慧飛北京海淀分校和房山分校是無(wú)人機(jī)駕駛員培訓(xùn)的重要基地。飛行無(wú)小事，不論基礎(chǔ)航拍還是植保、救災(zāi)、巡檢等，都需要全面的技能和知識(shí)。兩所分校都提供UTC認(rèn)證課程，為行業(yè)應(yīng)用量身打造，全面的飛行大綱、*飛手任教、維護(hù)修理課程以及一線的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓您真正掌握飛行技術(shù)，實(shí)現(xiàn)飛行夢(mèng)想。
慧飛北京海淀分校位于北京市海淀區(qū)北三環(huán)鑄誠(chéng)大廈B402，而房山分校則坐落于北京房山現(xiàn)代管理大學(xué)內(nèi)，擁有優(yōu)美的校園環(huán)境、寬闊的飛行基地和融洽的學(xué)習(xí)氛圍。
關(guān)于飛行證書的問題，根據(jù)目前相關(guān)法律要求，空載大于7.5kg的飛行器需要持證飛行?；埏w無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)中心是全球無(wú)人機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)DJI大疆創(chuàng)新的全資子公司，采用國(guó)內(nèi)*專注于無(wú)人機(jī)應(yīng)用技能的UTC培訓(xùn)體系，分為航拍、植保、巡檢、測(cè)繪、安防五大專業(yè)。
以《無(wú)人機(jī)植保技術(shù)》課程為例，內(nèi)容包括在線理論視頻教學(xué)學(xué)習(xí)、線下分校理論答疑和實(shí)操。課程主要針對(duì)無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)植保行業(yè)的從業(yè)人員，旨在讓學(xué)員掌握飛行、藥劑、飛防等全方位技能，成為一個(gè)具備綜合能力的植保從業(yè)者。
考取無(wú)人機(jī)前，學(xué)員需自行前往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)，待滿足執(zhí)照或等級(jí)要求的訓(xùn)練時(shí)間和航空經(jīng)歷后，方可前往民航局指定考試點(diǎn)參加考試。報(bào)考視距內(nèi)等級(jí)駕駛員執(zhí)照的學(xué)員需滿足初中或以上的文化程度。
二、如何做好企業(yè)銷售培訓(xùn)
銷售培訓(xùn)應(yīng)是人力資源管理的一部分。企業(yè)的員工若有學(xué)習(xí)的要求，即使沒有現(xiàn)有的培訓(xùn)也能通過多渠道獲取知識(shí)。培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境，是否承認(rèn)個(gè)人也需要與企業(yè)一起成長(zhǎng)，形成雙贏。真心搞培訓(xùn)的企業(yè)不會(huì)排斥個(gè)人的發(fā)展。
像IBM這樣的企業(yè)，關(guān)心并積極幫助員工的個(gè)人成長(zhǎng)，把員工自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，讓員工與公司一起成長(zhǎng)。銷售培訓(xùn)應(yīng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)長(zhǎng)期的解決方案，為銷售人員提供路徑圖，告訴他們何時(shí)應(yīng)具備哪些能力、掌握哪些知識(shí)，并為其提供解決方案。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，可能需要幾年時(shí)間，使銷售人員能夠通過發(fā)展自己的本能、經(jīng)驗(yàn)和教育來(lái)完成銷售工作，找到每年都能興奮和成功的道路。
6、讓我們看看IBM是如何操作的。IBM擁有一套管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是對(duì)自身工作的一種承諾。每年年初，公司都會(huì)根據(jù)企業(yè)要求和個(gè)人承諾制定目標(biāo)，并設(shè)計(jì)一套“贏”的策略。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)這一策略，必須明確需要做的事情以及如何與團(tuán)隊(duì)成員合作。隨后，員工會(huì)與上級(jí)商討，找出自己在哪些方面存在不足，以及完成目標(biāo)所需的培訓(xùn)內(nèi)容。與人力資源部合作制定個(gè)人全年培訓(xùn)計(jì)劃。這樣，員工在為企業(yè)貢獻(xiàn)的也實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展。這顯示出，只有將培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，它才能有效發(fā)揮作用?，F(xiàn)在，許多企業(yè)在培訓(xùn)方面受到這些國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的啟發(fā)。如果只學(xué)習(xí)他們的培訓(xùn)方法而不學(xué)習(xí)他們的人力資源管理方式，就如同“緣木求魚”。
7、二、關(guān)于培訓(xùn)方法——課程開發(fā)與講師選擇
8、銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是提升銷售人員的個(gè)人績(jī)效，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作應(yīng)以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利為目的。培訓(xùn)要有明確的目的性，要研究現(xiàn)狀和需求，關(guān)注業(yè)績(jī)和發(fā)展，將注意力放在可以通過培訓(xùn)解決的問題上。要合理劃分培訓(xùn)的種類和層次，研究不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上要恰如其分。這是培訓(xùn)成功的前提。
