課程銷售（顧問）工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但同時也是一個能夠鍛煉人的職業(yè)。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，這是一個值得嘗試的機(jī)會。該職位通常需要參與市場推廣工作，如地面推廣、電話邀約及當(dāng)面咨詢等環(huán)節(jié)。這不僅要求銷售顧問具備良好的溝通能力，還要求他們成為心理學(xué)家，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的課程咨詢服務(wù)。從晉升方向來看，課程顧問有機(jī)會晉升為咨詢主管、中心校長等職位，因此具有較好的發(fā)展前景。
二、課程銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
課程銷售是一個既能夠快速掙錢又收入頗豐的行業(yè)。要想做好銷售，需要具備正確的態(tài)度、良好的素質(zhì)以及誠實守信的品質(zhì)。選擇正確的行業(yè)也是成功的關(guān)鍵，如培訓(xùn)行業(yè)、親子行業(yè)等都是具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)。以英語培訓(xùn)為例，該行業(yè)的利潤較高，因此銷售提成也會相應(yīng)較高。銷售工作需要面對較大的壓力，需要具備團(tuán)隊精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守。
三、課程顧問的工作內(nèi)容與要求
課程顧問的工作主要是向客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，并最終達(dá)成課程銷售。他們還需要根據(jù)學(xué)員的實際情況合理安排課程，以達(dá)到學(xué)員預(yù)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問會通過面對面及電話等方式定期回訪學(xué)員，了解其學(xué)習(xí)情況并為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和學(xué)習(xí)督促。這一職位需要具備良好的口才、耐力、忍受力以及樂觀的心態(tài)。
四、關(guān)于課程銷售與其他銷售崗位的比較
課程銷售與其他產(chǎn)品銷售在某種程度上有相似之處，但也有其獨特性。對于IT行業(yè)的課程顧問來說，如果口才較好，一個月的收入也是相當(dāng)可觀的。而賣產(chǎn)品方面的高收入也同樣取決于產(chǎn)品的類型和個人的努力程度。至于課程顧問和賣產(chǎn)品哪個更好做或者賺錢更多，這要根據(jù)個人興趣、能力和所處行業(yè)來決定。
五、顧問銷售的定義與工作范圍
銷售顧問是指為客戶提供顧問式服務(wù)的銷售人員，其工作范圍涉及客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購等多個方面。不同行業(yè)的銷售顧問其職責(zé)與規(guī)范也不盡相同，但都是以客戶需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
六、關(guān)于銷售培訓(xùn)的建議
如果你對銷售工作感興趣并愿意付出努力，那么參加一些銷售培訓(xùn)課程是很有幫助的。范一智老師的銷售課程就是一個很好的選擇，他的課程內(nèi)容實用、新穎有特色，結(jié)合了時下流傳的人力資源管理技術(shù)和五行與易經(jīng)的內(nèi)容。通過參加這樣的培訓(xùn)課程，你可以學(xué)到很多關(guān)于銷售的知識和技巧，為今后的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。
七、總結(jié)與建議
