1. 組訓(xùn)職位不一定需要銷售經(jīng)驗(yàn)。許多公司喜歡招聘沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任組訓(xùn)，這樣的員工更容易塑造和統(tǒng)一思想。有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人在工作中會(huì)更為得心應(yīng)手。待遇方面，保險(xiǎn)公司通常會(huì)承諾給予內(nèi)勤職位，包括講師、組訓(xùn)等，但前提是需要完成業(yè)務(wù)任務(wù)，否則可能會(huì)被淘汰。留下的員工將會(huì)獲得內(nèi)勤崗位，但待遇要看具體情況。
2. 組訓(xùn)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職位，它起源于臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)，后被國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司引入。標(biāo)準(zhǔn)的組訓(xùn)應(yīng)接受約3個(gè)月的封閉培訓(xùn)，涵蓋從業(yè)務(wù)員到督導(dǎo)區(qū)管理的一系列課程，還包括成長(zhǎng)訓(xùn)練、PTT講師訓(xùn)練等。組訓(xùn)的核心精神是“無(wú)所不能”，要求具備OFFICE通用軟件技能、溝通能力、講課能力、策劃能力、追蹤輔導(dǎo)能力等。
3. 組訓(xùn)被視為后備干部培訓(xùn)班，許多公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都出身于此。組訓(xùn)的晉升機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但同時(shí)被淘汰的機(jī)會(huì)也較大。目前保險(xiǎn)公司眾多，跳槽找工作相對(duì)容易。即使不從事保險(xiǎn)行業(yè)，憑借組訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，也可以勝任培訓(xùn)師、銷售經(jīng)理、策劃等職位。
擴(kuò)展閱讀：如何購(gòu)買保險(xiǎn)，如何選擇好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，避免保險(xiǎn)陷阱等等。
二、保險(xiǎn)銷售員的工資計(jì)算方式
保險(xiǎn)代理人主要是通過(guò)傭金獲取工資，不同階段的工資類型有所不同。
1. 對(duì)于新人，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)不熟悉，開始幾個(gè)月可能會(huì)有無(wú)責(zé)任底薪或有責(zé)底薪。無(wú)論是否出單，都會(huì)發(fā)放無(wú)責(zé)任底薪。業(yè)績(jī)與有責(zé)底薪掛鉤，業(yè)績(jī)?cè)礁撸胸?zé)底薪就越高，但一般不會(huì)超過(guò)4000元。
2. 正常的保險(xiǎn)代理人僅靠傭金賺錢。
3. 有團(tuán)隊(duì)的保險(xiǎn)代理人還可以額外賺取與團(tuán)隊(duì)相關(guān)的錢，包括增員獎(jiǎng)、組織津貼、管理津貼等各級(jí)別的補(bǔ)助。
三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工資水平
1. 保險(xiǎn)代理人的地位確實(shí)有待提高。早年人們對(duì)保險(xiǎn)代理人的觀念是負(fù)面的，認(rèn)為賣保險(xiǎn)就等于不體面。近年來(lái)地位有所提升，但仍不算光鮮亮麗的行業(yè)。盡管如此，一些人通過(guò)保險(xiǎn)銷售獲得了令人羨慕的收入。
2. 保險(xiǎn)代理人的發(fā)展路徑主要有兩條：一是成為績(jī)優(yōu)人員，靠實(shí)力賺錢；二是建立團(tuán)隊(duì)，招募下屬并培訓(xùn)新人，從下屬的團(tuán)隊(duì)中獲取獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)越大，收入越高。
3. 從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，保險(xiǎn)代理人的收入水平并不高。部分*代理人獲得高收入是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都有高收入者。保險(xiǎn)銷售與其他行業(yè)的銷售一樣，都能賺錢，也能獲得高收入。
4. 關(guān)于保險(xiǎn)代理人的金字塔層級(jí)制度，這是公司制度而非代理人自身能決定的，對(duì)此我們不應(yīng)過(guò)多評(píng)價(jià)。
四、保險(xiǎn)銷售的待遇如何
保險(xiǎn)銷售員一個(gè)月的薪資是業(yè)外人士關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。與其他行業(yè)的銷售人員一樣，保險(xiǎn)銷售員的薪資差異較大。新入行的營(yíng)銷員工資在1000到2000元之間，甚至有的掙不到錢，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司不給營(yíng)銷員發(fā)放底薪。各保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員工資待遇規(guī)定各不相同。例如，平安人壽保險(xiǎn)公司給予其保險(xiǎn)代理人有責(zé)底薪；新華人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷員則沒(méi)有底薪，全靠傭金。隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，年輕人有機(jī)會(huì)在保險(xiǎn)銷售行業(yè)賺取人生的第一桶金。對(duì)于任何工作，有人做得好，也有人做不好；有人誠(chéng)信發(fā)財(cái)，也有人撈一把就走。在保險(xiǎn)銷售行業(yè)也是同樣的道理。目前市場(chǎng)環(huán)境可能需要付出更多努力，但只要誠(chéng)實(shí)做事，總能做得好。在保險(xiǎn)公司個(gè)人代理人銷售模式下，對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，他們招募的更多的是代理人背后的。因此在實(shí)際工作中可能會(huì)遇到一些問(wèn)題如公司支持不足、業(yè)績(jī)考核壓力等。盡管如此保險(xiǎn)代理人這個(gè)模式在國(guó)外已經(jīng)存在上百年并且仍然生機(jī)勃勃不過(guò)在國(guó)內(nèi)總有一些特殊現(xiàn)象存在比如夸大收益喊優(yōu)藏劣等情況但這并不代表這個(gè)行業(yè)的全部真相。在保險(xiǎn)公司工作逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的興趣和能力所在但往其他崗位的轉(zhuǎn)換通路如果不暢通可能會(huì)阻礙一些人的發(fā)展最終選擇離開。
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