為了讓大家更全面地了解千鋒教育，我們選取了四位千鋒教育在讀和已畢業(yè)學(xué)員的真實(shí)分享，展示千鋒教育的全面教學(xué)實(shí)力。
韓同學(xué)的感悟：Java+分布式開發(fā)學(xué)員
首先借用羅翔老師的一句話：人生*確定的，就是它的不確定性。
我本科學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，在第一次考研時(shí)，班級(jí)中有大約60人認(rèn)真?zhèn)淇?，最終有32人成功上岸。我天真地同時(shí)準(zhǔn)備考研和公務(wù)員考試，結(jié)果雙雙落敗。第二次考研時(shí)，我本以為自己穩(wěn)操勝券，卻在專業(yè)課考試中遭遇轉(zhuǎn)折。
在迷茫和頹廢幾天后，我通過網(wǎng)絡(luò)求職平臺(tái)開始找工作?？粗宦傻墓ぷ鹘榻B和只有4、5k的薪資，我陷入沉思。難道我真的要困頓于此嗎？真的要放棄曾經(jīng)的夢(mèng)想和雄心壯志嗎？我不甘心也不愿就此結(jié)束自己的精彩人生。
在彷徨和困頓中，我刷著朋友圈時(shí)看到了千鋒的招生信息。我曾一度抵觸來此，但考慮到當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和各行業(yè)的大規(guī)模裁員現(xiàn)象，我決定試一試。
2022年2月20日，在考研成績(jī)公布的前一天，我?guī)е嗟膲?mèng)，前往北京繼續(xù)尋找不確定的人生。
初入千鋒，我就被其濃厚的學(xué)習(xí)氛圍所吸引。師生間、同學(xué)間相處和諧融洽，仿佛是一所學(xué)府。這里的學(xué)習(xí)生活也讓我感到舒適。老師們上課細(xì)致入微，注重基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)。有問題隨時(shí)提問，老師都會(huì)耐心解答。班里的學(xué)習(xí)氛圍異常濃厚，每天的學(xué)習(xí)時(shí)間從早7點(diǎn)到晚11點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài)。
在千鋒學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我感受到了知識(shí)的深化和脈絡(luò)的清晰。程序設(shè)計(jì)思想和代碼能力逐步提升，之前沒接觸過的技術(shù)和操作讓我眼前一亮。
羅翔老師曾說，我們這一生中*的智慧，就是在一個(gè)不確定的世界中如何找到相對(duì)的確定性。對(duì)我而言，選擇千鋒教育就是在當(dāng)下找到相對(duì)確定性的最好方案。
接下來分享的是玲姐的邀請(qǐng)，來自我零基礎(chǔ)在千鋒學(xué)習(xí)的感受。
我本科學(xué)習(xí)的是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，研究生階段攻讀的是工商管理專業(yè)。很多人好奇，為何擁有研究生學(xué)歷的我還會(huì)選擇來到這里學(xué)習(xí)編程？只能說命運(yùn)多舛。
本科畢業(yè)后，我在教育行業(yè)工作了三年，雖然收入可觀，但長時(shí)間超負(fù)荷的工作讓我望而卻步。2020年，我幸運(yùn)地考上了北京的研究生，希望借此能找到一個(gè)穩(wěn)定的工作。但在國考和京考接連失利以及非京生源的種種阻礙下，我放棄了這一想法。
2022年2月15日提交論文初稿后，我重新考慮了擇業(yè)問題。在比較了不同行業(yè)的薪資和發(fā)展前景后，我選擇來千鋒學(xué)習(xí)前端技術(shù)。
剛開始學(xué)習(xí)時(shí)，課程壓力確實(shí)很大。一方面是身邊小伙伴的壓力，他們大多計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，基礎(chǔ)較好；另一方面是研究生畢業(yè)的壓力以及學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的嚴(yán)格要求。千鋒的每天課程時(shí)間長達(dá)6小時(shí)，知識(shí)點(diǎn)繁多，稍不注意就會(huì)跟不上老師的節(jié)奏。
但在老師和同學(xué)們的幫助下，我度過了那段艱難的日子。任課老師的筆記十分詳細(xì)，重點(diǎn)和練習(xí)標(biāo)記分明，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)還有對(duì)應(yīng)的小視頻。課外可以通過筆記和視頻快速回顧和學(xué)習(xí)。老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，即使課下也有任何不懂的地方，隨時(shí)都可以向老師請(qǐng)教。同學(xué)們的學(xué)習(xí)氛圍十分濃厚，每天學(xué)習(xí)到很晚才離開教室。
回顧在千鋒的學(xué)習(xí)旅程，我的學(xué)習(xí)能力得到了顯著提升。在解決問題的過程中，我鍛煉了獨(dú)立思考的能力，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有著極大的幫助。所學(xué)習(xí)的技術(shù)緊貼工作需求，涵蓋了廣泛的知識(shí)面，工作中能夠應(yīng)用70%-80%所學(xué)內(nèi)容。課程安排合理，緊跟市場(chǎng)需求。對(duì)于千鋒的整體管理和服務(wù)，如考勤、考試等都非常滿意，這些環(huán)節(jié)督促我們掌握專業(yè)知識(shí)，并及時(shí)改正自己的不足。
關(guān)于IT銷售經(jīng)理的職責(zé)，他們主要負(fù)責(zé)公司或代理產(chǎn)品的銷售工作，包括面向企業(yè)和消費(fèi)者的銷售。他們需要找到有需求的用戶，用出色的產(chǎn)品和方案吸引他們，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終贏得合同。這類經(jīng)理通常對(duì)金錢敏感，擅長分配資源。在實(shí)際操作中，他們不僅需要推銷產(chǎn)品，還要深入理解市場(chǎng)需求，制定銷售策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并與客戶建立良好的關(guān)系。成功的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷、對(duì)產(chǎn)品和解決方案的深入了解，以及與客戶建立持久關(guān)系的能力。他們需要具備良好的溝通技巧、市場(chǎng)分析能力、策略制定能力以及解決問題的能力，同時(shí)還需要具備一定的技術(shù)知識(shí)，以便更好地理解產(chǎn)品特性和功能。
