我聽過范一智老師的銷售課程，他的職業(yè)背景涵蓋了保險(xiǎn)、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，是一位實(shí)戰(zhàn)派老師。他的課程特色在于結(jié)合了時(shí)下的人力資源管理技術(shù)和五行易經(jīng)的精髓，內(nèi)容新穎且實(shí)用。
本次培訓(xùn)旨在針對(duì)貴司的銷售人員，特別是那些有初步營銷經(jīng)歷但銷售平平的新人，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售人員，他們可能面臨自我突破的瓶頸。結(jié)合此前顧問式銷售培訓(xùn)的效果，針對(duì)目前市場拓展與突破的銷售政策，我們認(rèn)為這些銷售人員的銷售瓶頸主要源于銷售技能的不足。本次培訓(xùn)的核心目標(biāo)是提升銷售技能。
針對(duì)貴司學(xué)員的分析，我們的培訓(xùn)訴求主要集中在四個(gè)層次：提升營銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索公司營銷培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化新模式、銷售員營銷素質(zhì)分析。
我們將重點(diǎn)提高銷售人員的人際交往能力和對(duì)客戶心理的分析能力。通過培訓(xùn)，讓他們?cè)谂c客戶的溝通中更加*、自信，并能夠準(zhǔn)確地把握客戶的真實(shí)想法和需求。
我們將解決銷售人員面臨的心理壓力和行為束縛，幫助他們突破自我，提高銷售激情。我們將集中解決貴司所遇到的銷售人員不敢開發(fā)新客戶、不敢挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、對(duì)產(chǎn)品不自信以及對(duì)客戶降價(jià)要求無對(duì)策等問題。
我們還將通過本次培訓(xùn)探索貴司的營銷培訓(xùn)模式，為建立貴司的培訓(xùn)體系提供寶貴的素材和模式。我們將對(duì)銷售人員的營銷素質(zhì)進(jìn)行分析，為現(xiàn)有人員的定位和未來銷售人員的招聘提供依據(jù)。
根據(jù)培訓(xùn)訴求，培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)將包括公司文化理念、市場規(guī)劃及精致服務(wù)知識(shí)、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等部分。我們將加強(qiáng)貴司文化理念在銷售隊(duì)伍管理中的影響，同時(shí)注重市場規(guī)劃及精致服務(wù)知識(shí)的傳授。
在培訓(xùn)實(shí)務(wù)中，我們將注意以下幾點(diǎn)：一是技能與意愿并重，在提升專業(yè)技能的同時(shí)激發(fā)銷售意愿；二是理論與實(shí)踐并重，教授理論知識(shí)的同時(shí)提升實(shí)踐能；三是培訓(xùn)與訓(xùn)練并重，既有知識(shí)灌輸也有技能磨練；四是課程與操班并重，規(guī)范班務(wù)操作也是培訓(xùn)的重要組成部分。
本次培訓(xùn)面向各類銷售人員、關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員、技術(shù)支持人員、客戶服務(wù)人員、各級(jí)銷售主管、營銷主管、總監(jiān)、總經(jīng)理等。我們將采用多種教學(xué)方式如故事案例講解、激勵(lì)方式增強(qiáng)信心與熱情、剖析方式解決問題、體驗(yàn)方式深入理解銷售真諦等。我們還將注重訓(xùn)前調(diào)查與反饋、管理者的自我鑒定等步驟以保證培訓(xùn)質(zhì)量。
--鳳凰涅磐突破成長之旅■課程宗旨：旨在突破自我訓(xùn)練的局限，是目前國際上尖端的營銷訓(xùn)練之一。本訓(xùn)練專門針對(duì)業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)活動(dòng)中所面臨的種種心理壓力與行為束縛，進(jìn)行科學(xué)矯正。借助專業(yè)的成長平臺(tái)，讓營銷人員迅速蛻變，挑戰(zhàn)個(gè)人銷售溝通潛能的極限。
■服務(wù)致勝之道——CRM管理課程核心：營銷作為銷售的特殊形式，其靈魂在于對(duì)“經(jīng)營”的深入理解，涵蓋資產(chǎn)、品牌、技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)營。最為重要的莫過于客戶經(jīng)營。本課程幫助營銷人員站在更高角度認(rèn)知的重要性，掌握科學(xué)的客戶管理技巧，從而在激烈的市場競爭中保持主動(dòng)地位。這也是激發(fā)業(yè)務(wù)員內(nèi)在動(dòng)力的源泉。
■行動(dòng)之力高效執(zhí)行課程重點(diǎn)：千言萬語不如實(shí)際行動(dòng)?？焖夙憫?yīng)，勇于執(zhí)行，方顯銷售英雄本色。我們的標(biāo)準(zhǔn)包括：
