發(fā)布時(shí)間：19-11-28 中赫時(shí)尚（北京）文化發(fā)展股份有限公司
時(shí)尚買手是一個(gè)品牌的重要靈魂，是一種購(gòu)買的商業(yè)藝術(shù)。他們擁有極高的時(shí)尚敏感度，負(fù)責(zé)為集團(tuán)選擇下一季的新品系列，主要任務(wù)是為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計(jì)并交給工廠生產(chǎn)，或直接采買商品進(jìn)行銷售，以此獲得利潤(rùn)。
相關(guān)培訓(xùn)課程涵蓋：《買手概述及不同模式下的買手職能》、《品牌定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《體驗(yàn)式商業(yè)環(huán)境百貨市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研》、《流行趨勢(shì)及搭配組貨》等。
合格的買手需要充分把握當(dāng)下流行趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，擁有高超的談判技巧，并熟練掌握色彩搭配。他們還需要以小組為單位準(zhǔn)備一個(gè)完整的、可落地的買手概念店或買手體驗(yàn)店的品牌項(xiàng)目書。
答辯準(zhǔn)備包括商圈采集、數(shù)據(jù)支持、定價(jià)等方面的工作。還需要進(jìn)行實(shí)際的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)實(shí)踐，例如：給定預(yù)算，為特定人群購(gòu)買符合一系列要求的衣服，這需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)。
職業(yè)路徑包括：買手助理、執(zhí)行買手、買手、買手總監(jiān)等。課程費(fèi)用為28800元起，在中赫時(shí)尚可以免費(fèi)終身復(fù)聽。
出鏡人為孔婧（杰斯卡服飾有限公司買手）。她之前是一名化妝師，因其對(duì)色彩和美感有先天優(yōu)勢(shì)，在完成時(shí)尚買手課程后，迅速成為了一名時(shí)尚買手，并負(fù)責(zé)集團(tuán)新品牌的所有工作。在服裝行業(yè)，英語和面料知識(shí)是必不可少的技能。
買手的工作聽起來高大上，但實(shí)際上他們經(jīng)常需要坐夜間航班與經(jīng)銷商談判，一天可能要談多家廠商。但看到自己購(gòu)買的商品受到歡迎時(shí)，他們會(huì)感到極大的成就感。
二、服裝策劃書優(yōu)秀范文及其思考
從相關(guān)數(shù)據(jù)中可以觀察到，18至45歲這兩個(gè)年齡段的人群消費(fèi)能力相對(duì)較高。其中，以職業(yè)女性和有工作的主婦為主要消費(fèi)群體，她們注重服裝的款式和搭配，有較多的自由支配費(fèi)用。這一消費(fèi)群體大約月收入在1500元以上，多數(shù)屬于無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或小康生活家庭。對(duì)于服裝的需求，他們更傾向于時(shí)尚、舒適且質(zhì)量上乘的款式。
回顧歷史，19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部金礦熱潮吸引了無數(shù)淘金者。其中，利維·斯特勞斯放棄了文職工作，投身于淘金行業(yè)，并最終在舊金山開設(shè)了一家日用百貨店。他發(fā)現(xiàn)所采購(gòu)的帆布無人問津。為了處理積壓的帆布，他嘗試制作了低腰、直筒、臀圍緊小的褲子，受到淘金工人的歡迎，從而開創(chuàng)了牛仔褲的先河。利維的褲子因此風(fēng)靡一時(shí)，并逐漸成為美國(guó)的一種時(shí)尚標(biāo)志。
時(shí)至今日，利維公司已成為全球知名的服裝品牌。其成功的背后，不僅源于其開明的管理方法和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，更在于其對(duì)品牌文化的深度挖掘和傳播。在廣告策略上，利維公司大膽創(chuàng)新，以性感、獨(dú)立、自由自在的廣告主題吸引消費(fèi)者，通過平面廣告、電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式，將品牌精神深入人心。其廣告不僅在報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體上投放，還在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，覆蓋了更多的目標(biāo)人群。
