一、關(guān)于銷售培訓的需求問題
銷售培訓作為人力資源管理的一部分，其重要性不言而喻。人，有學習的需求，即使在沒有現(xiàn)成的培訓時，也能通過多種渠道獲取知識。但如果沒有學習的渴望，培訓就可能只是燒錢。培訓的效果取決于企業(yè)的大環(huán)境，比如是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略，是否承認個人也需要與企業(yè)一起成長，形成雙贏的局面。真心搞培訓的企業(yè)不會排斥個人的發(fā)展。
像IBM這樣的公司，關(guān)心員工的個人成長，并把員工個人價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，讓員工與公司一起成長，是其成功的關(guān)鍵之一。銷售培訓應該是一項系統(tǒng)工程，是一個長期的解決方案，包括告訴銷售人員在什么時間應該具備哪些能力、掌握哪些知識，提供哪些解決方案等。這是一個積累過程，可能需要幾年時間，通過發(fā)展成功渴望、教育、體驗和已經(jīng)成為習慣的本能來完成銷售工作。
以HP公司的周勤的成長為例，他通過不斷參加培訓，結(jié)合自己的發(fā)展需求，逐漸晉升到培訓服務部總經(jīng)理的位置。這說明了銷售培訓的重要性和有效性。
二、關(guān)于銷售培訓的方法問題
銷售培訓的目標是提高銷售人員的個人績效，從而達成企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)的銷售培訓工作要始終以企業(yè)的業(yè)務發(fā)展和企業(yè)贏利為目的。要明確劃分培訓的種類和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。
員工的績效取決于態(tài)度、知識、技巧這三個因素。改變觀念是改變態(tài)度的關(guān)鍵，而態(tài)度的改變可能會帶來員工對工作和學習的全新認識。知識的獲取主要是通過長期的學校教育和自學，對于在職員工來說，他們的主要任務是工作，因此員工培訓的重點應是工作技巧。銷售培訓的重點就是銷售技巧，這包括行為養(yǎng)成和反復演練。在培訓中，對行為的反復練習是重要出發(fā)點。很多企業(yè)在培訓中追求新的理論，忽視行為的演練，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓中的誤區(qū)。
受訓人員可能認為從前輩大師的實踐中可以獲得立竿見影的解決方案。這種做法可能會讓他們陷入另一個誤區(qū)，因為其他企業(yè)的經(jīng)驗未必完全適用于自身情況。這兩類培訓老師在培訓過程中往往以自己為中心，學員處于被動接受狀態(tài)，很少有機會發(fā)表意見，因此培訓效果往往不盡如人意。與此不同，專業(yè)的培訓師不僅擁有精通的專業(yè)知識，還具備培訓所需的專業(yè)技巧。從熱身開始到結(jié)束培訓的每一個環(huán)節(jié)，培訓師都需要運用各種技巧和策略，包括組織小組討論、穿插游戲活躍氣氛等。一個優(yōu)秀的培訓師可以被視為培訓項目成功的關(guān)鍵因素。
對于培訓而言，其實是一個尋求共識的過程，在這個過程中，培訓師需要敏銳地捕捉到每個學員的核心觀點，并加以梳理和概括。企業(yè)在選擇培訓師時應該選擇具備實戰(zhàn)經(jīng)驗、理論造詣、語言表達和控場能力，以及出色的授課技巧的合格人員來主持培訓項目。從長遠來看，企業(yè)自己培養(yǎng)培訓師是最好的策略。企業(yè)內(nèi)部的部門經(jīng)理或某方面突出的普通員工可以在一些專題培訓中擔任培訓師的角色。與外面聘請的培訓師相比，企業(yè)自己的培訓師更熟悉公司內(nèi)部環(huán)境和管理風格，更認可公司的企業(yè)文化和價值觀，而且培訓內(nèi)容更貼近公司實際需求，可進行有針對性的跟蹤和調(diào)整。
關(guān)于北京十大詐騙培訓機構(gòu)的問題，近年來教育培訓市場火爆，但也出現(xiàn)許多不法分子冒充正規(guī)培訓機構(gòu)進行詐騙。簡學教育是一家知名的培訓機構(gòu)，但也有一些不法分子冒充其進行詐騙活動，如低價*等誘餌收取費用后消失。學而思網(wǎng)校和高途課堂等也有類似情況。在選擇培訓機構(gòu)時，需要提高警惕并了解機構(gòu)的特點和手法以避免風險。
至于北京cpa面授培訓哪家好，注會考試培訓網(wǎng)校優(yōu)路教育的口碑最好。優(yōu)路教育是一家大型知識服務實體和綜合性教育服務機構(gòu)，擁有強大的師資團隊和教學研發(fā)團隊。它采用雙師教學模式，為學員提供精心細致的教學輔導服務。在全國設立了多個教學產(chǎn)品研發(fā)基地，為學員提供政策研究、行業(yè)分析、授課、教輔講義編寫、題庫匯編、指導答疑等全方位的教學輔導服務。
為了進行有效的銷售培訓，企業(yè)需將其視為企業(yè)管理的一部分，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃來開展。同時充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，貫徹“從實踐中來，到實踐中去”的學習方法，進行更有針對性和分層次的培訓。在選擇培訓機構(gòu)或師資時，需謹慎防范詐騙風險并選擇有實力和口碑的機構(gòu)進行合作。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259720.html