一、課程銷售值得一試嗎？
銷售行業(yè)是一個(gè)能夠迅速獲得經(jīng)濟(jì)收益的領(lǐng)域，但也需具備適應(yīng)自身性格的能力。現(xiàn)代企業(yè)不僅重視銷售人員的口才，更看重其態(tài)度、素質(zhì)。誠(chéng)信、自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不浮躁的態(tài)度是企業(yè)所青睞的。選擇朝陽行業(yè)如培訓(xùn)、親子等行業(yè)，能夠長(zhǎng)期獲益。英語培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)豐厚，提成較高，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
課程顧問是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守的職業(yè)。工作內(nèi)容主要是向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，并促成簽約。還需根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況合理安排課程，跟進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)度，創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。這一職業(yè)雖然名為課程顧問，本質(zhì)上仍是銷售，工資與業(yè)績(jī)掛鉤。底薪可能較低，如果沒有業(yè)績(jī)，生活都會(huì)成為問題。而且，教育機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，難以把控。
但銷售工作努力是關(guān)鍵，前期雖然辛苦，一旦積累起客戶和經(jīng)驗(yàn)，收入將逐漸上升。這個(gè)工作能鍛煉人的能力，如良好的口才、能屈能伸的性格、樂觀的心態(tài)、堅(jiān)韌的毅力等。若能堅(jiān)持下去，將學(xué)會(huì)如何與人交際，提升溝通、耐力和忍受力，為日后事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
至于課程顧問和賣產(chǎn)品的銷售哪個(gè)更好做或賺錢多，這要看產(chǎn)品類型和個(gè)人能力。如果是IT行業(yè)的課程顧問，只要口才良好，月薪可觀。如果是賣產(chǎn)品如汽車等，只要銷售得當(dāng)，收入同樣不菲。
二、北京哪里可以考無人機(jī)駕駛證并接受培訓(xùn)？
在北京考無人機(jī)駕駛證并接受培訓(xùn)，可以選擇慧飛無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)中心。該中心位于北京市海淀區(qū)北三環(huán)鑄誠(chéng)大廈和房山現(xiàn)代管理大學(xué)內(nèi)，擁有全面的飛行大綱、*飛手任教、維護(hù)修理課程以及一線的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這里為學(xué)員提供量身打造的課程，讓學(xué)員真正動(dòng)手會(huì)飛、動(dòng)腦慧飛，實(shí)現(xiàn)飛行夢(mèng)想。
慧飛學(xué)院是全球無人機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)DJI大疆創(chuàng)新的子公司，為客戶提供專業(yè)的無人機(jī)培訓(xùn)服務(wù)。其采用國(guó)內(nèi)*專注于無人機(jī)應(yīng)用技能的UTC培訓(xùn)體系，該體系由中國(guó)航協(xié)通航分會(huì)與中國(guó)成人教育協(xié)會(huì)聯(lián)合推出。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同課程而定，以《無人機(jī)植保技術(shù)》課程為例，學(xué)員將全面學(xué)習(xí)多旋翼植保無人機(jī)的構(gòu)造及原理，掌握使用大疆創(chuàng)新T20/16及MG-1P植保無人機(jī)進(jìn)行綜合作業(yè)的能力，并了解植保無人機(jī)的維護(hù)與保養(yǎng)、農(nóng)藥的基本知識(shí)以及常見的病蟲草害等內(nèi)容。
植保無人機(jī)技能培訓(xùn)進(jìn)階（專業(yè)植保從業(yè)者）
一、植保無人機(jī)作業(yè)規(guī)范流程掌握
掌握植保無人機(jī)的技術(shù)規(guī)范和操作流程，確保作業(yè)的高效與安全。了解植保無人機(jī)的分類及飛行原理，嚴(yán)格遵守安全飛行守則，確保法規(guī)遵守與飛行安全。
二、無人機(jī)基本操控及病蟲草害防治
掌握無人機(jī)的全自主作業(yè)與手動(dòng)作業(yè)基本操控技能。學(xué)習(xí)病蟲草害的防治知識(shí)，包括病害、蟲害、雜草的防治方法，提高防治效果。
三、植保機(jī)系統(tǒng)構(gòu)成及運(yùn)用
深入了解植保機(jī)的系統(tǒng)構(gòu)成，包括飛控系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等。掌握植保方案制定的技巧，根據(jù)作物特性制定有效的植保方案。
四、考取前的培訓(xùn)要求
參加培訓(xùn)前需滿足相應(yīng)的學(xué)歷背景要求，如報(bào)考視距內(nèi)等級(jí)駕駛員執(zhí)照需具備初中或初中以上文化程度。在滿足訓(xùn)練時(shí)間和航空經(jīng)歷后，方可參加民航局指定的考試。
五、企業(yè)銷售培訓(xùn)的重要性與實(shí)施方法
銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要組成部分，有助于提升銷售人員的個(gè)人績(jī)效和企業(yè)業(yè)績(jī)。培訓(xùn)需求問題需作為首要考慮，確保培訓(xùn)的目的性與針對(duì)性。培訓(xùn)方法上，應(yīng)明確劃分培訓(xùn)種類和層次，研究不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和需求。注重提高銷售人員的態(tài)度、知識(shí)和技巧，以提升其工作績(jī)效。
