一、關(guān)于IBM大型機培訓教材的內(nèi)容與特點
IBM大型機工程師是一個高端職業(yè)，由于其專業(yè)性和高成本，一般人難以涉足，但薪資水平卻非常高，特別是在上海和北京地區(qū)。大型機造價昂貴，因其安全性、穩(wěn)定性和強大的數(shù)據(jù)處理能力在當前仍具有不可替代的地位。由于其重要性，大型機的職業(yè)穩(wěn)定性非常高，有經(jīng)驗的IT工程師的薪酬也相當可觀，年薪多在20萬元以上。
目前國內(nèi)的IBM大型機人才十分稀缺。由于大型機的售價昂貴和技術(shù)專業(yè)性較強，許多大專院校難以開設相關(guān)課程。獲取IBM大型機的培訓教材對于學習這一領(lǐng)域至關(guān)重要。
本課程將介紹OS/390的基本概念及其優(yōu)勢，并詳細解釋OS/390下的系統(tǒng)管理、存儲管理、數(shù)據(jù)管理、任務管理以及輸入輸出進程和通信系統(tǒng)等概念。本課程是一門理論性的介紹，旨在使大家對大型機的內(nèi)部實現(xiàn)有一個基礎的了解。
二、IBM大型機需要學習的主要內(nèi)容
對于有java基礎的學員來說，學習IBM的大型機系統(tǒng)會有一定的優(yōu)勢。但IBM的大型機系統(tǒng)包括硬件和軟件在內(nèi)的全部是一套封閉性的系統(tǒng)，全部由IBM開發(fā)研制。硬件不像x86系統(tǒng)那么通用，軟件也不像Unix和Linux那么開放。對于想要學習IBM大型機的學員來說，必須掌握一些計算機科學的基礎知識。
學員還需要根據(jù)自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃來決定向硬件還是軟件方向發(fā)展，或者專注于大型機系統(tǒng)應用。在國內(nèi)，需要大型機人才的企業(yè)主要包括IBM公司以及各大銀行。學員在選擇職業(yè)方向時也可以考慮這些領(lǐng)域。
三、關(guān)于IBM大型機的操作教程及資源推薦
對于尋找IBM大型機的操作教程的學員來說，《IBM主機技術(shù)一本通》是一本值得推薦的書籍。還有一些中文網(wǎng)站和博客提供關(guān)于IBM大型機的技術(shù)知識和教程。如博客地址為：//blog./newmanworkshop和it./tags//his.s這些資源可能會有所幫助。同時學員需要注意到大型機不僅僅是一個硬件概念而是與專屬軟件的有機整體密不可分地結(jié)合在一起的封閉系統(tǒng)因此學習大型機需要全方位的學習和培訓。此外由于主機是一種昂貴的系統(tǒng)一般的培訓學校無法承受其高昂的硬件投資這也是造成現(xiàn)在主機開發(fā)技術(shù)人員匱乏的原因之一。這種情況為企業(yè)提供了良好的招聘機會同時也為有志于從事這一領(lǐng)域的人士提供了良好的職業(yè)發(fā)展機會。
總之想要學習IBM大型機需要全方位的學習和努力同時需要有足夠的耐心和毅力因為這個領(lǐng)域的知識門檻較高并且培訓資源相對較少但是只要不斷努力就有可能在這個領(lǐng)域取得成功。
四、總結(jié)與展望
接下來，我們將隆重推出國內(nèi)*大型機軟件開發(fā)公司內(nèi)部培訓講師為大家?guī)淼闹鳈C系統(tǒng)培訓課程。您將有機會領(lǐng)略到知名公司培訓教師的風采，同時我們將提供*全套電子教材，這些都是市面上無法用錢購買到的珍貴資料。
我們建立了一個關(guān)于主機的BBS平臺，供大家在上面交流技術(shù)。在此平臺上，我們將設立一個專門的答疑區(qū)，為大家提供在線答疑服務。安排經(jīng)驗豐富的培訓老師值班，為大家提供及時、專業(yè)的解答。
我們的課程體系主要包括五大模塊（包含十個小項目）：主機的基本概念和JCL，Cobol和PL/I編程，DB2數(shù)據(jù)庫，IMS和CICS。課程特色在于融入了國際先進的IT理念，緊跟IT技術(shù)的發(fā)展趨勢，結(jié)合軟件企業(yè)發(fā)展的需求，使學員掌握全球先進的開發(fā)技術(shù)。
