問題一：軟件銷售怎么樣？
關(guān)于軟件銷售，如果在這個(gè)行業(yè)沒有資源，尤其是剛開始，會(huì)面臨較大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)員已經(jīng)挖掘了大部分大的資源。做ERP技術(shù)性很強(qiáng)，需要了解財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等相關(guān)知識(shí)并持續(xù)學(xué)習(xí)。項(xiàng)目周期長，競爭激烈，可能會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)?？蛻粼絹碓嚼硇裕瑔渭兊漠a(chǎn)品推廣已難以吸引他們。軟件銷售需要不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)長期關(guān)系。
問題二：軟件銷售行業(yè)的待遇如何？
軟件銷售行業(yè)的待遇與銷售業(yè)績密切相關(guān)，底薪因地區(qū)而異，但提成一般較好。軟件行業(yè)是利潤較高的行業(yè)，因此提成通常也較高。每單成交額從幾千到上萬不等。但這個(gè)行業(yè)前期需要掌握較多的知識(shí)和技能。
問題三：軟件銷售前景怎樣？
軟件銷售前景與個(gè)人興趣、能力有關(guān)。如果喜歡軟件開發(fā)并擅長技術(shù)，做軟件開發(fā)可能更好。而軟件銷售要求個(gè)人有親和力、口才較好。也可以先從軟件開發(fā)轉(zhuǎn)至軟件銷售。
問題四：如何做好軟件銷售工作？
成功的軟件銷售需要具備一些天生的“個(gè)人技巧”，但這并足夠。銷售如同體育，需要較高的成功渴望、教育和經(jīng)驗(yàn)才能成就一位體育*。選擇能提供*限度培訓(xùn)機(jī)會(huì)的公司有助于個(gè)人發(fā)展。銷售教育可來自多種形式，向老板提出培訓(xùn)要求，或自我學(xué)習(xí)。了解潛在客戶購買行為及流失原因至關(guān)重要。
問題五：做金蝶軟件銷售如何？
金蝶軟件銷售涉及多個(gè)方面，包括市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS、云計(jì)算、電子商務(wù)等。需要對這些領(lǐng)域有深入了解和興趣。
問題六：軟件銷售的待遇如何？新手應(yīng)注意什么？
軟件銷售的待遇與業(yè)績掛鉤，但相對技術(shù)崗位較為不穩(wěn)定。技術(shù)的待遇不如銷售。軟件銷售的提成不錯(cuò)，但也要注意行業(yè)的競爭和壓力。如果想挑戰(zhàn)高薪，可以選擇軟件銷售，前期會(huì)比較辛苦，但收入及成就感可能超過技術(shù)崗位。追求穩(wěn)定收入的話，建議考慮技術(shù)崗位。
問題七：在深圳做軟件銷售怎樣？
在深圳做軟件銷售有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但競爭也相對較大。需要不斷提升自己的能力和技巧來應(yīng)對市場的變化。
二、SaaS新產(chǎn)品推廣實(shí)戰(zhàn)攻略
1. 產(chǎn)品推廣背景：近期我們推廣了一款新的SaaS產(chǎn)品，該產(chǎn)品與某平臺(tái)原生應(yīng)用融合提供解決方案。以下主要從產(chǎn)品及服務(wù)角度分享該SaaS產(chǎn)品達(dá)到可售賣性標(biāo)準(zhǔn)的一些經(jīng)驗(yàn)。
2. 共創(chuàng)客戶特征：有效的共創(chuàng)客戶一般具備特定的特征，如明確的產(chǎn)品上線時(shí)間點(diǎn)、內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的意愿及能力等。尋找共創(chuàng)客戶時(shí)，應(yīng)考慮這些特征以提高共創(chuàng)質(zhì)量。
6、在產(chǎn)品價(jià)值溝通服務(wù)中，我們涵蓋了首次溝通、資料發(fā)送、產(chǎn)品演示、匯報(bào)資料整理以及報(bào)價(jià)方案擬定等多個(gè)環(huán)節(jié)。由于這個(gè)服務(wù)既容易形成標(biāo)準(zhǔn)化操作程序（SOP），同時(shí)也最容易偏離SOP。在資料準(zhǔn)備方面，需要多樣化；產(chǎn)品演示必須根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化；報(bào)價(jià)方案則需要靈活多變。通過與20多家客戶的溝通轉(zhuǎn)化過程分析，我們發(fā)現(xiàn)不同規(guī)模的企業(yè)對于產(chǎn)品價(jià)值的接受度存在顯著差異。例如，大型企業(yè)在乎效率提升，而小微型企業(yè)更關(guān)注法律保障。
