營(yíng)銷總監(jiān)是公司銷售部門(mén)的核心領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和業(yè)務(wù)決策。這個(gè)崗位對(duì)人的綜合能力有很高的要求，具體條件如下：
1. 信息和策略支持：
營(yíng)銷總監(jiān)需指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)需求、產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，并及時(shí)匯報(bào)，為公司重大決策提供信息支持和建議。
2. 決策支持和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：
指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)及時(shí)提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于公司做出正確決策。
根據(jù)公司全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司制定總體銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃及量化營(yíng)銷指標(biāo)，經(jīng)公司高層批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3. 組織實(shí)施和計(jì)劃執(zhí)行：
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)。
組織領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍實(shí)施年度公司銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃及年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，完成公司制定的銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。
4. 品牌建設(shè)與管理：
根據(jù)公司現(xiàn)有藥品文號(hào)和藥品市場(chǎng)的銷售情況，組織實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
制定公司藥品的市場(chǎng)價(jià)格，制定價(jià)格保護(hù)的相關(guān)措施，根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
從品牌建設(shè)的高度，制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及價(jià)格保護(hù)政策。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和內(nèi)部管理：
組建銷售部和市場(chǎng)部，建設(shè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理模式并進(jìn)行有效的內(nèi)部控制。
制定公司整體銷售運(yùn)營(yíng)政策，包括銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。
6. 渠道管理和業(yè)務(wù)監(jiān)督：
指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成。
指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，保證渠道的互利互惠合作關(guān)系。
7. 培訓(xùn)和考核評(píng)價(jià)：
指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)各大區(qū)經(jīng)理、銷售部人員的工作。
對(duì)銷售部經(jīng)理、各大區(qū)經(jīng)理、銷售人員工作做出考核評(píng)價(jià)，培養(yǎng)培訓(xùn)銷售部、市場(chǎng)部人員。
二、營(yíng)銷總監(jiān)所需的知識(shí)和綜合能力
營(yíng)銷總監(jiān)不僅需要具備一定的專業(yè)知識(shí)，還需要有廣闊的視野和豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們需要具備的知識(shí)和能力包括：
1. 營(yíng)銷思容定位能力：能夠完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)內(nèi)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行準(zhǔn)確且富有創(chuàng)新的定位。
2. 市場(chǎng)拓展能力：具有獨(dú)立的銷售渠道和良好的市場(chǎng)拓展能力，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。
3. 市場(chǎng)調(diào)查和分析能力：能夠進(jìn)行培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查和新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定相應(yīng)的解決方案。
4. 新項(xiàng)目推廣能力：能夠制定新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略。
5. 組織管理能力：擅長(zhǎng)組織團(tuán)隊(duì)工作并利用組織的力量取得更大的市場(chǎng)成功。不僅自己會(huì)做業(yè)務(wù)，更能夠指導(dǎo)大家做業(yè)務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)幫助團(tuán)隊(duì)成員提高業(yè)績(jī)。現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色是組織大家并利用組織的力量共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。不僅是依靠個(gè)人的力量，更要依賴整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的成功。這樣才能讓企業(yè)做大做強(qiáng)。
