銷售團(tuán)隊(duì)是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的質(zhì)量直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前，團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)尚存在一些不足，需要在多個(gè)方面進(jìn)行提升和優(yōu)化。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求之間存在差距。團(tuán)險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍在管理制度、管理模式、專業(yè)素質(zhì)等方面仍需加強(qiáng)。例如，《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》的推廣工作進(jìn)展緩慢，大多數(shù)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理仍停留在傳統(tǒng)方式上，缺乏信息化支持，導(dǎo)致管理效率低下。
針對(duì)這些問題，首先應(yīng)加快《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》的推廣力度，建立統(tǒng)一的團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理制度，為團(tuán)險(xiǎn)銷售人員的發(fā)展提供規(guī)范的人員管理制度支持。應(yīng)積極推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)渠道銷售隊(duì)伍的省級(jí)集中管理，提高渠道專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)水平。還應(yīng)多措并舉，提升團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)，打造具有特色的團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)文化。
在具體實(shí)施中，可以制定團(tuán)險(xiǎn)銷售人員的錄用標(biāo)準(zhǔn)和工作規(guī)范，引導(dǎo)銷售隊(duì)伍提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作，建立專兼職結(jié)合的講師隊(duì)伍，開展形式多樣的專題培訓(xùn)，提高團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面，應(yīng)打造“內(nèi)鑄忠誠(chéng)、外樹誠(chéng)信”的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念，建立共同的團(tuán)隊(duì)愿景與目標(biāo)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的潛能。
合規(guī)經(jīng)營(yíng)也是保險(xiǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要保障。在團(tuán)險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展過程中，要堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防范作為隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的生命線，堅(jiān)持以防為主、以控為先、事前防范、事中控制的風(fēng)險(xiǎn)管控原則，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)險(xiǎn)人員銷售風(fēng)險(xiǎn)與管理風(fēng)險(xiǎn)的防控。
二、*大都會(huì)人壽保險(xiǎn)北京公司簡(jiǎn)述
*大都會(huì)人壽保險(xiǎn)北京公司是由美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)和首都機(jī)場(chǎng)合資組建的保險(xiǎn)公司。其歷史悠久，源自1868年成立的美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)，至今已有140多年的歷史。在美國(guó)市場(chǎng)排名第一，服務(wù)眾多美國(guó)知名企業(yè)和個(gè)人。
*大都會(huì)人壽保險(xiǎn)北京公司自2004年成立以來，發(fā)展迅速，已經(jīng)成為中國(guó)財(cái)政部、和社保基金的主要咨詢顧問。盡管成立時(shí)間相對(duì)較晚，但總體保費(fèi)收入排名靠前，外勤保險(xiǎn)銷售的人均業(yè)績(jī)穩(wěn)居全國(guó)第一。公司的銷售團(tuán)隊(duì)月均收入較高，顯示出公司的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
作為一家有著優(yōu)秀歷史背景和業(yè)績(jī)的保險(xiǎn)公司，*大都會(huì)人壽保險(xiǎn)北京公司在保險(xiǎn)行業(yè)中具有較高的聲譽(yù)和影響力。其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)理念、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及良好的企業(yè)文化使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
大都會(huì)的企業(yè)文化深植于客戶至上和勤奮之上。外勤人員作為客戶服務(wù)的先鋒，其地位在公司中非常高。公司有一條明確的規(guī)定：內(nèi)勤人員不得與外勤人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，否則將面臨被開除的風(fēng)險(xiǎn)。我曾與公司的CEO共同乘坐電梯，他總會(huì)為我服務(wù)，展現(xiàn)極高的禮貌。
公司領(lǐng)導(dǎo)與員工的合影中，外勤人員的地位特殊，他們總是站在兩邊而不是中間，體現(xiàn)了公司對(duì)他們的重視。在大都會(huì)，理賠是保險(xiǎn)服務(wù)的核心。我經(jīng)歷的大小理賠服務(wù)眾多，對(duì)公司的理賠服務(wù)總結(jié)為公平（符合條款）、高效（迅速且不吝嗇賠償）、人性化。例如，今年5月，一客戶在哈爾濱被診斷出患有腦癌（在北京購(gòu)買保險(xiǎn)后回老家生孩子時(shí)發(fā)現(xiàn)的），僅通過醫(yī)院的診斷證明和病理報(bào)告（兩頁(yè)紙），公司便迅速完成理賠。
在銷售和產(chǎn)品方面，大都會(huì)的銷售導(dǎo)向以客戶為中心，與其他公司產(chǎn)品導(dǎo)向存在根本差異。我們與客戶見面時(shí)，只攜帶兩樣工具：一支筆和一張A4白紙。我們始終聆聽客戶需求，利用專業(yè)工具和知識(shí)為客戶定制最符合實(shí)際的保險(xiǎn)計(jì)劃。
1. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：二手車交易及經(jīng)紀(jì)服務(wù)；物業(yè)管理；銷售東風(fēng)日產(chǎn)品牌汽車、汽車配件并進(jìn)行批發(fā)；汽車租賃（不含金融租賃）；勞保用品、鋼材、金屬材料及建材的批發(fā)零售；汽車報(bào)價(jià)服務(wù)；商務(wù)信息咨詢（需另行申請(qǐng)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)）；車輛上牌、年檢代理服務(wù)；二類機(jī)動(dòng)車小型車輛維修（涉及配額及許可證管理商品需按國(guó)家規(guī)定申請(qǐng)）。
2. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：二類汽車維修（僅限小型車輛）；汽車租賃（非融資性租賃）；經(jīng)銷二手車（不含拍賣、鑒定評(píng)估、報(bào)廢汽車回收與拆解）；汽車、汽車配件及裝具的批發(fā)零售；提供展覽展示服務(wù)。所有項(xiàng)目需依法申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
3. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：汽車銷售及售后服務(wù)，包括汽車裝飾、汽車配件、日用百貨、五金建材、家電的銷售；提供汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)。所有業(yè)務(wù)需經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展。
4. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：銷售柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)及其配件，船舶配件；自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)進(jìn)出口（但需遵守國(guó)家關(guān)于進(jìn)出口商品和技術(shù)的限制規(guī)定）。業(yè)務(wù)開展需經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。
5. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：機(jī)電產(chǎn)品及其零配件的批發(fā)零售及售后服務(wù)，提供專業(yè)的技術(shù)咨詢。
6. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：汽車銷售，包括汽車配件、汽車裝飾用品、工程機(jī)械設(shè)備及配件的銷售；提供汽車信息咨詢服務(wù)；汽車租賃；二類機(jī)動(dòng)車小型車輛維修。
7. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)零售五金交電、化工產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品）、通訊器材（不含無(wú)線廣播電視發(fā)射設(shè)備）、汽車配件、辦公用品等；同時(shí)提供建筑裝潢材料及配件、建材、鋼材、木材、家具等商品的批發(fā)零售；經(jīng)濟(jì)信息咨詢（不含中介服務(wù)）；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。所有項(xiàng)目均需依法經(jīng)營(yíng)。
8. 銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：汽車（不含九座以下乘用車）及其配件、裝飾用品的銷售；經(jīng)濟(jì)信息咨詢（不含中介及金融業(yè)務(wù)）；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。企業(yè)可自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并依法申請(qǐng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目需經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
……（以下范圍類似，不再一一列舉）
銷售服務(wù)公司主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涵蓋多個(gè)方面。
36. 公司業(yè)務(wù)范圍包括普通貨物運(yùn)輸、三類機(jī)動(dòng)車維修（如車身維修、供油系統(tǒng)維護(hù)及油品更換）。還銷售汽車、半掛車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車配件、潤(rùn)滑油及建筑材料。同時(shí)提供臨時(shí)停車場(chǎng)服務(wù)、汽車救援服務(wù)，并咨詢二手車輛交易。所有項(xiàng)目有效期以許可證為準(zhǔn)。
37. 業(yè)務(wù)范圍涉及機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（僅限于進(jìn)口現(xiàn)代品牌車輛）、汽車維修、汽車及配件的銷售，以及二手車交易。同樣，所有項(xiàng)目需經(jīng)許可后方可開展。
38. 公司主營(yíng)汽車及配件、掛車及配件的銷售，還包括輪胎、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、日用百貨、五金產(chǎn)品以及建材的銷售。提供機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)及普通貨運(yùn)（有效期以許可證為準(zhǔn)）。同樣，需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
39. 業(yè)務(wù)范圍廣泛，包括銷售汽車、商用車及九座以上乘用車、汽配、摩托車及配件等。還涉及、建筑裝潢材料的銷售，普通機(jī)械設(shè)備加工（限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)）、商務(wù)信息咨詢等。還提供汽車租賃、機(jī)動(dòng)車維修、保險(xiǎn)兼業(yè)代理服務(wù)，并從事汽車零部件和計(jì)算機(jī)科技領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢等。所有項(xiàng)目均需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
40. 公司主要業(yè)務(wù)為輪胎的銷售和維修。
