IT培訓(xùn)中心銷售人員面臨的一個重要任務(wù)就是如何有效地拓展招生途徑。昆明源生如潮科技有限公司（簡稱“源生如潮”）就是為此類問題提供解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
源生如潮公司，坐落于四季如春的云南省昆明市，專門為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)。公司整合了多家公司的招生網(wǎng)站資源，通過自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在用戶，實現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
（一）招生途徑分析
1. CPC競價推廣：雖然能快速帶來流量，但價格高昂，競爭激烈，且存在惡意點擊和管理麻煩的問題。
2. 分類信息：門檻低，但信息雜亂，排名不穩(wěn)定，用戶體驗差。
3. SEO優(yōu)化：優(yōu)化周期長，算法更新快，溝通成本高，且競爭大，效果難以保證。
（二）有效招生途徑
1. 網(wǎng)絡(luò)招生：不受地域限制，可全國范圍招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長，品牌曝光率高。學(xué)校只需提供推廣所需素材和關(guān)鍵詞，源生如潮可負(fù)責(zé)品牌推廣、在線接單等全流程服務(wù)。
2. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強，受眾明確，能有效提高成交效果。
3. 多元化推廣：三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣，且電腦和手機(jī)端同步展示，精美的網(wǎng)頁能大大提升品牌形象。發(fā)布的每一篇文章都配有相關(guān)的課程介紹和落地頁面，*程度地吸引用戶咨詢。
（三）解決招生難題
針對學(xué)校自身存在的問題，如網(wǎng)站設(shè)計缺乏美觀度和合理性、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊等，源生如潮可提供專業(yè)的運營推廣團(tuán)隊和客服團(tuán)隊支持。發(fā)布引擎可一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章并自動發(fā)布到三大招生網(wǎng)站，實現(xiàn)萬詞霸屏的效果。
（四）合作流程
1. 了解溝通：了解學(xué)校信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：商討合作過程中的細(xì)節(jié)方面。
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)并簽字蓋章。
4. 物料對接：對接課程物料、上架相關(guān)課程并制作頁面。
5. 推廣引流：利用發(fā)布引擎進(jìn)行課程推廣引流。
6. 成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員并核對報名后進(jìn)行結(jié)算返傭。
二、IT培訓(xùn)學(xué)校如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升招生效果
IT培訓(xùn)學(xué)校面臨的市場競爭日益激烈，如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升招生效果成為了一個重要的問題。源生如潮作為專業(yè)的招生服務(wù)提供商，為IT培訓(xùn)學(xué)校提供了有效的解決方案。
源生如潮通過整合資源、優(yōu)化算法和精準(zhǔn)推廣等技術(shù)手段，幫助IT培訓(xùn)學(xué)校以最小的成本招到更多學(xué)生。公司利用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，實現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。源生如潮還提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)服務(wù)，努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺多方共贏的效果。
（四）戶外廣告推廣存在覆蓋面積小、時效性差以及修改難度大的問題，使得招生效果的預(yù)測和評估變得困難。
（五）廣告聯(lián)盟雖然具有潛力，但存在可信度不足、用戶體驗差、受眾不精準(zhǔn)以及誤點擊消費較多等問題。
（六）傳單廣告泛濫，使顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低下，資源浪費嚴(yán)重。
學(xué)校官網(wǎng)雖然進(jìn)行了搜索競價排名，但因設(shè)計缺乏美觀與合理性，用戶體驗較差，導(dǎo)致咨詢率較低。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊，無法有效地進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、優(yōu)化和推廣的無間隙式營銷。
招生渠道單一，缺乏多元化的招生手段，應(yīng)積極探索網(wǎng)絡(luò)招生這一趨勢。雖然每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，但由于人群定位不準(zhǔn)和賬戶操作經(jīng)驗不足，營銷效果并不理想。
【如何解決招生業(yè)績不佳？尋找生源涌動】
我們提供免費推送精準(zhǔn)資源的服務(wù)，按成交效果付費，不成交則相當(dāng)于免費為學(xué)校做廣告，產(chǎn)出較高，投入相對較低（只需支付部分年費）。
網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，可全國范圍內(nèi)進(jìn)行，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長（24小時在線），品牌曝光率高。您只需提供推廣所需素材，我們將完成網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣和在線接單等工作。
我們精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。在2022年，我們?yōu)楹献鳈C(jī)構(gòu)帶來了超過1000萬的業(yè)績。