三、案例分析中的啟示與思考
從一些企業(yè)的案例中我們可以看到一些營(yíng)銷管理者雖然個(gè)人能力很強(qiáng)但往往過(guò)于依賴個(gè)人力量而忽視組織的力量導(dǎo)致企業(yè)難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化。現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色應(yīng)該是指揮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不是僅靠個(gè)人的力量來(lái)工作這要求我們改變過(guò)去僅僅依賴個(gè)人力量的習(xí)慣轉(zhuǎn)向利用整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的成功通過(guò)建立更有效的團(tuán)隊(duì)組織和指揮體系來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的更大增長(zhǎng)和組織的目標(biāo)。這不僅要求營(yíng)銷管理者具有上述所述的綜合素質(zhì)更要求我們能夠在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)提升自己的能力去更好地帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作取得更大的業(yè)績(jī)和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大規(guī)模的擴(kuò)張和持續(xù)的發(fā)展。在中國(guó)，想要成為一名杰出的營(yíng)銷管理者，首要條件是成為一位合格的、優(yōu)秀的導(dǎo)師！這不是要求你成為大英雄，而是需要你成為一個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建者。
身為管理者，必須明確一點(diǎn)：企業(yè)的成功并非僅僅依賴于管理者的個(gè)人才能，而更多地依賴于其所構(gòu)建的管理系統(tǒng)之優(yōu)秀。正是因?yàn)楣芾碚邩?gòu)建了一個(gè)卓越的系統(tǒng)，我們才能稱其個(gè)人為優(yōu)秀。比如，當(dāng)我們提到任正非、張瑞敏、柳傳志等商業(yè)巨子時(shí)，背后更深層的含義是他們所構(gòu)建的系統(tǒng)極其卓越。
在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。作為一名營(yíng)銷管理者，其核心職責(zé)就是構(gòu)建這樣一個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)橄到y(tǒng)的優(yōu)勢(shì)決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在某種程度上，營(yíng)銷總監(jiān)是營(yíng)銷人員的職業(yè)*夢(mèng)想。只有成為營(yíng)銷總監(jiān)，個(gè)人價(jià)值才能得到*化。中國(guó)有句古話：“人人皆可為堯舜”，意味著每個(gè)人都有潛力成為卓越的人物。實(shí)踐表明，只要你有信念和想法，你就能夠?qū)崿F(xiàn)你的目標(biāo)。沒(méi)有做不到的事情，只有你想不到的。偉人也是農(nóng)民出身，但他憑借強(qiáng)烈的欲望和不懈的努力實(shí)現(xiàn)了自己的理想。我身邊有許多從基層起步，最終成為總監(jiān)甚至董事總經(jīng)理的人，他們一是有著強(qiáng)烈的成功欲望，二是毫不猶豫地為之努力。
阻礙你成為總監(jiān)的，不是其他因素，而是你最初的想法。有些人只滿足于賺點(diǎn)小錢(qián)，而有些人則因?yàn)橐痪洹澳呛茈y”而自我設(shè)限?？纯茨切┒嗄旰笕允腔鶎訂T工的人，你就會(huì)明白。
這里有一個(gè)重要的道理：“大多數(shù)事情不是我們不能做，而是對(duì)未知事物的恐懼阻止了我們?！奔词故强此破胀ǖ臓I(yíng)銷總監(jiān)職位也是如此。當(dāng)大家都在恐懼和猶豫時(shí)，這就成了競(jìng)爭(zhēng)較弱的領(lǐng)域，這時(shí)你需要勇敢地迎難而上。雖然營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位稀缺，但國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多成功的總監(jiān)，他們構(gòu)成了社會(huì)的重要支柱。別人能做的，我們也能做。只要堅(jiān)信一點(diǎn)：別人能做的，你也一定能做，成功的腳步就會(huì)加快。
那么，成為一名營(yíng)銷總監(jiān)需要哪些條件呢？在營(yíng)銷領(lǐng)域中，營(yíng)銷總監(jiān)的作用舉足輕重，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷具有至關(guān)重要的作用。成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)，需要具備一系列的條件和素質(zhì)。以下是對(duì)這些條件和素質(zhì)的詳細(xì)闡述：
條件一：形成共識(shí)與領(lǐng)導(dǎo)力
營(yíng)銷總監(jiān)不僅是方針制定者和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用者，更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃的參與者。他們需要充分理解公司的發(fā)展策略，并與公司老板在思想層面上保持一致。他們經(jīng)常身處市場(chǎng)一線，對(duì)產(chǎn)品定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新和推廣有著敏銳的洞察力。這使他們能夠?yàn)橹贫ń?jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略提供獨(dú)特的見(jiàn)解。在處理上下級(jí)關(guān)系時(shí)，他們善于溝通并贏得團(tuán)隊(duì)的理解與支持。