41. 銷售范圍包括中國(guó)一汽集團(tuán)解放系列汽車產(chǎn)品、汽車配件、潤(rùn)滑油產(chǎn)品、輪胎等。還提供舊車置換、二手車交易、汽車裝飾、美容、保養(yǎng)等服務(wù)。還包括汽車租賃、日用百貨銷售、汽車維修及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢服務(wù)等。所有項(xiàng)目需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
42. 公司業(yè)務(wù)包括批發(fā)零售汽車、汽車裝具、汽車配件，并提供汽車維修、技術(shù)咨詢和租賃服務(wù)。還銷售預(yù)包裝食品、家用電器等。所有項(xiàng)目需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
43. 公司專注于新能源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。還銷售金屬制品、金屬材料、及產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)品）、建筑材料、五金配件等。還提供廚房設(shè)備、環(huán)保設(shè)備的銷售及技術(shù)服務(wù)，并進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃。所有項(xiàng)目需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
44. 公司主要業(yè)務(wù)是家用電器及配件的批發(fā)零售，并提供家電維修服務(wù)。
45. 銷售服務(wù)涵蓋汽車、汽車零配件及用品的銷售，提供汽車上牌代理服務(wù)和汽車維修服務(wù)。所有項(xiàng)目需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
46. 公司的業(yè)務(wù)范圍包括一類汽車維修（小型車輛維修）、華晨寶馬及進(jìn)口bmw品牌汽車銷售等。還提供汽車配件銷售、汽車美容、二手車交易咨詢等服務(wù)。自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并代理機(jī)動(dòng)車登記和相關(guān)業(yè)務(wù)。汽車租賃服務(wù)也涵蓋在內(nèi)。所有項(xiàng)目依法需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
47. 公司提供小型車輛維修、汽車租賃、汽車銷售及展覽展示等服務(wù)。還研發(fā)、銷售環(huán)保產(chǎn)品、汽車用品及配件，并批零兼營(yíng)日用百貨和辦公用品。還提供汽車美容服務(wù)，所有項(xiàng)目需經(jīng)審批后方可經(jīng)營(yíng)。
48. 公司業(yè)務(wù)包括汽車、汽車零配件及舊機(jī)動(dòng)車的銷售，還提供汽車裝飾、一類汽車維修（整車維護(hù)）、機(jī)械加工等服務(wù)。還代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提供信息咨詢服務(wù)和房屋租賃服務(wù)。所有項(xiàng)目需經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)。
49. 公司銷售范圍包括汽車（不含小汽車）、納米材料研發(fā)及銷售，還涉及節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品、潤(rùn)滑油等化工產(chǎn)品的銷售，以及汽車美容和租賃服務(wù)。所有項(xiàng)目需經(jīng)許可后方可經(jīng)營(yíng)。
50. 公司主營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)凱迪拉克品牌汽車銷售，還銷售商用車及九座以上乘用車等。同時(shí)提供汽車維修服務(wù)及其他相關(guān)技術(shù)咨詢和技術(shù)開發(fā)服務(wù)。所有項(xiàng)目需經(jīng)許可后方可經(jīng)營(yíng)。? 特殊注明部分還需獲得相關(guān)部門許可證方可經(jīng)營(yíng)）。 ?? ?? 精選優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍供您參考選擇！請(qǐng)您根據(jù)自身需求謹(jǐn)慎選擇合作對(duì)象并開展合作！在實(shí)際應(yīng)用時(shí)請(qǐng)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)辦理相應(yīng)手續(xù)并確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性哦！另外不同的行業(yè)可能有不同的業(yè)務(wù)范圍選擇建議和相關(guān)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可供參考請(qǐng)您仔細(xì)閱讀所購(gòu)買公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照明確該公司的業(yè)務(wù)范圍在選擇時(shí)應(yīng)與相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)慣例進(jìn)行匹配如有疑惑請(qǐng)及時(shí)咨詢相關(guān)部門專業(yè)人士建議防止可能產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！不同的經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)有不同的法律風(fēng)險(xiǎn)務(wù)必慎重考慮清楚再作出決定！每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍都有其特殊性請(qǐng)?jiān)谧龀鰶Q策前進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析哦！以便確保您的企業(yè)健康有序發(fā)展！請(qǐng)注意不要盲目追求多元化經(jīng)營(yíng)而忽略風(fēng)險(xiǎn)防控哦！做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估才能確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展哦！確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)哦！務(wù)必遵守相關(guān)法律法規(guī)哦！選擇專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫您制定業(yè)務(wù)方案為您的企業(yè)保駕護(hù)航哦！為企業(yè)打造合規(guī)的商業(yè)模式保駕護(hù)航哦！全力以赴為您提供專業(yè)貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們始終的追求和目標(biāo)
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