1. 線下招生人力成本過高，收益較少。
2. 通過兼職發(fā)傳單招生，成本過高。
3. 不懂排名優(yōu)化，只知道投百度等燈箱廣告。
4. 員工通過傳統(tǒng)的微信、微博、QQ發(fā)帖招生效果不佳。
5. 學(xué)校官網(wǎng)優(yōu)化不足，覆蓋范圍小。
6. 依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹宣傳力度小。
7. 只想通過一些免費網(wǎng)站發(fā)布招生廣告。
8. 尋求專業(yè)團(tuán)隊支持，但成本過高。
面對以上問題，我們可以采取以下措施：
1. 擴(kuò)大招生渠道，如線上平臺合作，增加覆蓋面和知名度。
2. 優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)，提升用戶體驗和搜索排名。
3. 建立專業(yè)的運營推廣團(tuán)隊和客服團(tuán)隊，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
發(fā)布引擎可一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章，自動發(fā)布到各大招生網(wǎng)站。每篇文章都配備精美的落地頁面和相關(guān)課程介紹，*程度吸引用戶咨詢。我們?nèi)轿桓采w潛在用戶，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局，以*程度地覆蓋用戶。發(fā)布引擎具有自動發(fā)布及廣泛覆蓋關(guān)鍵詞的特點，可在短時間內(nèi)實現(xiàn)萬詞霸屏。
一、了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。
二、洽談細(xì)節(jié)：針對合作過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。
三、簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。
四、物料對接：課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。
第二點，我們通過引入時間管理的游戲，揭示大腦對于學(xué)習(xí)的潛在空間。想象一下這樣一個場景，我們在桌子上放置了一個裝水的罐子。接著，我們從桌子下方拿出一些鵝卵石，這些石頭正好可以放入罐中。當(dāng)罐子被填滿石頭后，我們詢問銷售人員：“這個罐子是否已滿？”他們幾乎異口同聲地回答“是”。
我們微笑質(zhì)疑，并從桌下拿出一袋碎石子，慢慢倒入罐中，搖動罐子確保每顆石子都緊密排列。再次詢問銷售人員，得到的答案有所不同，有些人認(rèn)為罐子已滿，有些人則認(rèn)為可能還未滿。接著，我們再拿出一袋細(xì)沙，緩緩倒入看似已滿的罐子中。再次詢問時，學(xué)員們明白了罐子還有容納更多東西的空間，于是回答“沒有滿”。
這個游戲的寓意在于，當(dāng)我們的大腦被自以為有用的“石塊”填滿時，那些精美的“細(xì)沙”和滋養(yǎng)生命的“水分”便無法容納進(jìn)來。
第三，我們站在成功學(xué)的角度，向?qū)W員們強調(diào)對待學(xué)習(xí)的態(tài)度至關(guān)重要。成功學(xué)的理念告訴我們，態(tài)度決定一切，只有愿意學(xué)習(xí)才能真正學(xué)好。投入的努力與收獲的成果成正比，參與的深度決定領(lǐng)悟的深度。如果以旁觀者的姿態(tài)對待學(xué)習(xí)，那么將一無所獲。
接下來，我們談?wù)勪N售技巧培訓(xùn)的重要性，并強調(diào)將其轉(zhuǎn)化為實際動作演練的必要性。銷售技巧不僅是一種知識，更是一種習(xí)慣性動作。培訓(xùn)應(yīng)著重于角色演練，讓實際情境成為培訓(xùn)的核心，將銷售技巧培訓(xùn)設(shè)計成一種動作技巧的訓(xùn)練。
為什么銷售技巧培訓(xùn)了那么多，銷售人員在實戰(zhàn)場景中還是無法熟練運用呢？這主要存在兩個問題。一是過于注重知識傳授而忽視技巧的實戰(zhàn)演練；二是沒有設(shè)定技巧訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)。
銷售技巧的培訓(xùn)需要重復(fù)進(jìn)行，第一次是知識的傳授，之后應(yīng)以各種演練、訓(xùn)練、模擬為主導(dǎo)。設(shè)計演練內(nèi)容時，需要注重實戰(zhàn)性和嚴(yán)肅性。有一句諺語說：“如果你想過河，請先把帽子扔過去?！边@意味著面對挑戰(zhàn)時，我們必須全力以赴，因為沒有其他選擇。正是這種“逼迫”，我們才能盡全力發(fā)揮自己的潛能。
在進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)時，可以采取分組逐一演練的方式。設(shè)定實際場景，每個組員輪流扮演各種角色，模擬真實銷售環(huán)境進(jìn)行反復(fù)演練。例如，設(shè)定面對醫(yī)藥公司老板、財務(wù)經(jīng)理、連鎖藥店老板等各種角色，他們提出各種銷售異議和難題，以訓(xùn)練銷售人員的技巧和應(yīng)變能力。
針對省經(jīng)理級的技巧培訓(xùn)，可以設(shè)定以下場景進(jìn)行模擬角色演練：與經(jīng)銷商洽談開拓新市場區(qū)域、要求未簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷打單、說服經(jīng)銷商合作開展促銷活動、壓縮應(yīng)收賬款以達(dá)到信用額度要求、配合新產(chǎn)品上市鋪貨工作、隨同拜訪并督導(dǎo)業(yè)務(wù)員和終端人員工作等。除此之外，還可以設(shè)計其他模擬場景，如現(xiàn)場實施快速培訓(xùn)和組織區(qū)域銷售會議等。
通過模擬實際銷售拜訪中的難題，分組進(jìn)行銷售拜訪模擬，結(jié)束后進(jìn)行討論和反饋，指出優(yōu)點和不足，然后進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換再進(jìn)行模擬，以查看改進(jìn)的效果。這樣的培訓(xùn)方式能夠讓銷售人員更好地理解和掌握銷售技巧，并在實際銷售中靈活應(yīng)用。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/259250.html