我們的師資隊伍由具有多年大型機工作經(jīng)驗的資深工程師及經(jīng)過嚴格認證的教師組成。課程設施*采用IBM*式大型機IBM eServer zSeries，全國范圍內(nèi)僅有5臺用于教育培訓，華北及東北地區(qū)僅此一臺。全部技術(shù)課程在IBM公司提供的IBM大型機平臺上進行，使用教材為IBM全球統(tǒng)一的全英文版培訓教材。
本次培訓共計280小時，周六周日全天進行，每周8小時×2天，在18周內(nèi)完成講授。培訓對象包括目前從事計算機非主機開發(fā)但希望轉(zhuǎn)向主機開發(fā)的在職人員，以及有意從事大型機項目開發(fā)工作并希望進入企業(yè)的人士。
大型機是二十世紀六十年代發(fā)展起來的計算機系統(tǒng)，經(jīng)過不斷的更新，其穩(wěn)定性和安全性在所有的計算機系統(tǒng)中是首屈一指的。由于其優(yōu)點和強大的數(shù)據(jù)處理能力，直到現(xiàn)在還沒有其他系統(tǒng)可以替代。使用大型機系統(tǒng)的主要是銀行、保險公司和大型制造企業(yè)等，這些公司對企業(yè)信息的安全性和穩(wěn)定性要求很高。我們將Mainframe作為后臺服務器進行數(shù)據(jù)處理和資料庫。
目前市場上大型機應用開發(fā)人才極度缺乏，為滿足市場需求，IBM大中華區(qū)與大連軟件園首次面向社會推出大型機系列核心課程，為IBM及使用IBM大型機的企業(yè)定制培養(yǎng)大型機應用開發(fā)人才。本次培訓不僅提供科學權(quán)威的評估認證，保證學員獲得充足的市場競爭力，還注重職業(yè)化素質(zhì)訓練，工程項目管理實踐體驗，提高學員未來適應工作的能力。
我們的培訓環(huán)境包括IBM英文教學資料和全球統(tǒng)一的網(wǎng)上課程輔導內(nèi)容，為學員提供國際化的學習環(huán)境。我們還提供就業(yè)保障，學員可以成為IBM公司及開展大型機業(yè)務的跨國公司的定點人才培養(yǎng)基地的成員。我們常年為園區(qū)內(nèi)的IT企業(yè)提供人才服務，確保學員的就業(yè)前景廣闊。大公司是不會收取培訓費用的，因為培訓員工是義務性的。但如果是套用IBM的招牌或者某些主管私自收取費用的行為，就需要謹慎對待。另外提醒各位學員在選擇學習時需注意真?zhèn)伪鎰e以避免不必要的損失和風險。主機不僅僅是硬件概念還包括專屬軟件是整體的一個有機整體選擇真正了解您的需求的專業(yè)機構(gòu)是關(guān)鍵找到適合自己需求的專屬軟件專業(yè)培訓機構(gòu)才能夠獲得真正的幫助和提高學習效率最終邁向成功之路！我們的主機培訓將涵蓋操作系統(tǒng)維護使用等方面當然也包括C語言基礎的學習以幫助學員更好地掌握大型機的相關(guān)知識。大型機作為計算機中的*產(chǎn)品因其安全性和可靠性一直被用于金融證券等行業(yè)但是一般計算機從業(yè)人員難以進入這一領(lǐng)域我們的目標是讓更多有志之士有機會接觸并學習大型機的相關(guān)技術(shù)為行業(yè)發(fā)展貢獻力量！學校建立了一個關(guān)于主機的BBS平臺，供學生們在上面討論技術(shù)。該平臺上設有一個答疑區(qū)，專門為學生提供在線解答疑問的服務，學校為此安排了一名培訓老師進行值班，確保能夠在最短的時間內(nèi)為學生提供解答。
課程系統(tǒng)主要包含五大部分（十小項目）：包括主機的基本概念及JCL，Cobol和PL/I編程，DB2數(shù)據(jù)庫，IMS和CICS。
第一章是必修課程，學費為3000元，主要學習Z/OS和OS/390的基本系統(tǒng)技能操作。
第四章是贈送課程，不單獨招生，主要內(nèi)容為OS/390 DB2 UDB應用程序編程WORKSHOP。
這門課程適合以下人群：目前從事計算機非主機開發(fā)但希望轉(zhuǎn)向主機開發(fā)的在職人員，以及有意從事大型機項目開發(fā)工作并希望進入相關(guān)企業(yè)的人士。
課程總時長為280小時，授課時間為周六周日全天，每周8小時×2天，共18周完成講授。