課程銷售（顧問）這個職位具有一定的挑戰(zhàn)性但同時也充滿了機(jī)會。如果你有決心、有耐心并愿意不斷學(xué)習(xí)和提升自己，那么這個職位將是你的不二之選。參加一些銷售培訓(xùn)課程也是很有必要的，這可以幫助你更好地了解銷售工作并提高自己的銷售技巧。無論你選擇哪個行業(yè)進(jìn)行銷售工作，都要保持正確的態(tài)度和良好的素質(zhì)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品這樣才能取得長期的成功和業(yè)績的提升。經(jīng)過細(xì)致的初步培訓(xùn)需求溝通，本次培訓(xùn)的對象主要是針對入司3至12個月以及擁有超過2年經(jīng)驗的銷售人員。第一類銷售人員具備初步的營銷經(jīng)驗和銷售人脈，但目前銷售業(yè)績平平，需要進(jìn)一步提升銷售技能。第二類銷售人員經(jīng)驗豐富，但可能已陷入現(xiàn)有的銷售模式中，需要突破自我，創(chuàng)造新的佳績。鑒于貴司不斷拓展市場及突破銷售政策的背景，我們認(rèn)為銷售人員的銷售瓶頸主要在于銷售技能上的不足。本次培訓(xùn)的重點應(yīng)放在提升銷售技能上。
針對貴司學(xué)員的培訓(xùn)需求，我們提出了四個層次的培訓(xùn)訴求：首先是提升營銷技能，特別是在人際交往能力和客戶心理分析方面；其次是激發(fā)銷售員的銷售欲望，幫助他們突破心理和行為障礙；第三個層次是探索新的培訓(xùn)模式，為貴司的培訓(xùn)體系提供寶貴的素材和模式；第四個層次是分析銷售人員的營銷素質(zhì)，為人員定位和未來招聘提供依據(jù)。
基于這些需求，我們設(shè)計了包含公司文化理念、市場規(guī)劃及服務(wù)知識、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等在內(nèi)的課程結(jié)構(gòu)主體。特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化理念的重要性，以及市場規(guī)劃和服務(wù)知識在銷售中的運(yùn)用。我們將通過突破自我訓(xùn)練、意愿激發(fā)、恐懼管理等一系列訓(xùn)練，激發(fā)銷售人員的銷售潛能，使他們充滿斗志與激情。
在培訓(xùn)實務(wù)中，我們將注重技能與意愿并重、理論與實踐并重、培訓(xùn)與訓(xùn)練并重、課程與操班并重等原則。我們還將面向各類銷售人員、技術(shù)支持人員、客戶服務(wù)人員以及各級銷售和管理主管等課程對象進(jìn)行培訓(xùn)。
我們將采用多種教學(xué)方式，如通過故事和案例講解課程內(nèi)容、以激勵和剖析的方式幫助學(xué)員解決問題、以體驗和感悟的方式讓學(xué)員深入理解銷售真諦等。我們還將采用多種教學(xué)方法，如講師講授、主題討論、小組練習(xí)、案例研討等，以增強(qiáng)培訓(xùn)效果。
在培訓(xùn)前，我們將進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如完成訓(xùn)前調(diào)查問卷和管理者自我鑒定測試，以及進(jìn)行班務(wù)建設(shè)和培訓(xùn)文化建設(shè)等。在訓(xùn)前會中，我們將著重進(jìn)行文化感受的引導(dǎo)和營銷基礎(chǔ)的介紹，幫助學(xué)員建立起對公司的認(rèn)同和對自己的職業(yè)規(guī)劃。
在課程設(shè)計上，我們將設(shè)置多個模塊，如營銷KASH體系學(xué)習(xí)、專業(yè)化營銷流程學(xué)習(xí)、客戶心理分析、成長訓(xùn)練、管理等。每個模塊都將有明確的學(xué)習(xí)目的和教學(xué)方法。例如，在客戶心理分析模塊中，我們將引導(dǎo)學(xué)員科學(xué)地認(rèn)知客戶的心理活動規(guī)律，從而讓客戶在心理上對銷售人員產(chǎn)生依賴；在成長訓(xùn)練模塊中，我們將采用國際上*的營銷訓(xùn)練方法，幫助學(xué)員突破自我，快速成長。
標(biāo)準(zhǔn)一：成果達(dá)成——確保每一項工作任務(wù)都能高質(zhì)量、按時量完成。
標(biāo)準(zhǔn)二：效率提升——致力于減少時間成本，提高完成工作的效率。
標(biāo)準(zhǔn)三：快樂成長——追求進(jìn)步、收獲與自我價值提升，讓快樂成為工作的源泉。
關(guān)于團(tuán)隊營銷與營銷團(tuán)隊：
■打造團(tuán)隊精神，共同協(xié)作，實現(xiàn)共贏。
■為管理層提供戰(zhàn)略思考的時間與空間。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259255.html