9、員工的績(jī)效受其態(tài)度、知識(shí)和技巧三個(gè)因素的影響。提高這些方面將大大提高工作績(jī)效，這也是企業(yè)培訓(xùn)員工的目的。態(tài)度、知識(shí)和技巧是三個(gè)不同的范疇，需要采用不同的方法進(jìn)行改善。態(tài)度是員工對(duì)待事物和人際關(guān)系的看法。雖然有人認(rèn)為態(tài)度難以改變，但通過合適的方法和持續(xù)的努力，還是可以改變的。關(guān)鍵在于改變觀念，以達(dá)到“頓悟”的境界，即突然明白外部環(huán)境中某些成分之間的關(guān)系，從而改變態(tài)度。
10、當(dāng)銷售人員通過培訓(xùn)明白了銷售工作與個(gè)人利益的正確關(guān)系，以及與客戶的正確關(guān)系時(shí)，他們對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和銷售工作的態(tài)度將會(huì)有所改變。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他們的主要任務(wù)是工作，沒有時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)是工作技巧，因?yàn)榧记膳嘤?xùn)能為企業(yè)帶來(lái)*的投入產(chǎn)出比。
11、銷售培訓(xùn)的核心是銷售技巧。技巧是員工在工作中的行為，這種行為是習(xí)慣性的。習(xí)慣行為的關(guān)鍵在于習(xí)慣本身，而不僅僅是知道或會(huì)做。培訓(xùn)中的重點(diǎn)是行為的反復(fù)練習(xí)?，F(xiàn)在仍然存在一種誤解，即在培訓(xùn)中追求新的理論和方法，而忽視行為的練習(xí)。
12、培訓(xùn)的成效不僅取決于培訓(xùn)過程，還取決于培訓(xùn)后的監(jiān)督和執(zhí)行。中層干部的作用在于督促受訓(xùn)員工在培訓(xùn)后將學(xué)到的技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中，這是銷售培訓(xùn)成功的關(guān)鍵。如果這些干部認(rèn)為培訓(xùn)無(wú)用，或者員工之間互相不服從管理，那么在這樣的企業(yè)里進(jìn)行培訓(xùn)就可能流于形式。
13、銷售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)文化、產(chǎn)品與設(shè)備、銷售政策、推銷要點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷售技巧、人際關(guān)系技巧以及自我激勵(lì)等。這些內(nèi)容需要市場(chǎng)部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同商定和編寫教材。由于培訓(xùn)部門的核心屬性不強(qiáng)，往往無(wú)法得到足夠的重視和資源。培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)管理的一部分。如果完全依賴培訓(xùn)部門進(jìn)行銷售培訓(xùn)內(nèi)容的制定，可能無(wú)法達(dá)到針對(duì)性和充實(shí)性的要求。
14、從講師資源來(lái)看，一般企業(yè)邀請(qǐng)的培訓(xùn)老師往往習(xí)慣于課堂教學(xué)，重點(diǎn)在于傳授知識(shí)。他們可能對(duì)管理或營(yíng)銷的理論知識(shí)非常熟悉，但對(duì)于這些知識(shí)在實(shí)踐中如何應(yīng)用卻缺乏了解。簡(jiǎn)單地進(jìn)行理論講授往往無(wú)法得到一線銷售人員的認(rèn)同和歡迎。而那些有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)理人則更能被銷售人員所接受。
15、優(yōu)秀的培訓(xùn)師在培訓(xùn)中起著推動(dòng)和引導(dǎo)的作用。他們不僅是知識(shí)的傳遞者，更是學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。一個(gè)好的培訓(xùn)師應(yīng)能引導(dǎo)學(xué)員發(fā)表意見、活躍氣氛、組織小組討論、總結(jié)和結(jié)束培訓(xùn)等環(huán)節(jié)的開展中有所貢獻(xiàn)。
16、因此在企業(yè)里進(jìn)行有效的銷售培訓(xùn)應(yīng)該將它作為企業(yè)管理的一部分并與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃緊密結(jié)合。各個(gè)相關(guān)部門應(yīng)該齊心協(xié)力充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源開展有針對(duì)性的分層次的培訓(xùn)。
《關(guān)于南航的工作情況》
對(duì)于戶口問題，如果HR表示會(huì)盡力解決，那么可信度應(yīng)該在60%至70%之間。南航的HR通常態(tài)度較為專業(yè)，不太會(huì)為了留人而做出不真實(shí)的承諾。
關(guān)于新員工培訓(xùn)，過程相對(duì)簡(jiǎn)單，大約需要1周到一個(gè)月的時(shí)間，主要學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度和相關(guān)知識(shí)。
對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，加入南航是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相比于外企的高薪高壓工作環(huán)境，南航的工作強(qiáng)度相對(duì)較輕，同時(shí)薪酬也頗為可觀。南航非常重視女性員工的福利待遇，這也是其吸引力的一部分。除此之外，南航的女性職工即使沒有從事空姐職業(yè)，也有機(jī)會(huì)接觸到經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的伴侶。
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