要提高員工銷售能力，首先得了解產(chǎn)品，包括自己銷售的產(chǎn)品和同行業(yè)的產(chǎn)品?？蛻敉ǔＯ矚g找專業(yè)人士購買，因此不僅要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要知道同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售的第一步是了解客戶，包括他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。通過溝通解決客戶的疑慮，成交才會(huì)更容易。在銷售過程中，銷售人員需要表達(dá)清晰，讓同事感受你的表達(dá)能力是否清晰，是否真正理解了產(chǎn)品。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不會(huì)一味推薦產(chǎn)品，而是會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行溝通。在溝通過程中，要懂變通，想辦法讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品或以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶。與客戶溝通時(shí)，不要隨意打斷客戶說話或立刻反駁客戶的觀點(diǎn)。要誠懇地告訴客戶他們的誤解，并重視他們的觀點(diǎn)。面帶笑容、親切熱忱地對(duì)待客戶，耐心回答客戶的詢問，給客戶留下良好的印象。
提高銷售能力需要有一顆服務(wù)的心態(tài)，對(duì)于銷售崗位的人而言，服務(wù)心態(tài)非常重要。保持學(xué)習(xí)能力也很重要，要積累和學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)。注重實(shí)踐是關(guān)鍵，不管理論多么強(qiáng)大，都需要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。銷售就是不斷實(shí)踐的過程。銷售員需要學(xué)會(huì)思考和分析，找到好的銷售技巧和方法。還要懂得請(qǐng)教別人，向優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常參加系統(tǒng)培訓(xùn)也會(huì)提高自己的銷售能力。
回顧在千鋒的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我的個(gè)人能力得到了極大的提升。通過解決各種問題，我鍛煉了自己的獨(dú)立思考能力，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展大有裨益。學(xué)習(xí)的技術(shù)知識(shí)緊貼工作需求，知識(shí)面廣泛且實(shí)用性強(qiáng)。課程安排合理且緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)變化發(fā)展。我對(duì)千鋒的整體管理和服務(wù)非常滿意，如考勤、考試等環(huán)節(jié)都督促我們掌握專業(yè)知識(shí)技能并改正自身不足的錯(cuò)誤行為等缺點(diǎn)等。在市場(chǎng)營銷方面我了解到IT銷售經(jīng)理的工作職責(zé)涉及銷售公司產(chǎn)品或代理其他公司產(chǎn)品通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位高效的銷售策略和強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)最終達(dá)成銷售目標(biāo)他們對(duì)金錢敏感擅長分配資源并具備多種專業(yè)技能來提高銷售業(yè)績(jī)和提高客戶滿意度了解市場(chǎng)需求制定銷售策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并與建立良好的客戶關(guān)系是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵同時(shí)掌握溝通技巧和市場(chǎng)分析能力也非常重要為了提升銷售技能我們應(yīng)該全面了解自己所銷售的產(chǎn)品同時(shí)也了解競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品和服務(wù)通過與客戶的溝通了解需求并抓住重點(diǎn)解決疑慮以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在溝通過程中表達(dá)能力至關(guān)重要可以通過與同事的訓(xùn)練來提升表達(dá)能力優(yōu)秀的銷售人員會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行溝通而不僅僅是推銷產(chǎn)品服務(wù)心態(tài)也是提高銷售能力的關(guān)鍵之一保持學(xué)習(xí)能力不斷積累和學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)是至關(guān)重要的在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷提高自己的銷售能力實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的*標(biāo)準(zhǔn)因此實(shí)踐也是提升銷售能力的關(guān)鍵之一銷售員需要善于思考和分析從實(shí)踐中找到好的銷售技巧和方法遇到問題時(shí)也要善于請(qǐng)教身邊的優(yōu)秀銷售人員學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常參加系統(tǒng)培訓(xùn)也是提高自己銷售
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