《NBSS銷售模式》是基于一套系統(tǒng)化理論構(gòu)建的。這套理論遵循DOME四大原則，即診斷銷售上的問題、確立學(xué)習(xí)目標、制定訓(xùn)練執(zhí)行方式、以及定期檢視訓(xùn)練成果。通過科學(xué)規(guī)劃教育訓(xùn)練內(nèi)容，以滿足營銷團隊的管理需求和企業(yè)的經(jīng)營目標。
NBSS銷售模式注重知識的傳授。運用K（知識）、A（態(tài)度）、S（技巧）、H（習(xí)慣）的原理，明確指出應(yīng)向受訓(xùn)者傳授哪些知識、改變何種態(tài)度、培養(yǎng)何種技巧以及希望他們養(yǎng)成何種工作習(xí)慣。
PESOS五步訓(xùn)練法被廣泛應(yīng)用于NBSS銷售模式的訓(xùn)練中。這套方法包括準備、說明、示范、觀察和督導(dǎo)五個步驟，旨在建立一套標準的訓(xùn)練執(zhí)行步驟，使訓(xùn)練更加科學(xué)，效果更加明顯。
二、NBSS銷售模式的創(chuàng)始人介紹
蘭彥嶺先生是NBSS銷售模式的創(chuàng)始人。他擁有13年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，是全美優(yōu)勢談判大師羅杰·道森的*得主，也是資深管理教練和“學(xué)習(xí)型中國——世紀成功論壇”的主講嘉賓。蘭彥嶺先生被譽為“中國當(dāng)代鬼谷子”和“塑造鋼鐵營銷軍團的魔術(shù)師”。
蘭彥嶺先生接受了國內(nèi)外多位大師的輔導(dǎo)訓(xùn)練，并結(jié)合自己多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)出一系列課程，如《總裁演說智慧》、《NBSS銷售模式》、《鬼谷子說服智慧》等。
他輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布各個行業(yè)，包括韓國現(xiàn)代、中國移動、中國聯(lián)通等知名企業(yè)。
三、NBSS銷售模式的目錄詳解
一、《需求導(dǎo)向式銷售》——這是NBSS銷售模式的核心部分，著重培養(yǎng)銷售人員的穩(wěn)扎穩(wěn)打的基本功。
二、月入百萬的營銷員的九大習(xí)慣——揭示了成功營銷員所具備的優(yōu)秀習(xí)慣和特質(zhì)。
三、*推銷員的心態(tài)和素養(yǎng)——探討了成為*推銷員應(yīng)有的心態(tài)和必備的素養(yǎng)。
四、“設(shè)身處地”與客戶溝通——講述了如何與客戶進行情感溝通，實現(xiàn)情緒同步。
五、配合客戶的感官方式——詳解了如何通過語調(diào)和速度的同步來配合客戶的感官方式。
六、步步為贏的推銷流程——詳細介紹了從建立信賴感到完成交易的整個推銷流程。
七、建立信賴感的關(guān)鍵步驟——讓客戶一見鐘情的秘訣。
八、了解并滿足客戶需求——探討如何準確了解客戶的問題和需求。
九、解決客戶抗拒問題的關(guān)鍵——揭示了如何有效解除客戶抗拒問題的黃金方程式。
十、轉(zhuǎn)介紹的方法與技巧——分享了如何讓客戶瘋狂為你轉(zhuǎn)介紹的方法。
十一、優(yōu)良的服務(wù)即優(yōu)良的推銷——強調(diào)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)在推銷中的重要性。
以上就是NBSS銷售模式的詳細目錄，通過學(xué)習(xí)和實踐這些內(nèi)容，可以幫助銷售人員提升業(yè)績，實現(xiàn)銷售目標。
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