一、關(guān)于銷售公司不給予新員工培訓的問題
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，其領(lǐng)導(dǎo)干部和老板在用人方面的思維模式和核心理念也在不斷變化。在某些階段，老板可能會將用人標準定義為：能力強的人留下，并給予重點培養(yǎng)；而能力不足的則可能面臨淘汰。對于一些中小企業(yè)來說，他們更關(guān)注招聘具備特定能力、能夠迅速融入并為公司創(chuàng)造價值的員工。在這種情況下，盡管公司可能會招聘一些潛力股的新員工，但成功與否關(guān)鍵取決于這些員工自身的努力和能力。溝通水平和感染力是銷售工作中的關(guān)鍵能力，如果員工在這方面表現(xiàn)出色，即使沒有經(jīng)過公司培訓也能取得良好的業(yè)績。與直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通自己的培訓需求可能更有助于獲取學習資源。觀察和學習老員工的工作方式和客戶溝通方式也是提升個人能力的重要途徑。了解自家商品和競爭對手的商品知識是銷售工作的基礎(chǔ)，對于想要成為優(yōu)秀銷售人員的新員工來說更是如此。
二、關(guān)于在北京考無人機駕駛證的培訓選擇問題
如果您想在北京考取無人機駕駛證，慧飛學院是一個值得考慮的培訓機構(gòu)。無論是基礎(chǔ)的航拍還是植保、救災(zāi)、巡檢等領(lǐng)域，慧飛都有全面的課程安排。該機構(gòu)提供UTC認證課程，為學員量身打造課程大綱，并提供*飛手任教、維護修理課程以及一線的實習機會。慧飛學院在北京有多個分校，如海淀分校和房山分校，都有優(yōu)美的教學環(huán)境和實踐基地。對于無人機行業(yè)的飛行證書問題，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，空載大于7.5kg的飛行器需要持證飛行，其他機型則需在民航網(wǎng)站實名登記?；埏w學院是全球無人機領(lǐng)軍企業(yè)DJI大疆創(chuàng)新的子公司，提供全面的無人機培訓服務(wù)。課程內(nèi)容根據(jù)不同專業(yè)會有所不同，以《無人機植保技術(shù)》課程為例，學員可以通過在線理論視頻學習和線下分校的理論答疑及實操等方式進行培訓。
三、如何做好企業(yè)銷售培訓
要明確培訓需求——銷售培訓必須是人力資源管理的一部分。企業(yè)的員工必須有學習的要求和渴望，否則培訓效果可能會大打折扣。像IBM這樣的企業(yè)成功之處在于關(guān)心和積極幫助員工的個人成長，并將員工個人價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合。創(chuàng)造一個良好的企業(yè)環(huán)境至關(guān)重要，包括樹立正確的人力資源理念和戰(zhàn)略，承認個人也需要與企業(yè)一起成長以實現(xiàn)雙贏。在此基礎(chǔ)上，銷售培訓可以更加有效地進行。培訓內(nèi)容可以根據(jù)不同銷售人員的水平和需求進行個性化安排，以*化地提高銷售團隊的業(yè)績和能力水平。銷售培訓作為長期解決方案的探討
第四項，銷售培訓應(yīng)被視為一項系統(tǒng)工程。這是一條為銷售人員描繪出成長路徑的藍圖，告訴他們何時應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識，以及提供哪些解決方案。這個過程可能是兩到三年或三到五年，仿佛水到渠成，從量變到質(zhì)變的飛躍。通過這種方式，你可以通過激發(fā)成功渴望、教育、體驗和本能來完成銷售工作，找到每年都能興奮和成功的道路。
以HP公司的周勤的成長經(jīng)歷為例。初到惠普，他首先經(jīng)歷了“新員工培訓”，這幫助他迅速熟悉并適應(yīng)新環(huán)境。通過這次培訓，他獲得了三個收獲：了解公司文化、確立個人目標以及清楚業(yè)績考核辦法。之后，周勤與上司共同確定目標，并拿到一份詳細的培訓計劃。這個計劃根據(jù)他的需求和目標進行了調(diào)整，課程主要是與工作緊密相關(guān)的技術(shù)類培訓。五年后，他成為一線經(jīng)理，這時的培訓課程主要包括溝通、談判以及基本的管理培訓。又過了三年，他晉升為培訓服務(wù)部總經(jīng)理，此時他需要參加的培訓主要由他自己決定。隨著工作的深入，他發(fā)現(xiàn)只有通過不斷的培訓才能提高工作效率，于是結(jié)合人事部門的培訓計劃，為自己制定了新的培訓方案。
