1. 保險(xiǎn)公司對新進(jìn)員工的培訓(xùn)并非所謂的“洗腦”。其實(shí)，這只是在接觸一個(gè)新行業(yè)時(shí)，必然需要接受一些信息灌輸。保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)時(shí)長通常為幾天左右，內(nèi)容主要包括行業(yè)前景、公司簡介、公司基本法、保險(xiǎn)推銷話術(shù)、保險(xiǎn)人形象以及保險(xiǎn)法等要點(diǎn)。而各家公司會根據(jù)自身情況增減一些內(nèi)容。優(yōu)秀的公司會擁有完善的培訓(xùn)機(jī)制，不同層級都有相應(yīng)的培訓(xùn)。
2. 擴(kuò)展閱讀：保險(xiǎn)購買指南，教你如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
二、保險(xiǎn)行業(yè)晨操等活動的真實(shí)意義
1. 晨操等活動通常在早晨進(jìn)行，這是人們一天中最困乏、最不清醒的時(shí)間段。通過手語舞等形式，其實(shí)是一種調(diào)動自己精神狀態(tài)的好方法。
2. 關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)晨操等活動是否為“洗腦”，這需要辯證地看待。晨操或可算作一種間接的培訓(xùn)方式，而并非單純地“洗腦”。在其他國家和地區(qū)，如香港或歐洲，由于保險(xiǎn)代理人多高素質(zhì)人才，可能并不需要每天的晨操。但在中國，由于從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，晨操則是針對隊(duì)伍素質(zhì)水平所采取的一種措施。
3. 在中國，保險(xiǎn)營銷人員中有很多人學(xué)歷并不高，甚至沒有達(dá)到高中水平。通過晨操、持續(xù)的培訓(xùn)等方式來彌補(bǔ)素質(zhì)的不足，至少在保險(xiǎn)方面培養(yǎng)一定的專業(yè)性。
4. 晨操等活動中的手語舞歌曲大多積極向上、勵(lì)志或感恩等主題，能夠給予一些特殊的意義。這也是保險(xiǎn)公司對員工的一種間接培訓(xùn)方式。
三、保險(xiǎn)業(yè)“洗腦”培訓(xùn)后的思考
1. 筆者曾就職于一家保險(xiǎn)公司，因?yàn)樵摴镜?模式以及不為客戶利益著想等行為感到不適。該公司過度宣傳所謂的收益和保障，甚至忽悠經(jīng)濟(jì)困難的家庭購買保險(xiǎn)。關(guān)于孤兒單問題、處理方式等也令人深感無奈。許多人在脫離了保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)話術(shù)后依然無法理解所購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2. 購買保險(xiǎn)時(shí)真的需要考慮自己的資金狀況和承受能力。許多人，尤其是剛畢業(yè)的學(xué)生，用本該用于購房的資金購買了大量保險(xiǎn)。真正懂得如何分配資產(chǎn)的人并不多，因此在中國選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品確實(shí)需要謹(jǐn)慎考慮。
3. 擴(kuò)展閱讀：選擇正確的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不被不良代理人忽悠的指南。
四、人壽保險(xiǎn)的營銷模式與*的區(qū)別與思考
1. 人壽保險(xiǎn)的培訓(xùn)與營銷模式在某些方面與*相似，尤其是在組織結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)方式上。在培訓(xùn)中采取的某些手段和動作與*洗腦類似，但兩者在本質(zhì)上是不同的。人壽保險(xiǎn)的營銷模式雖然有其問題，但并非*。
2. 在人壽保險(xiǎn)的銷售中，員工流動大且隊(duì)伍組織不穩(wěn)定是一個(gè)常見的問題。而在產(chǎn)品分配上則采取層層盤剝的方式，這種倒金字塔式的分配方式在某種程度上導(dǎo)致基層員工難以獲得合理的回報(bào)。這也使得一些人認(rèn)為人壽保險(xiǎn)與*有些相似之處。
3. 選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品并避免被不良代理人忽悠是至關(guān)重要的。購買保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎考慮自己的需求和承受能力并選擇有良好信譽(yù)的保險(xiǎn)公司和代理人。
擴(kuò)展閱讀：保險(xiǎn)購買全攻略——如何選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品？如何避免購買“坑”多且劣質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品？
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