標(biāo)準(zhǔn)一——效果：完成工作任務(wù)，保證質(zhì)量量。
標(biāo)準(zhǔn)二——效率：優(yōu)化流程，減少時(shí)間和成本消耗。
標(biāo)準(zhǔn)三——快樂：持續(xù)進(jìn)步，收獲價(jià)值，享受過程。
■團(tuán)隊(duì)營銷與協(xié)作創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神課程要點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)營銷不僅是個(gè)人努力的匯聚，更是團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作的體現(xiàn)。通過協(xié)作，管理層得以騰出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著共同目標(biāo)前進(jìn)。
二、如何選擇靠譜的Python培訓(xùn)班？
1、達(dá)內(nèi)教育：作為一家綜合性教育集團(tuán)，自2002年成立以來，一直致力于IT及互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)賦能、產(chǎn)教融合、校企合作等領(lǐng)域。達(dá)內(nèi)教育提供的Python語言培訓(xùn)課程，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，分為四個(gè)階段，著重培養(yǎng)職場人才。該機(jī)構(gòu)還是工信部優(yōu)秀辦學(xué)基地和美國納斯達(dá)克上市機(jī)構(gòu)，被教育部授予“產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人合作伙伴獎(jiǎng)”。
2、千鋒教育：以Python方向培訓(xùn)為特色，尤其在數(shù)據(jù)分析和人工智能領(lǐng)域享有盛譽(yù)。其明星學(xué)科包括前端、web開發(fā)、測試、爬蟲、數(shù)據(jù)分析等。學(xué)費(fèi)相對(duì)較低，適合有較好基礎(chǔ)且希望深入數(shù)據(jù)分析和人工智能方向的學(xué)員。
3、老男孩教育：專注于Python編程培訓(xùn)和Linux云計(jì)算運(yùn)維領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。其官網(wǎng)提供在線咨詢功能，方便學(xué)員提問。
4、馬哥教育：位于北京市的高端專業(yè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主營Python編程培訓(xùn)以及人工智能、數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)、Linux云計(jì)算等課程。馬哥教育與老男孩教育在云計(jì)算培訓(xùn)領(lǐng)域互為競品。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家強(qiáng)？
市面上的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)琳瑯滿目，大小線上線下機(jī)構(gòu)眾多，選擇時(shí)需謹(jǐn)慎。中公優(yōu)就業(yè)是行業(yè)內(nèi)口碑較好的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其主要優(yōu)勢如下：
1、品牌口碑好，規(guī)模龐大：作為中公旗下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，保障多于中小型機(jī)構(gòu)，并具備充足的資金建設(shè)學(xué)習(xí)基地和食堂。
2、課程大綱定期更新：緊跟企業(yè)所需技術(shù)，研發(fā)老師根據(jù)學(xué)員反饋調(diào)整課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)路線，幫助學(xué)員輕松建立學(xué)習(xí)思維。
3、師資經(jīng)驗(yàn)豐富：實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師授課，經(jīng)過層層篩選和試講，確保教學(xué)質(zhì)量。學(xué)員如有不滿，可更換老師，確保學(xué)習(xí)之路順暢。
4、學(xué)習(xí)食宿環(huán)境優(yōu)越：提供中小型班制，線下老師講授，避免大課視頻教學(xué)。北京等地有自建學(xué)習(xí)基地和食堂，提供優(yōu)質(zhì)的自助餐食。就業(yè)方面，課程最后階段有專門的就業(yè)老師進(jìn)行技術(shù)加面試指導(dǎo)，整合所學(xué)技術(shù)和面試技巧，助力學(xué)員順利就業(yè)。
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