IBM的做法也值得我們借鑒。該公司每年都會根據(jù)公司的要求和個人的承諾制定一個目標，確定贏的策略，并計劃達成目標需要做什么。然后與個人上司協(xié)商，確定需要哪些培訓。最后與人力資源部協(xié)商制定個人的全年培訓計劃。這樣，員工在為企業(yè)做貢獻的也得到了個人的發(fā)展?？梢姡挥挟斉嘤栕鳛槿肆Y源管理的一部分時，它才能有效地發(fā)揮作用。
關(guān)于銷售培訓的方法問題，主要是課程的開發(fā)與講師的選用。銷售培訓的目標是提高銷售人員的個人績效，從而達成企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)的銷售培訓工作要始終以業(yè)務(wù)發(fā)展和贏利為目的，注重研究現(xiàn)狀和需求，把注意力放在可以通過培訓解決的問題上。要明確劃分培訓的種類和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。
其實員工在工作中的績效取決于態(tài)度、知識、技巧這三個因素。如果員工在這三個方面得到提高，就會大大提高工作績效。但態(tài)度、知識、技巧是三個不同的范疇，需要用不同的方法改善。其中態(tài)度的改善需要改變觀念，需要收到“與君一席話，勝讀十年書”的效果。而銷售人員的態(tài)度如果通過培訓明白了銷售工作與他的個人利益之間的正確關(guān)系，以及他與客戶的正確關(guān)系，那么他們對培訓學習和銷售工作的態(tài)度自然會改變。
銷售培訓的重點是銷售技巧。技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是習慣行為。培訓中的重點應(yīng)該是對行為的反復(fù)練習，這才是培訓的重要出發(fā)點。現(xiàn)在的企業(yè)培訓中*的誤區(qū)是追求新的理論，新的知識，對行為的演練不屑一顧。
培訓的完成只是第一步，更重要的是對效果的監(jiān)督。中層核心干部的作用是顯而易見的，他們督促受訓員工固化在培訓中學到的技巧是銷售培訓成敗的關(guān)鍵。從講師資源來說，一般企業(yè)邀請的培訓老師主要是兩類人員：一類是專家或?qū)W者另一類是其他企業(yè)的經(jīng)理人作為講師存在局限性他們在實踐性方面往往缺乏常識因此企業(yè)試圖靠這些專家或經(jīng)理人提高業(yè)績的希望往往落空而那些所謂的“大師經(jīng)驗也不見得適用因此在培訓中應(yīng)結(jié)合專家的理論指導(dǎo)和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)理人的實戰(zhàn)經(jīng)驗同時發(fā)揮培訓師的專業(yè)技巧以達到*效果。
第16章：在培訓活動中，真正的培訓師深知這是一個匯聚學員觀點的平臺。他們精準地把握每位學員的核心觀點，再逐一梳理和提煉。優(yōu)秀的培訓師無疑是一線關(guān)鍵的命脈，決定了一個培訓項目是否能夠取得成功。在企業(yè)級的培訓工作中，必須將大量的培訓內(nèi)容交由專業(yè)講師主導(dǎo)。對于一名合格乃至出色的講師來說，不僅實戰(zhàn)經(jīng)驗過硬、理論造詣深厚，而且應(yīng)具備優(yōu)秀的語言表達、場控能力以及授課技巧等全方位能力。
第17章：從長遠角度看，企業(yè)自我培養(yǎng)培訓師是明智之舉。不必局限于資深背景的限制，企業(yè)內(nèi)部部門主管甚至表現(xiàn)優(yōu)異的普通員工都可以在某些專項培訓中擔任講師的角色。由企業(yè)內(nèi)部成長起來的講師擁有獨特的優(yōu)勢。他們熟悉企業(yè)內(nèi)環(huán)境、管理風格以及業(yè)務(wù)運營狀況；他們認同企業(yè)的文化和價值觀；他們的培訓內(nèi)容設(shè)計更貼近企業(yè)實際存在的問題，并能進行針對性的跟蹤與調(diào)整。雖然他們可能在授課技巧上稍遜于外部講師，但對于企業(yè)來說，其性價比更高。
第18章：要想在企業(yè)中實現(xiàn)有效的銷售培訓，必須將其視為企業(yè)管理不可分割的一部分。我們必須緊密圍繞企業(yè)的發(fā)展目標、人力資源戰(zhàn)略和員工職業(yè)規(guī)劃來開展培訓工作。相關(guān)部門應(yīng)通力合作，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源。秉承“從實踐中來，到實踐中去”的學習理念，開展更具針對性和分層次的培訓活動。讓我們攜手共創(chuàng)企業(yè)銷售培訓的新篇章！
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