7、從客戶轉(zhuǎn)化情況來看，非試用的客戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率較高，而試用客戶的轉(zhuǎn)化周期明顯拉長。這與我們原先預(yù)計(jì)的“免費(fèi)試用可以推進(jìn)客戶付費(fèi)”的想法有所不同。分析后發(fā)現(xiàn)，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛完成共創(chuàng)階段，部分操作細(xì)節(jié)尚需完善，導(dǎo)致試用后客戶預(yù)期降低；試用期沒有明確的限制和強(qiáng)有力的新手引導(dǎo)，導(dǎo)致售前服務(wù)成本增加，銷售側(cè)應(yīng)對不力。
8、針對產(chǎn)品價(jià)值溝通階段，服務(wù)應(yīng)更加簡潔明了，直擊客戶需求痛點(diǎn)，輔助產(chǎn)品演示以快速轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。
9、在產(chǎn)品初始化配置階段，我們需要幫助用戶快速上線使用。這包括使產(chǎn)品達(dá)到可用狀態(tài)，并確保相關(guān)使用人員掌握產(chǎn)品操作。大多數(shù)SaaS產(chǎn)品在組織中都需要多人使用，因此需要通過部署服務(wù)，在上線前期幫助用戶完成基本流程配置、人員分工設(shè)定以及使用操作培訓(xùn)。我們還需要幫助用戶設(shè)計(jì)內(nèi)部推廣方案，以及準(zhǔn)備后續(xù)使用人員交接的資料，以避免因人員更換導(dǎo)致重新對接的情況。
10、完成共創(chuàng)階段后，我們將產(chǎn)品投向銷售端進(jìn)行市場化驗(yàn)證，明確了客戶畫像、銷售通路和銷售策略等。我們選擇了三條銷售通路：
11、（1）線上銷售，承接80%的線上商機(jī)，客單價(jià)較低；
12、（2）線下大客戶銷售，承接20%的線上商機(jī)，多為自拓商機(jī)，客單價(jià)較高；
13、（3）線下分銷渠道，以自拓商機(jī)為主，客單價(jià)中等。
最初我們判斷主要成交將來自線下分銷渠道，但經(jīng)過兩個(gè)月的驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)線上銷售的實(shí)際效果*。這是因?yàn)榫€上銷售的售賣積極性最高，新產(chǎn)品的定價(jià)模式提升了客單價(jià)，雖然對銷售側(cè)有一定學(xué)習(xí)成本，但線上銷售對產(chǎn)品的了解程度最高，形成了*的投入產(chǎn)出比。
14、由此可見，在銷售渠道選擇時(shí)，必須找到利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。市場化驗(yàn)證的完成以線上銷售渠道商機(jī)的穩(wěn)定產(chǎn)出為標(biāo)志。
15、目前該產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場化售賣階段，此階段的主要任務(wù)是提供銷售資料，建立穩(wěn)定的線索渠道，形成標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化SOP。搭配銷售激勵(lì)以確保售賣階段的順利啟動(dòng)。
關(guān)于SaaS的含義，它是Software-as-a-Service的縮寫，代表軟件即服務(wù)，意味著通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。
16、SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在服務(wù)器上，客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)訂購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，并按服務(wù)數(shù)量和時(shí)間長短支付費(fèi)用?？蛻敉ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺(tái)供應(yīng)商的服務(wù)。
17、SaaS應(yīng)用軟件有免費(fèi)、付費(fèi)和增值三種模式。付費(fèi)通常包括許可證費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)和技術(shù)支持費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用。SaaS適用于所有規(guī)模的企業(yè)并可以為其帶來利益。
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