問(wèn)題，我積極應(yīng)對(duì)，為公司創(chuàng)造了一定的銷售業(yè)績(jī)。
3. 東莞金業(yè)電器集團(tuán)（民營(yíng)企業(yè)）
任職時(shí)間：2005.8--2007.10
職位：大區(qū)經(jīng)理
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)電子、電器產(chǎn)品的渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣等。
成績(jī)：一市一點(diǎn)、一縣網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到70%以上，成功穩(wěn)定了銷售網(wǎng)絡(luò)。
4. 沈陽(yáng)愛耦電子有限公司（韓資/外商獨(dú)資）
任職時(shí)間：2007.10--2008.9
職位：銷售部經(jīng)理
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定等。
面對(duì)挑戰(zhàn)：因資金問(wèn)題，新產(chǎn)品研發(fā)中斷，我積極應(yīng)對(duì)，為公司做出了一定的貢獻(xiàn)。
三、職業(yè)目標(biāo)
我希望從事計(jì)算機(jī)硬件、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、系統(tǒng)集成等行業(yè)的銷售與渠道管理工作。我的目標(biāo)職能包括區(qū)域銷售管理、區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、渠道/分銷主管、客戶經(jīng)理/主管等。
四、其他經(jīng)歷
在北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司的多個(gè)職位任職，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。包括產(chǎn)品培訓(xùn)師、高級(jí)客戶經(jīng)理等，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售、客戶管理等工作，并取得顯著成績(jī)。我在鄭州大學(xué)學(xué)習(xí)土木工程，對(duì)英語(yǔ)熟練。
五、個(gè)人特質(zhì)
我是一位誠(chéng)實(shí)守信、愛好廣泛的人，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)于律己，樂于助人。喜歡運(yùn)動(dòng)，注重團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)公司和上司懷有感恩之心。我立志成為IT產(chǎn)品渠道職業(yè)經(jīng)理，深入研究IT渠道特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，努力成為一個(gè)全面的銷售和渠道管理人員。
六、應(yīng)聘意向
我希望應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管、促銷員/導(dǎo)購(gòu)或人事專員/助理等職位。我希望的薪資是3500--5000元，希望工作地點(diǎn)在廣州地區(qū)。我能在一個(gè)星期內(nèi)到職。
一、工作經(jīng)歷概述
在紡織品行業(yè)有多年的工作經(jīng)歷，曾先后在多家公司擔(dān)任重要職務(wù)。
時(shí)間范圍：2010-2013年，任職于北京星紡有限公司，所處行業(yè)為服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在廣州地區(qū)萬(wàn)家專柜的全方位管理工作，包括銷售管理、人員招聘培訓(xùn)、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)以及與賣場(chǎng)人員的關(guān)系維護(hù)等。隨后，于北京星紡床上用品有限公司任職，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在超市專柜的銷售管理，涵蓋產(chǎn)品庫(kù)存、價(jià)格、人員、促銷活動(dòng)等方面。再之前，于廣州市天河美意貿(mào)易有限公司工作，主要負(fù)責(zé)廣東區(qū)域好又多、易初蓮花、沃爾瑪超市的銷售管理工作，包括招聘銷售人員及進(jìn)行培訓(xùn)管理等。
二、教育背景
畢業(yè)于廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，獲得高級(jí)營(yíng)銷員證書，畢業(yè)日期為2006年6月。
三、個(gè)人素質(zhì)與愛好
在工作期間，始終盡職盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，與同事之間關(guān)系良好，具有上進(jìn)心。個(gè)人喜好運(yùn)動(dòng)，特別是團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的力量是成功的關(guān)鍵。業(yè)余時(shí)間喜歡閱讀各類書籍，尤其是與工作相關(guān)的知識(shí)，以不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。
四、一周銷售計(jì)劃的重要性及實(shí)施方法
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，制定一周銷售計(jì)劃至關(guān)重要。這不僅有助于達(dá)成銷售目標(biāo)，還能提高工作效率。制定計(jì)劃時(shí)，需要關(guān)注老客戶的關(guān)系維護(hù)，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野。具體實(shí)施時(shí)，要確保每天有足夠的銷售量入賬，并關(guān)注每臺(tái)機(jī)器的成本及利潤(rùn)空間。還要不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。與客戶溝通時(shí)，要保持誠(chéng)實(shí)和信任，這樣才能贏得客戶的忠誠(chéng)。要積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的業(yè)務(wù)技能。要努力完成公司設(shè)定的銷售任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
五、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的建議
學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)是銷售人員不可或缺的部分。一是“讀”，要多讀書，讀好書，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。二是“訓(xùn)”，通過(guò)參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)自身知識(shí)體系的完整性。三是“聽”，隨時(shí)保持開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)。四是“錄”，從工作中學(xué)習(xí)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。五是“換”，換位思考，站在更高的角度審視工作。通過(guò)這些方法，銷售人員可以不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
六、本周銷售計(jì)劃
本周的銷售目標(biāo)是xxx。具體的工作內(nèi)容包括：完成基礎(chǔ)工作的資料整理、電話量、外出拜訪量以及意向客戶的積累等。本周計(jì)劃達(dá)成的銷售達(dá)成率為xxx。如果未能盡心盡力或者沒有跟緊客戶等方面出現(xiàn)不足時(shí)及時(shí)調(diào)整和總結(jié)。通過(guò)上述計(jì)劃與總結(jié)不斷提高自己在本月的銷售任務(wù)額的利潤(rùn)上達(dá)成8000到1萬(wàn)元的預(yù)期目標(biāo)為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
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