IBM大型機是上世紀六十年代發(fā)展起來的計算機系統(tǒng)，經(jīng)過不斷更新，其穩(wěn)定性和安全性在所有計算機系統(tǒng)中名列前茅。由于其出色的優(yōu)點和強大的數(shù)據(jù)處理能力，至今沒有其他系統(tǒng)可以替代。由于成本較高，使用大型機系統(tǒng)的通常是以銀行、保險公司和大型制造企業(yè)為主，這些公司對企業(yè)信息的安全性和穩(wěn)定性要求很高。Mainframe常作為后臺服務器進行數(shù)據(jù)處理和資料庫。而目前市場上大型機應用開發(fā)人才極度缺乏，為滿足市場需求，IBM大中華區(qū)與大連軟件園合作，首次推出大型機系列核心課程，為企業(yè)定制培養(yǎng)大型機應用開發(fā)人才。
該培訓體系有以下幾個優(yōu)勢：
1. 融入國際先進的IT理念，拓展學員視野，貼近軟件企業(yè)發(fā)展的需求。
2. 緊跟IT技術(shù)的發(fā)展趨勢，保持知識同步更新，掌握全球先進的開發(fā)技術(shù)。
3. 凝聚IBM數(shù)十年內(nèi)部員工的職業(yè)培訓經(jīng)驗，奠定堅實的專業(yè)技術(shù)發(fā)展基礎。
4. 進行職業(yè)化素質(zhì)訓練，提高未來適應工作的能力。
5. 有科學權(quán)威的評估認證，保證獲得充足的市場競爭力。
關(guān)于師資隊伍、課程體系、硬件設施、學習平臺、使用教材、教學環(huán)境以及就業(yè)保障等方面也十分完善：
- 師資隊伍：由IBM公司有多年大型機工作經(jīng)驗的資深工程師及經(jīng)過嚴格認證的教師授課。
- 課程體系：由IBM公司根據(jù)數(shù)十年大型機開發(fā)和應用經(jīng)驗總結(jié)出的全球統(tǒng)一課程體系。
- 硬件設施：采用IBM*式大型機IBM eServer zSeries，全國范圍內(nèi)僅有5臺用于教育培訓。
- 學習平臺：全部技術(shù)課程在IBM公司提供的IBM大型機平臺上進行。
- 使用教材：IBM全球統(tǒng)一全英文版培訓教材。
- 教學環(huán)境：IBM英文教學資料和全球統(tǒng)一的網(wǎng)上課程輔導內(nèi)容，為學員提供國際化學習環(huán)境。
- 就業(yè)保障：是IBM公司及開展大型機業(yè)務的跨國公司的定點人才培養(yǎng)基地。
接下來談談企業(yè)銷售培訓的相關(guān)內(nèi)容：
一、培訓需求問題——銷售培訓必須是人力資源管理的一部分。
人具有學習的需求，即使沒有現(xiàn)有的培訓，也能夠通過多渠道獲取知識。但如果缺乏學習的渴望，培訓可能只是徒勞無功。培訓的作用是否利大于弊的關(guān)鍵在于如何操作。培訓的成效取決于企業(yè)的大環(huán)境，包括是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略，是否承認個人也需要與企業(yè)一起成長，形成雙贏局面。真心搞培訓的企業(yè)不會排斥個人的發(fā)展。像IBM這樣的公司關(guān)心并積極幫助員工的個人成長，讓員工與公司一起成長，這是其成功的真正奧秘。銷售培訓應該是一項長期系統(tǒng)工程，為銷售人員提供路徑圖，告訴他們應該具備哪些能力、掌握哪些知識，提供哪些解決方案。這是一個長期積累的過程，之后便可以順利完成銷售工作。
二、培訓方法問題——課程的開發(fā)與講師的選用。銷售培訓的目標是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。因此企業(yè)的銷售培訓工作要始終圍繞企業(yè)的業(yè)務發(fā)展和企業(yè)贏利這一目的。要明確劃分培訓的種類和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。這是培訓取得成功的關(guān)鍵前提。銷售與員工績效深度剖析：如何高效引領(lǐng)團隊發(fā)展并洞悉銷售心理學
在一個企業(yè)中，員工的銷售績效其實取決于他們的態(tài)度、知識和技巧這三個關(guān)鍵因素。如果在這三個方面有所提升，那么工作的績效就會有顯著的提高，這也是眾多企業(yè)培訓員工的核心目標。態(tài)度、知識、技巧是三個不同的領(lǐng)域，需要采用不同的方法來進行改善和優(yōu)化。