條件二：團(tuán)隊(duì)管理
作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂標(biāo)竿，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備全局觀念，嚴(yán)格要求自己。他們應(yīng)具備包容的胸襟，團(tuán)結(jié)互助的精神，同時(shí)注重對(duì)員工的鼓勵(lì)與鞭策。他們明白人心都是肉長(zhǎng)的，都渴望情感撫慰。他們不僅分配任務(wù)，更注重凝聚人心，尋找市場(chǎng)的突破口。
條件三：計(jì)劃與目標(biāo)制定
合理制定并分解計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。這需要營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行的實(shí)際情況。他們應(yīng)確保目標(biāo)既不過(guò)于保守也不過(guò)于激進(jìn)，以保持團(tuán)隊(duì)的持續(xù)動(dòng)力和進(jìn)取心。
條件四：尋求成功的方法
每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都有一套成功的方法。作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)具備尋找并運(yùn)用這些方法的眼光和能力。在面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們需要大膽創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。
條件五：建立并完善制度
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，市場(chǎng)運(yùn)作同樣需要可執(zhí)行的制度來(lái)保障。營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)建立并完善團(tuán)隊(duì)層級(jí)溝通、職能部門(mén)協(xié)作、績(jī)效考核等制度，確保團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的規(guī)范性和效率性。
條件六：品牌建設(shè)
營(yíng)銷藝術(shù)很大程度上是建立品牌的藝術(shù)。營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)有將產(chǎn)品上升到品牌的意識(shí)。他們應(yīng)深刻理解品牌的價(jià)值和意義，并管理好每一次品牌接觸，以建立和維護(hù)品牌的忠誠(chéng)度。
除了以上七個(gè)條件外，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)還需要具備豐富的學(xué)歷背景、多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)、熟練的外語(yǔ)交流和表達(dá)能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力、優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等個(gè)人素質(zhì)和技能。他們還應(yīng)具備高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力等心態(tài)和態(tài)度。他們還應(yīng)有豐富的營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、良好的協(xié)作精神與適應(yīng)能力、心態(tài)開(kāi)放且積極進(jìn)取等品質(zhì)或條件。在考試中，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的應(yīng)答中也應(yīng)該體現(xiàn)出這些品質(zhì)或條件。
成為一位*的營(yíng)銷總監(jiān)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要多方面的條件和素質(zhì)的支撐。只有具備了這些條件和素質(zhì)的營(yíng)銷總監(jiān)才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。
一、關(guān)于營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)與薪資體系
營(yíng)銷總監(jiān)需要根據(jù)公司情況，明確銷售目標(biāo)和計(jì)劃，打造穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和執(zhí)行力。作為銷售最高管理者，他們需要具備格局意識(shí)和德行能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)并幫助下屬明確方向。營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系應(yīng)包括基本工資、團(tuán)隊(duì)管理提成和績(jī)效，其中績(jī)效工資主要依據(jù)利潤(rùn)率來(lái)核定。營(yíng)銷總監(jiān)還需向公司承諾季度和年度銷售目標(biāo)的完成，全面負(fù)責(zé)銷售工作，并制定相應(yīng)的應(yīng)變計(jì)劃。
二、招聘營(yíng)銷總監(jiān)的條件要求
對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的招聘，公司會(huì)有一些具體的條件要求。例如，年齡需在25-50歲之間，身體健康、能吃苦耐勞。還需要具備相應(yīng)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有與所任職務(wù)相匹配的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。