六、培訓(xùn)的重點(diǎn)與方法選擇
銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)在于培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧。技巧是工作中的行為表現(xiàn)，必須通過反復(fù)演練來形成習(xí)慣。培訓(xùn)中應(yīng)著重于行為的反復(fù)練習(xí)。追求新的理論知識(shí)和技能的不要忽視對(duì)行為的訓(xùn)練。
七、培訓(xùn)后的效果監(jiān)督與企業(yè)管理層的作用
培訓(xùn)完成后，受訓(xùn)員工的上司需監(jiān)督并督促受訓(xùn)員工固化他們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)到的技巧，這是銷售培訓(xùn)成敗的關(guān)鍵。統(tǒng)一思想，上行下效，確保培訓(xùn)效果的*化。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到中層核心干部在培訓(xùn)中的作用，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品、設(shè)備及生產(chǎn)流程、銷售政策、產(chǎn)品推銷要點(diǎn)等，同時(shí)還需要了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，掌握銷售技巧和人際關(guān)系技巧，以及自我激勵(lì)的方法。這些內(nèi)容應(yīng)由市場(chǎng)部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同協(xié)商制定，編寫出適合企業(yè)實(shí)際的培訓(xùn)教材。培訓(xùn)部門的地位決定了其在企業(yè)中的位置和所能獲取的資源。由于培訓(xùn)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，培訓(xùn)部門要想深入?yún)⑴c企業(yè)管理難度較大。如果僅靠培訓(xùn)部門來完成銷售培訓(xùn)的內(nèi)容，可能難以保證培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。培訓(xùn)部門的工作重點(diǎn)應(yīng)是組織好培訓(xùn)過程，并準(zhǔn)備充足的講師資源。
關(guān)于講師資源，企業(yè)一般會(huì)邀請(qǐng)兩類人員作為培訓(xùn)老師：一是來自大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)的專家，二是*公司的職業(yè)經(jīng)理人。這些專家一般擅長(zhǎng)課堂教學(xué)，以學(xué)科為中心，重點(diǎn)傳授理論知識(shí)。他們可能對(duì)銷售實(shí)踐中如何應(yīng)用這些理論缺乏了解，導(dǎo)致員工聽后感覺“講的都對(duì)，但沒用”。對(duì)于銷售和市場(chǎng)工作來說，實(shí)踐性強(qiáng)，只看業(yè)績(jī)和結(jié)果。單純的理論講授可能難以滿足一線銷售人員的實(shí)際需求。
對(duì)于受訓(xùn)人員來說，從經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩或大師身上尋找“立竿見影”的解決方案可能并不實(shí)際。每個(gè)企業(yè)的環(huán)境、文化和問題都是獨(dú)特的，其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)未必適用。兩類培訓(xùn)老師在培訓(xùn)過程中的一個(gè)共同問題是：他們往往自己處于中心地位，學(xué)員處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，缺乏發(fā)表意見的機(jī)會(huì)。而一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師應(yīng)該是推動(dòng)學(xué)習(xí)的催化者和促進(jìn)者，具備專業(yè)技巧和藝術(shù)，如組織小組討論、穿插游戲活躍氣氛等。合格的培訓(xùn)師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論造詣、語言表達(dá)和控場(chǎng)能力，以及出色的授課技巧。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師是明智之舉。內(nèi)部培訓(xùn)師熟悉企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和管理風(fēng)格，能夠更準(zhǔn)確地把握企業(yè)的實(shí)際需求，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)。他們還可以根據(jù)培訓(xùn)效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。雖然企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的授課技巧可能不如外部培訓(xùn)師，但對(duì)企業(yè)來說具有更高的性價(jià)比。
有效的銷售培訓(xùn)必須作為企業(yè)管理的一部分，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，相關(guān)部門協(xié)同合作，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源。貫徹“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法，開展分層次的、有針對(duì)性的培訓(xùn)。讓我們共同努力，開創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面！
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