一、保時(shí)捷的銷(xiāo)售顧問(wèn)的學(xué)歷要求是什么？
保時(shí)捷4s店對(duì)于銷(xiāo)售顧問(wèn)的招聘有著明確的要求：具備大專(zhuān)及以上學(xué)歷，持有駕駛證且駕駛熟練；個(gè)人形象好，氣質(zhì)佳；積極主動(dòng)的工作態(tài)度，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，具有一定的汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的事業(yè)心和面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣；同時(shí)還需要具備良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力，心理素質(zhì)穩(wěn)定。而銷(xiāo)售顧問(wèn)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，與客戶(hù)保持良好溝通，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、銷(xiāo)售經(jīng)理的發(fā)言要點(diǎn)
當(dāng)今社會(huì)，發(fā)言稿的重要性不言而喻。在春節(jié)即將來(lái)臨之際，我代表公司向各位員工拜個(gè)早年，祝愿大家新年吉祥、工作順利、身體健康、合家歡樂(lè)。在此，我要向公司提供這個(gè)良好的工作平臺(tái)的每一位員工表示感謝。過(guò)去的一年中，我們付出了努力，經(jīng)歷了歡笑與痛苦，面對(duì)了失意與成功。那些都已經(jīng)成為了過(guò)去，是我們公司發(fā)展的里程碑。
在集團(tuán)年終會(huì)議上，我們意識(shí)到與集團(tuán)其他公司的差距，特別是在銷(xiāo)售部門(mén)，我們的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這讓我們深感責(zé)任重大。雖然訂單少、利潤(rùn)低、回款期過(guò)長(zhǎng)是公司虧損的重要因素，但我們不能推卸責(zé)任。我們需要克服困難，提高效益。在過(guò)去的一年中，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，逐步成長(zhǎng)。新的一年里，我們將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已經(jīng)不再是新兵，而是一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的和人脈，業(yè)績(jī)的提升指日可待。
我們還要繼續(xù)引進(jìn)新鮮血液，不斷培養(yǎng)壯大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。我們相信人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代。我們每一位員工都應(yīng)該感謝公司提供的穩(wěn)定的工作平臺(tái)。在新產(chǎn)品上市之際，我們有理由相信會(huì)有更豐厚的訂單等待我們。我代表銷(xiāo)售部全體成員向領(lǐng)導(dǎo)、同事們保證，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下和大家的支持下，我們一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊更高的目標(biāo)。
關(guān)于我司進(jìn)口高端車(chē)的銷(xiāo)售情況也在不斷進(jìn)步。我們的公司自籌備以來(lái)已有半年有余的時(shí)間。作為山西*的集進(jìn)口高端車(chē)于一體的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司之一，我們一直堅(jiān)持為客戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。在過(guò)去的時(shí)間里，我們董事長(zhǎng)以及全體員工的共同努力下不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并逐漸成長(zhǎng)壯大。進(jìn)口高端車(chē)市場(chǎng)的需求依然旺盛我們也更加了解市場(chǎng)狀況積極迎接新的挑戰(zhàn)為更多的客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)并以此贏得了客戶(hù)的信任和支持我們相信在未來(lái)的日子里我們會(huì)繼續(xù)努力保持創(chuàng)業(yè)的勁頭將公司做大做強(qiáng)！同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事一直以來(lái)的支持與鼓勵(lì)我們將繼續(xù)努力提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！
23、XX公司歷經(jīng)十五年電子技術(shù)的沉淀，其卓越的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界內(nèi)廣受贊譽(yù)，被譽(yù)為“電子世家”。雖然我們涉足電光源行業(yè)較晚，但近期內(nèi)我們的產(chǎn)品品質(zhì)已獲得同業(yè)的廣泛認(rèn)可。展望未來(lái)三至五年，我們將依托電子技術(shù)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展分為三大模塊：照明產(chǎn)業(yè)、家居電子產(chǎn)品以及汽車(chē)電子配件。在照明產(chǎn)業(yè)中，我們將繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品，并借助金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具的商業(yè)照明應(yīng)用。在家居電子產(chǎn)品方面，我們將以XX門(mén)鈴這一強(qiáng)勢(shì)品牌為引領(lǐng)，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展，如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)以及小型防盜器、智能感應(yīng)開(kāi)關(guān)等。