與此國(guó)內(nèi)服裝品牌也在不斷發(fā)展壯大。例如，“林中鳥”品牌，自1998年起步于浙江溫州，現(xiàn)已成為一家擁有近千名員工、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。該公司以“都市化、大眾化、時(shí)尚化、休閑化”的風(fēng)格贏得消費(fèi)者的喜愛，并高揚(yáng)“為快樂生活”的大旗，致力于打造*的休閑品牌。公司注重人才、管理、質(zhì)量、企業(yè)文化和專賣店形象等五大工程建設(shè)，取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。
在人才工程建設(shè)上，“林中鳥”吸引了近一百位高級(jí)管理和技術(shù)人才，實(shí)行人才競(jìng)爭(zhēng)的良性循環(huán)機(jī)制。公司倡導(dǎo)“壓力與動(dòng)力并存”，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在這支由大專以上專業(yè)技術(shù)人才構(gòu)成的隊(duì)伍中，營(yíng)銷、招商、管理等方面的優(yōu)秀成員嶄露頭角。
隨著休閑服企業(yè)的增多和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，各家品牌都在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的錢袋。雖然當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，老品牌依然占據(jù)上風(fēng)，因?yàn)樗鼈兊氖袌?chǎng)積累深厚。在廣告宣傳、營(yíng)銷水平等方面，“林中鳥”仍需追趕其他領(lǐng)先品牌。溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)正在不斷提高，不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還追求價(jià)格比例。
市場(chǎng)分為幾個(gè)主要集團(tuán)，如領(lǐng)先品牌“邦威”、“高邦”，強(qiáng)勢(shì)品牌“森馬”、“拜麗德”等。它們品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，注重本地化戰(zhàn)略以降低成本和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占多數(shù)。雖然知名度、美譽(yù)度不十分高，但市場(chǎng)潛力巨大。尤其在未來一段時(shí)間內(nèi)，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，市場(chǎng)的潛力還將得到進(jìn)一步的挖掘。但林中鳥仍面臨長(zhǎng)期培養(yǎng)消費(fèi)者的挑戰(zhàn)。正如惠文龍所言，未來的時(shí)裝時(shí)代即將到來，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念超前，對(duì)服飾的要求也更為個(gè)性化和多樣化。
龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占據(jù)商業(yè)路段的主要地位。人流、車流繁忙，但由于交通管制為單行線給消費(fèi)者帶來不便。盡管如此，該路段仍是商業(yè)繁華區(qū)域。針對(duì)消費(fèi)者的需求變化和對(duì)個(gè)性化的追求趨勢(shì)，“林中鳥”必須把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者心理來制定銷售策略。
在銷售過程中需要考慮產(chǎn)品的陳列和銷售策略等方面因素來達(dá)到*的銷售效果。“正確的產(chǎn)品”是至關(guān)重要的；陳列的地點(diǎn)需要符合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣；抓住正確的時(shí)機(jī)進(jìn)行陳列促銷；確保足夠的庫存和存貨配合陳列；價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力并清晰標(biāo)注購(gòu)買好處；陳列形式要易于拿取、比較和選擇?！白孕拧?、“助人”、“熱誠(chéng)”、“友善”是銷售員的重要素質(zhì)。“隨機(jī)應(yīng)變的能力”也是銷售過程中必不可少的素質(zhì)之一?！傲种续B”的優(yōu)勢(shì)在于年輕群體的消費(fèi)潛力和晚上的充足消費(fèi)時(shí)間。然而受限于交通管制仍是其面臨的一大劣勢(shì)。
新發(fā)現(xiàn)的購(gòu)物寶地，商品豐富且價(jià)格親民。這里的市場(chǎng)不同于尋常的購(gòu)物場(chǎng)所，商品多以斷碼斷號(hào)為主，但件數(shù)雖少，卻處處透露著物美價(jià)廉的特質(zhì)。