三、時(shí)尚買(mǎi)手培訓(xùn)
關(guān)于時(shí)尚買(mǎi)手的培訓(xùn)，內(nèi)容會(huì)涉及買(mǎi)手的基本職能、品牌定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、流行趨勢(shì)、數(shù)據(jù)分析等方面。買(mǎi)手需要充分把握當(dāng)下的流行趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并具備高超的談判技巧和色彩搭配能力。培訓(xùn)課程還可能包括如何運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手店、奢侈品管理等方面的工作內(nèi)容。培訓(xùn)費(fèi)用為28800元起。
四、關(guān)于時(shí)尚買(mǎi)手的職業(yè)描述與工作經(jīng)驗(yàn)分享
時(shí)尚買(mǎi)手是一個(gè)品牌重要的靈魂，是購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)藝術(shù)。他們的工作包括為品牌采買(mǎi)合適的設(shè)計(jì)并交給工廠生產(chǎn)，或直接采買(mǎi)商品成品進(jìn)行銷售?？祖菏且晃怀晒幕瘖y師轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚買(mǎi)手的例子，她憑借對(duì)色彩和美感的天賦，在完成時(shí)尚買(mǎi)手課程后被杰斯卡服飾有限公司相中。但買(mǎi)手的工作并不輕松，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，并且常常需要出差和熬夜工作。
五、銷售應(yīng)聘?jìng)€(gè)人簡(jiǎn)歷
對(duì)于應(yīng)聘銷售崗位的個(gè)人簡(jiǎn)歷，需要突出自己的技能和特長(zhǎng)，如成熟穩(wěn)重、待人誠(chéng)懇、工作負(fù)責(zé)等。要有針對(duì)性的列出自己的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，突出在銷售和管理方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。期望從事的崗位可以是營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高層管理職位。在簡(jiǎn)歷中還需要明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
個(gè)人簡(jiǎn)介
起止日期：自2011年11月3日至2012年7月6日。
工作經(jīng)歷與業(yè)績(jī)：在集團(tuán)營(yíng)銷發(fā)展中心擔(dān)任重要角色，負(fù)責(zé)管理各子公司銷售部、客服中心、市場(chǎng)部及企劃部的運(yùn)營(yíng)工作。制定了一系列管理制度及銷售政策，并成功推廣和維護(hù)了集團(tuán)品牌。期間表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)可靠、勤奮好學(xué)的品質(zhì)，具備吃苦耐勞的精神。擁有出色的社交和談判技巧，善于溝通協(xié)調(diào)，自信自強(qiáng)。在不同崗位的歷練中，積累了寶貴的職業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)，心理素質(zhì)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力得到了顯著提升。深刻理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，堅(jiān)信機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備之人。
行業(yè)偏好：對(duì)汽車及零配件行業(yè)，以及貿(mào)易/進(jìn)出口領(lǐng)域抱有濃厚興趣。
目標(biāo)職位：期望擔(dān)任汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人或貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理。
詳細(xì)經(jīng)歷：
在北京某汽車銷售服務(wù)有限公司任職期間（20xx年6月至20xx年9月），負(fù)責(zé)接待來(lái)電咨詢和來(lái)訪客戶，詳細(xì)記錄并持續(xù)追蹤回訪。成功推銷汽車保險(xiǎn)、裝飾用品及備件產(chǎn)品，提高客戶滿意度，維護(hù)公司形象。
在北京某投資咨詢有限公司（20xx年7月至20xx年5月），作為銷售助理，執(zhí)行銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪和銷售工作，建立良好的客戶關(guān)系，助力達(dá)成銷售目標(biāo)。
教育背景：
在北京語(yǔ)言大學(xué)攻讀工商管理本科（20xx年9月至20xx年7月），系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)管理理論，能獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題。培養(yǎng)成為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的高素質(zhì)企業(yè)管理人才。
附加信息：
英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力良好，持有大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)和。
個(gè)人基本信息：
漢族，出生于1987年8月6日。戶籍和現(xiàn)所在地均為四川資陽(yáng)。畢業(yè)于資陽(yáng)市第三中學(xué)，學(xué)歷初中。
待遇期望：月薪期望為1000元/月，可面議。住房需求為不需提供。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259727.html