24、提及汽車(chē)電子配件行業(yè)，其中奧秘何在？上個(gè)月，我走訪了廣州汽車(chē)配件市場(chǎng)的繁忙街道，目睹了批發(fā)大樓林立、人聲鼎沸的繁華景象。與經(jīng)銷(xiāo)商的交流中得知，此行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，著實(shí)驚人。其中，汽車(chē)HID燈成為當(dāng)下的熱門(mén)產(chǎn)品。若能將產(chǎn)品質(zhì)量把控得當(dāng)，市場(chǎng)前景將不可限量。目前已有幾家質(zhì)量過(guò)硬的廠家月銷(xiāo)量高達(dá)5至10萬(wàn)只，且供不應(yīng)求。我們對(duì)該行業(yè)寄予厚望，并計(jì)劃推出汽車(chē)HID燈產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)數(shù)月的研發(fā)努力，目前正在制作樣品階段，預(yù)計(jì)下月將有小批量產(chǎn)品問(wèn)世，先在公司車(chē)輛及朋友車(chē)輛上進(jìn)行試裝測(cè)試，再經(jīng)改良后有望于十月份上市銷(xiāo)售。未來(lái)我們還將推出手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號(hào)增強(qiáng)器、汽車(chē)彩鈴以及理想的GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)等。屆時(shí)，除了鐵將軍品牌外，XX公司將成為中山市另一家知名的汽車(chē)配件品牌。
25、三大產(chǎn)業(yè)的回報(bào)差異顯著。節(jié)能燈、R5等光源產(chǎn)品的毛利率在20至30%之間，家居電子產(chǎn)品的毛利率則在35至50%之間。而汽車(chē)電子配件的毛利率更是高達(dá)35至80%不等。鑒于汽車(chē)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們選擇投身于汽車(chē)電子配件行業(yè)，充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源優(yōu)勢(shì)。關(guān)于這三大產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)整合策略，我們計(jì)劃年底前再深入研究汽車(chē)配件的渠道與品牌建設(shè)問(wèn)題，目前主要進(jìn)行該行業(yè)的試探性運(yùn)作。
26、談及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，今年我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”。我們將充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與借力營(yíng)銷(xiāo)的策略，以推動(dòng)品牌與渠道的拓展。
27、要成為市場(chǎng)區(qū)域性?xún)?yōu)秀品牌，我們需要尋找優(yōu)質(zhì)的代理商作為合作伙伴。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)成功的案例進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的代理商要么具備強(qiáng)大的渠道資源，要么其代理的產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們?cè)趯ふ铱蛻?hù)的同時(shí)要著重進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化推廣工作確保特色產(chǎn)品能夠被廣大市場(chǎng)所認(rèn)可形成口碑效應(yīng)進(jìn)而達(dá)到以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)效應(yīng)。
28、在區(qū)域建設(shè)方面我們將以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域以華南市場(chǎng)為穩(wěn)固基石。在鞏固現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上我們將繼續(xù)開(kāi)拓其他產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)力求實(shí)現(xiàn)1加1大于2的效應(yīng)。同時(shí)我們也將借助朋友及舊同事的圈子開(kāi)拓新的。我們必須迅速行動(dòng)起來(lái)因?yàn)槲覀兣c其他公司的不同之處在于我們的產(chǎn)品種類(lèi)多且質(zhì)量?jī)?yōu)這意味著我們的機(jī)會(huì)也更多！
29、親愛(ài)的XX精英們我號(hào)召大家發(fā)揮XX人的智慧與勤奮敬業(yè)的精神持續(xù)推廣好“XX燈王”的品牌理念如同XX門(mén)鈴在X和xx一樣做到家喻戶(hù)曉堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為同事提供機(jī)會(huì)為家庭帶來(lái)財(cái)富為企業(yè)創(chuàng)造效益讓我們一起為我們的成功而奮斗！
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