此處的服飾大都整齊懸掛，雖不全新如初，但因顧客常常觸手摩挲，別有一番歷史沉淀的感覺。商品的標(biāo)簽上顯示價(jià)格多為50元以下，其中童裝僅需10元一套，帽衫13元一件，更有兩面穿的棉服，只需50元就能帶走兩件。這無疑為尋求實(shí)惠的消費(fèi)者提供了一個(gè)絕佳的購(gòu)物選擇。
市場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境整潔明亮，通道寬敞暢通，商戶們均佩戴有專門的出入證，以示身份。安全檢查員在市場(chǎng)中來回走動(dòng)，確保市場(chǎng)的秩序與安全。
交通方面，附近的公交線路眾多，如323、349等，還有地鐵線路如運(yùn)通103、運(yùn)通108等均可到達(dá)。對(duì)于居住在近郊大興區(qū)南苑紅房子路口西的居民來說，這里是一個(gè)方便快捷的購(gòu)物地點(diǎn)。
這里是京南*大型服裝尾貨市場(chǎng)——大紅門地區(qū)南苑紅房子的九龍匯川購(gòu)物中心。這里的服裝多以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格銷售，如一套彩棉內(nèi)衣在商場(chǎng)售價(jià)為120元，在這里只需50元批發(fā)價(jià)，零售價(jià)更是低至20元。在這里，消費(fèi)者能以極低的價(jià)格購(gòu)買到質(zhì)量上乘的服裝。
與其他的尾貨市場(chǎng)相比，這里的服裝款式多樣，價(jià)格親民。最貴的衣服也不過40多元，而10元的商品也不在少數(shù)。身材苗條的消費(fèi)者在這里一定能找到心儀的寶貝。附近的公交線路眾多，如豐臺(tái)南苑紅房子的公交線路等，為消費(fèi)者提供了極大的便利。
天通尾貨市場(chǎng)作為京城*的尾貨市場(chǎng)二期工程，也吸引了眾多消費(fèi)者的目光。這里的商品價(jià)格低廉至10-25元不等，各種服飾、鞋帽等應(yīng)有盡有。據(jù)網(wǎng)友反饋，這里能淘到物美價(jià)廉的帆布鞋等商品。
回龍尾貨社區(qū)淘寶城則位于城北13號(hào)城鐵站附近，這里的商業(yè)面積達(dá)8000平米，分為外貿(mào)服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品等多個(gè)區(qū)域。這里的主體消費(fèi)者以年輕學(xué)生為主，對(duì)于追求時(shí)尚又預(yù)算有限的學(xué)子們來說，這里無疑是一個(gè)極佳的選擇。
在東四十條街南北兩側(cè)的小店里，消費(fèi)者可以找到許多物美價(jià)廉的商品。這些店鋪多數(shù)是幫廠家?guī)зu剩貨或者從市場(chǎng)批發(fā)來的衣服。店內(nèi)也有知名品牌如e.land等的外單貨物，價(jià)格十分實(shí)惠。毛衣單價(jià)僅需15元，女褲也不過35元。
陽光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)位于海淀區(qū)小營(yíng)橋西清河毛紡城附近。這里匯集了全國(guó)各地的外貿(mào)服裝尾貨、針織產(chǎn)品等各類商品。一樓的服裝和二樓的床上用品都備受消費(fèi)者喜愛。有網(wǎng)友反饋曾在此購(gòu)買到物美價(jià)廉的套頭衫和毛衣等商品。
最近開業(yè)的通州尾貨市場(chǎng)更是引起了廣泛的關(guān)注。這個(gè)位于地鐵梨園站南的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.3萬平方米，共五層。這里的商品種類繁多，價(jià)格低至兩折。羽絨服僅需35元一件，褲子10元一條，帽子5元一頂。雖然部分商戶是批發(fā)商，但這里仍有許多物超所值的便宜貨等待消費(fèi)者去發(fā)掘。
此市場(chǎng)衛(wèi)生狀況良好，地面和滾梯隨時(shí)被清潔人員清掃。雖然因缺少窗戶而使空氣有些污濁，但這并不影響消費(fèi)者對(duì)這里的喜愛。無論是經(jīng)營(yíng)服裝的批發(fā)戶還是零買的工薪階層，都對(duì)此地充滿了熱情與期待。有的顧客表示自己家就住附近所以常來逛逛，而有的顧客則表示這里衣服料子不錯(cuò)但攤位太少?zèng)]有完全逛夠。
想要體驗(yàn)這個(gè)別具一格的購(gòu)物環(huán)境嗎？那就來這個(gè)新發(fā)現(xiàn)的尾貨市場(chǎng)吧！交通方面十分便利，可乘坐627、954等多路公交車或地鐵到達(dá)訪市場(chǎng)所在地南三環(huán)木樨園等地。相信你一定能在這里找到心儀的商品并享受購(gòu)物的樂趣！
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