發(fā)布時(shí)間：19-11-28 11:35 中赫時(shí)尚（北京）文化發(fā)展股份有限公司
時(shí)尚買(mǎi)手是一個(gè)品牌的核心靈魂，是一種購(gòu)買(mǎi)商業(yè)藝術(shù)。他們對(duì)時(shí)尚敏感度極高，品牌下一季的新品系列往往由買(mǎi)手決定。主要工作是為企業(yè)或品牌尋找合適的設(shè)計(jì)并交給工廠生產(chǎn)，或直接購(gòu)買(mǎi)商品進(jìn)行銷(xiāo)售以獲得利潤(rùn)。具體培訓(xùn)內(nèi)容如下：
《買(mǎi)手概述及不同模式下的買(mǎi)手職能》
《品牌定位及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》
《體驗(yàn)式商業(yè)環(huán)境百貨市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研》
《流行趨勢(shì)及搭配組貨》
《品牌VM規(guī)劃與貨品溝通》
《買(mǎi)手?jǐn)?shù)據(jù)分析與采買(mǎi)策略》等
能充分掌握當(dāng)前流行趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析；需要具備高超的談判技巧，熟悉色彩搭配，讓系列產(chǎn)品銷(xiāo)售更好。
課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員需以小組為單位準(zhǔn)備一個(gè)完整的買(mǎi)手概念店或體驗(yàn)店的品牌項(xiàng)目書(shū)，并進(jìn)行答辯。還包括數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)實(shí)踐。例如，給特定預(yù)算為20人購(gòu)買(mǎi)同一系列衣服的任務(wù)，需完成數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和市場(chǎng)分析。
職業(yè)路徑如：買(mǎi)手助理——執(zhí)行買(mǎi)手——買(mǎi)手——買(mǎi)手總監(jiān)。
費(fèi)用：28800元起（中赫時(shí)尚提供免費(fèi)終身復(fù)聽(tīng)機(jī)會(huì)）。
關(guān)于買(mǎi)手的一些額外信息：
1. 買(mǎi)手工作涉及大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，是盛產(chǎn)“表哥”、“表姐”的職業(yè)。
2. 消費(fèi)者都是買(mǎi)手工作的參與者。
3. 時(shí)尚買(mǎi)手常關(guān)注設(shè)計(jì)師的小店，歐洲有許多設(shè)計(jì)師小店，設(shè)計(jì)和裁剪都非常出色。
4. 大型品牌或百貨公司的買(mǎi)手分工細(xì)致，除了服裝，還有配飾、箱包、鞋等。
出鏡人為杰斯卡服飾有限公司買(mǎi)手孔婧，她此前是一名化妝師，因其對(duì)色彩和美感有先天優(yōu)勢(shì)而迅速成為了一名時(shí)尚買(mǎi)手。
在服裝行業(yè)，英語(yǔ)和面料知識(shí)是必備技能。尤其是買(mǎi)手行業(yè)注重交流，出色的英語(yǔ)能力往往事半功倍。除了外語(yǔ)，還需深入研究面料知識(shí)，因?yàn)槊媪戏N類繁多且每年都有新款上市。
買(mǎi)手工作看似高端，但實(shí)際上非常辛苦?？赡苄枰俗归g航班與經(jīng)銷(xiāo)商談判，一天可能要與多家廠商溝通。但看到購(gòu)買(mǎi)的商品受到歡迎時(shí)，一切努力都會(huì)變得值得。
### 二、如何有效地進(jìn)行企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)
#### 1. 培訓(xùn)需求問(wèn)題
銷(xiāo)售培訓(xùn)必須是人力資源管理的一部分。企業(yè)的員工必須有學(xué)習(xí)的渴望，否則培訓(xùn)效果有限。真心投入培訓(xùn)的企業(yè)會(huì)關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，并把員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。例如，IBM和HP公司通過(guò)明確的培訓(xùn)系統(tǒng)和計(jì)劃幫助員工成長(zhǎng)。
#### 2. 培訓(xùn)方法問(wèn)題
銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)工程，為銷(xiāo)售人員提供長(zhǎng)時(shí)間的能力、知識(shí)積累過(guò)程，可能涉及2\~3年或3\~5年的時(shí)間跨度。培訓(xùn)內(nèi)容和方法需針對(duì)銷(xiāo)售人員的特性和需求進(jìn)行*選擇。課程的開(kāi)發(fā)與講師的選用至關(guān)重要。企業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)始終應(yīng)以業(yè)績(jī)和發(fā)展為導(dǎo)向，注重解決可以通過(guò)培訓(xùn)解決的問(wèn)題。要明確不同培訓(xùn)層次的需求和特點(diǎn)，選擇合適的內(nèi)容和方法。