態(tài)度是員工對外界事物和人際關(guān)系的看法，它背后由觀念支撐。雖然改變一個人的態(tài)度并非一朝一夕之功，但通過培訓和引導，完全可以實現(xiàn)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵在于改變員工的觀念，達到“與君一席話，勝讀十年書”的效果，也就是所謂的“頓悟”。這就需要培訓師善于點撥，讓員工的心胸豁然開朗，從而改變對人對事的態(tài)度。
至于知識，主要是通過長期的學習和自學獲得，在職員工的主要任務是工作，沒有大量的時間進行系統(tǒng)理論學習。員工培訓的重點應放在工作技巧上，因為這是最能為企業(yè)帶來實際效益的部分。技巧是員工在工作中的行為表現(xiàn)，而這些行為是習慣性的。培訓的重點應該是對行為的反復練習，使其形成習慣。在培訓中不能只是理論講解，而需要更多的實際操作和演練。
銷售培訓是提升員工績效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售人員的態(tài)度、與客戶的關(guān)系、對銷售工作的理解等都會影響到其績效。銷售培訓的內(nèi)容應包括公司文化、產(chǎn)品知識、銷售政策、銷售技巧、人際關(guān)系技巧等，這些內(nèi)容需要市場部門、培訓部門和人力資源部門共同制定。培訓部門的任務更多的是組織培訓過程，而不是獨立完成培訓內(nèi)容的制定。
在選擇培訓師時，企業(yè)應更注重其實戰(zhàn)經(jīng)驗和授課能力。優(yōu)秀的培訓師應擁有過硬的實戰(zhàn)經(jīng)驗、豐富的理論知識、良好的表達能力和控場能力。長期來看，培養(yǎng)自己的培訓師是最好的選擇，因為他們更了解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和管理風格。企業(yè)內(nèi)部的一些優(yōu)秀員工也可以擔任培訓師的角色，他們的培訓內(nèi)容更貼近企業(yè)實際，更易于被員工接受和理解。
除了銷售培訓，我們還必須關(guān)注銷售中的心理學?！朵N售中的心理學（經(jīng)典版）》是全球商業(yè)巨擘最推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典作品。他以其30多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗揭示了最高效、最實用的銷售必殺技。這本書深入研究了銷售過程中的人和行為，找到了“銷售心理”這一成功秘訣。書中的策略和技巧對于各行各業(yè)收入最高的銷售人員都有借鑒意義。通過學習和運用這些方法，銷售人員可以提高自己的業(yè)績，成為最*的銷售人才之一。
《銷售心理學經(jīng)典版》，是博恩·崔西的經(jīng)典銷售力著，已成為全球銷售人員的必備指南。本書由其在美國暢銷25年的銷售培訓課程精心改編而來，已經(jīng)幫助數(shù)百萬人提升個人績效，實現(xiàn)業(yè)績翻倍甚至三倍、四倍的增長。此書不僅是湛廬文化的銷售類代表作，更是世界*銷售培訓專家的經(jīng)典之作。
博恩·崔西的銷售哲學已經(jīng)傳播到全球80多個國家，超過1000家公司受益于他的思想。他所介紹的銷售系統(tǒng)和策略被全球超過三分之二的世界500強企業(yè)所采納，這些企業(yè)包括IBM、福特、惠普等巨頭。他的銷售理念也得到了商業(yè)領(lǐng)袖的高度認可，如股神沃倫·巴菲特、微軟董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇以及戴爾公司CEO邁克爾·戴爾等都對他的思想給予了高度評價。
本書不僅揭示了銷售中的心理學原理，還提供了實用的銷售技巧和方法，幫助讀者更好地理解客戶需求，提高銷售業(yè)績。無論你是銷售人員還是企業(yè)管理者，這本書都將為你提供寶貴的啟示和靈感。
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