一、內(nèi)勤講師介紹及分工
1. 平安保險公司的內(nèi)勤講師體系十分健全，分為新人訓(xùn)練室、主管訓(xùn)練室、英才訓(xùn)練室等多個科室。每個科室都有其專職的講師，負(fù)責(zé)不同層面的培訓(xùn)工作。
2. 新人一般會分到新人訓(xùn)練室，主要工作是幫助愿意加入保險公司的外勤新人進行入司前的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括職前教育、代理人課程以及崗前公司產(chǎn)品和基本法的內(nèi)容。
3. 職前教育主要是鼓勵性的教學(xué)，讓新人了解公司和行業(yè)概況。代理人課程則是為了讓新人通過考試，取得從業(yè)資格證。崗前培訓(xùn)則主要針對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)基本法，讓新人對公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有個全面的了解。
二、崗前培訓(xùn)的重要性及準(zhǔn)備事項
1. 崗前培訓(xùn)對于新人來說是非常重要的，這是他們了解公司、熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能的關(guān)鍵時期。公司會有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，幫助新人逐步成長。
2. 在培訓(xùn)期間，新人需要做好充分的準(zhǔn)備，因為講師的工作很瑣碎，很辛苦，但同時也非常鍛煉人。一般公司的講師需要具備很高的專業(yè)度。
3. 平安保險公司非常重視新人的培養(yǎng)，入司后大家的工資沒有區(qū)別，轉(zhuǎn)正成為正式講師后待遇優(yōu)厚，是內(nèi)勤系列中崗位*別的。
三、面試及拓展閱讀建議
1. 在面試時，新人要主動、自信，積極的態(tài)度會給自己加分。穿著也要職業(yè)化，給面試官留下好的第一印象。
2. 視頻面試時，要提前做好準(zhǔn)備，因為平安的視頻系統(tǒng)很繁忙，需要提前預(yù)定。也要提前和當(dāng)?shù)氐耐伦龊脺贤?，以便更好地進行面試。
3. 擴展閱讀方面，建議大家閱讀一些關(guān)于保險購買的指南，了解如何選擇適合自己的保險產(chǎn)品，避免掉入一些保險的“坑”。
二、保險銷售培訓(xùn)及話術(shù)解析
一、保險銷售基本培訓(xùn)
1. 保險銷售并不是簡單的幾句話就能搞定的，需要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和實踐才能勝任。銷售人員必須經(jīng)過為期2周多的培訓(xùn)，并通過考試才能上崗。
2. 上崗后，公司還會有1周左右的培訓(xùn)，告訴銷售人員如何與準(zhǔn)保戶交流，包括社會經(jīng)驗和專業(yè)知識的積累。
二、保險銷售話術(shù)解析
1. 保險銷售話術(shù)并不是萬能的，它需要專業(yè)知識和能力的支撐。聰明的人總是雇傭比自己更聰明的人，這也是保險行業(yè)的一個真理。
2. 在銷售過程中，要善于運用各種話術(shù)技巧，如以不變應(yīng)萬變、攻擊能力不強但防衛(wèi)能力*等策略。也要善于觀察客戶的需求和心理，用對方能夠接受的方式進行溝通。
三、保險公司新人培訓(xùn)內(nèi)容詳解
1. 保險公司的新人培訓(xùn)主要是為了幫助新入職的個險代理人快速適應(yīng)公司環(huán)境，掌握保險基礎(chǔ)知識、公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程等。
2. 培訓(xùn)內(nèi)容包括保險基礎(chǔ)知識、公司介紹及產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)開拓技巧和業(yè)務(wù)流程等方面。其中，保險基礎(chǔ)知識主要是讓新人了解壽險的意義與功用、保險原理等；公司介紹及產(chǎn)品介紹則是讓新人了解公司的實力和產(chǎn)品的基本概念；業(yè)務(wù)開拓技巧則是教新人如何開拓客戶、提供服務(wù)等；業(yè)務(wù)流程則是讓新人了解投保規(guī)則、保全常識等基礎(chǔ)知識。
四、新人銜接培訓(xùn)與財務(wù)培訓(xùn)課程解析
在為期幾周的新員工培訓(xùn)之后，不少公司會進一步進行新人銜接培訓(xùn)。該培訓(xùn)聚焦解決新人展業(yè)常見難題，兼顧心態(tài)調(diào)整與激勵策略。那么，針對財務(wù)領(lǐng)域的新員工培訓(xùn)，具體涵蓋哪些內(nèi)容呢？讓我們一探究竟。
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