9、員工與銷(xiāo)售的績(jī)效并非偶然，背后受到態(tài)度、知識(shí)、技巧三大因素的深刻影響。企業(yè)為了提升員工的工作效率和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，通常致力于這三方面的培訓(xùn)。盡管態(tài)度、知識(shí)、技巧各自獨(dú)立，卻需要不同的方法來(lái)改善和提升。其中，態(tài)度是員工對(duì)待外部事物和人際關(guān)系的看法，是企業(yè)文化的體現(xiàn)。改變態(tài)度并非一朝一夕之功，需要觀念的轉(zhuǎn)變，從而激發(fā)員工的“頓悟”，即突然明白外部環(huán)境中某些成分之間的關(guān)系。這時(shí)，培訓(xùn)師的引導(dǎo)極為關(guān)鍵，通過(guò)透徹的講解和幫助員工打破固有觀念，使其豁然開(kāi)朗?！芭c君一席話，勝讀十年書(shū)”的效果正是如此。
10、對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，若通過(guò)培訓(xùn)明白了銷(xiāo)售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系，以及與客戶建立正確關(guān)系的要領(lǐng)，其態(tài)度自然會(huì)發(fā)生變化。而員工的知識(shí)主要通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)校教育和自學(xué)獲得，對(duì)于在職員工來(lái)說(shuō)，其主要任務(wù)是工作，因此員工培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)放在工作技巧上，因?yàn)榧记膳嘤?xùn)能為企業(yè)帶來(lái)*的投入產(chǎn)出比。企業(yè)在開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，并通過(guò)反復(fù)演練使行為成為習(xí)慣。
11、目前企業(yè)培訓(xùn)中存在一個(gè)誤區(qū)，即過(guò)于追求理論知識(shí)的講解而忽略了行為的反復(fù)練習(xí)。其實(shí)，培訓(xùn)中的重點(diǎn)是行為的反復(fù)實(shí)踐，這是提高員工技能的關(guān)鍵。在培訓(xùn)過(guò)程中不僅要講解理論知識(shí)，更要注重實(shí)際操作和演練。只有這樣，才能真正提高員工的技能水平。同時(shí)要注意培訓(xùn)效果達(dá)成的監(jiān)督也很重要，需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)緊密合作，共同確保培訓(xùn)效果的達(dá)成。特別是在中層干部中強(qiáng)調(diào)對(duì)培訓(xùn)成果的鞏固和推廣的重要性。他們的作用不容忽視，是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)成功的關(guān)鍵人物。
關(guān)于招聘保安去北京培訓(xùn)一個(gè)月是否靠譜的問(wèn)題：
實(shí)際上這種培訓(xùn)項(xiàng)目可能存在風(fēng)險(xiǎn)。有些不法機(jī)構(gòu)利用求職者對(duì)職業(yè)技能提升的渴望心理進(jìn)行欺詐活動(dòng)。他們承諾提供培訓(xùn)和就業(yè)機(jī)會(huì)但實(shí)則收取高額費(fèi)用后就失去聯(lián)系或者提供的職位待遇極差或者完全不存在虛假就業(yè)。建議求職者在參與任何形式的職業(yè)培訓(xùn)之前都進(jìn)行充分調(diào)查和核實(shí)公司的背景資質(zhì)和評(píng)價(jià)信息等。最好能夠選擇正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者有信譽(yù)的雇主直接溝通了解實(shí)習(xí)或正式崗位的可能性再進(jìn)行決定避免遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)企業(yè)在進(jìn)行員工培訓(xùn)時(shí)也應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師隊(duì)伍充分利用內(nèi)部資源展開(kāi)有針對(duì)性的分層次培訓(xùn)以達(dá)到更好的效果。
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