IBM大型機工程師是高端技術(shù)人才，其稀缺性使得這一行業(yè)的入門門檻較高。由于大型機的安全性、穩(wěn)定性和強大的數(shù)據(jù)處理能力，使得它在金融、證券等行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用。大型機人才的職業(yè)穩(wěn)定性高，且薪酬待遇優(yōu)厚。但目前，國內(nèi)的大型機人才需求量大，而供應(yīng)卻相對匱乏。
IBM大型機培訓(xùn)教材內(nèi)容豐富，其中包括對OS/390等操作系統(tǒng)的基本概念、系統(tǒng)管理、存儲管理、數(shù)據(jù)管理、任務(wù)管理等方面的介紹，幫助學(xué)員對大型機的內(nèi)部實現(xiàn)有一個基礎(chǔ)的了解。教材還會教授如何使用仿真終端登錄S/390開發(fā)環(huán)境，以及在該環(huán)境下工作的基本技巧。
二、課程詳細內(nèi)容
1. COBOL語言及其應(yīng)用
COBOL（Common Business Oriented Language）是主機開發(fā)過程中常用的語言，不僅適用于商業(yè)數(shù)據(jù)處理，也廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域。課程內(nèi)容包括COBOL語言特點、程序結(jié)構(gòu)、COBOL語句的語法，以及如何在批處理環(huán)境下使用MVS作業(yè)控制語言(JCL)及Utilities程序。
2. CICS Transaction Server for OS/390介紹
本課程主要介紹CICS的基本概念、主要功能，以及如何編寫和調(diào)試CICS命令級的應(yīng)用程序。包括OLTP基本要求、如何在CICS環(huán)境下開發(fā)應(yīng)用程序、如何使用CICS高級功能開發(fā)應(yīng)用程序等。
3. VSAM數(shù)據(jù)集的訪問與管理
本課程教授VSAM數(shù)據(jù)集的訪問方法、文件結(jié)構(gòu)及管理，以及如何使用訪問方法服務(wù)程序IDCAMS來管理VSAM數(shù)據(jù)集，并介紹如何使用COBOL程序?qū)SAM數(shù)據(jù)集中的數(shù)據(jù)進行訪問和維護。
4. DB2 Application Programming
本課程介紹DB2的基本概念以及基本的SQL語句，重點教授DB2在OS/390上的應(yīng)用設(shè)計和數(shù)據(jù)庫管理。
三、IBM大型機學(xué)習(xí)路線及建議
對于想要學(xué)習(xí)IBM大型機的人來說，除了上述的課程內(nèi)容外，還需要掌握普通計算機科學(xué)的基礎(chǔ)知識，否則難以入門。根據(jù)個人興趣和發(fā)展方向，可以選擇向硬件、軟件或大型機系統(tǒng)應(yīng)用等方向發(fā)展。在國內(nèi)，需要大型機人才的不外乎IBM公司和各大銀行。
四、學(xué)習(xí)資源及教程獲取
對于學(xué)習(xí)IBM大型機的人士，可以參考的教材和教程資源較為有限。雖然無法直接提供視頻教程，但可以提供一些文字教材和資料?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)搜索和社交媒體等渠道尋找相關(guān)的學(xué)習(xí)資源和教程?？梢躁P(guān)注一些IBM大型機相關(guān)的論壇和社區(qū)，與其他學(xué)習(xí)者交流學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗。
五、大型機培訓(xùn)及市場前景
由于大型機系統(tǒng)的封閉性和高昂的培訓(xùn)成本，使得懂得大型機技術(shù)的人很少能走上社會為廣大受眾群體進行相關(guān)的技術(shù)講解。目前市場上對大型機技術(shù)人才的需求量大，而供應(yīng)卻相對匱乏。對于有志于學(xué)習(xí)大型機技術(shù)的人士來說，這是一個難得的機遇。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，掌握大型機技術(shù)，將有助于在市場上獲得更好的職業(yè)發(fā)展機會。
六、其他學(xué)習(xí)建議及資源推薦
除了上述的教材和教程外，還可以參考一些專業(yè)的技術(shù)論壇和社區(qū)，與其他學(xué)習(xí)者交流學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗?？梢躁P(guān)注一些大型機相關(guān)的博客和網(wǎng)站，獲取*的技術(shù)動態(tài)和資訊。可以嘗試參加一些線上或線下的技術(shù)交流活動，結(jié)交更多的同行和朋友。大型機主機系統(tǒng)培訓(xùn)全面啟動
我們將邀請具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的講師，長期在國內(nèi)知名的大型機軟件開發(fā)公司內(nèi)部進行培訓(xùn)，為大家?guī)碇鳈C系統(tǒng)的精彩授課。您將有機會領(lǐng)略到知名公司培訓(xùn)教師的專業(yè)風(fēng)采。
我們還為大家提供了全套的電子教材，這些獨特的學(xué)習(xí)資源在市面上是難以用金錢購買的。內(nèi)容涵蓋了主機的基本概念和JCL、Cobol和PL/I編程、DB2數(shù)據(jù)庫、IMS和CICS等核心課程，旨在幫助學(xué)員全面掌握大型機系統(tǒng)的操作和應(yīng)用開發(fā)。
針對目前市場上大型機應(yīng)用開發(fā)人才的匱乏，我們與IBM大中華區(qū)及大連軟件園合作，推出系列核心課程，為IBM及使用IBM大型機的企業(yè)定制培養(yǎng)大型機應(yīng)用開發(fā)人才。
課程特色與優(yōu)勢
1. 融入國際先進的IT理念，拓寬學(xué)員視野，滿足軟件企業(yè)發(fā)展的需求。
2. 緊跟IT技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保知識同步更新，掌握全球先進的開發(fā)技術(shù)。
3. 借鑒IBM數(shù)十年內(nèi)部員工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，奠定堅實的專業(yè)技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)。
4. 進行職業(yè)化素質(zhì)訓(xùn)練，提高未來適應(yīng)工作的能力，體驗工程項目管理實踐。
5. 通過科學(xué)權(quán)威的評估認(rèn)證，增強市場競爭力。
獨特資源
師資隊伍：由具有多年大型機工作經(jīng)驗的IBM資深工程師及經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的教師組成。
課程體系：基于IBM公司數(shù)十年大型機開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗總結(jié)出的全球統(tǒng)一課程體系。
硬件設(shè)施：*采用IBM*式大型機IBM eServer zSeries，全國范圍內(nèi)僅有5臺用于教育培訓(xùn)。
學(xué)習(xí)平臺：全部技術(shù)課程在IBM公司提供的IBM大型機平臺上進行。
使用教材：IBM全球統(tǒng)一全英文版培訓(xùn)教材。
關(guān)于大型機
大型機是二十世紀(jì)六十年代發(fā)展起來的計算機系統(tǒng)，經(jīng)過不斷的更新，其穩(wěn)定性和安全性在所有的計算機系統(tǒng)中都是首屈一指的。由于其優(yōu)點和強大的數(shù)據(jù)處理能力，至今仍是許多關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的*。由于成本較高，一般只有大型企業(yè)如銀行、保險公司和大型制造企業(yè)等才會使用。這些企業(yè)對于信息的安全性和穩(wěn)定性要求極高，將Mainframe作為后臺服務(wù)器進行數(shù)據(jù)處理和資料庫。目前市場上對于大型機的開發(fā)人才有著極大的需求。
我們提供的培訓(xùn)不僅僅是技術(shù)的傳授，更是一個進入跨國公司的絕佳機會。學(xué)員將能夠親身體驗到IBM及其他跨國公司的培訓(xùn)環(huán)境，使用全球統(tǒng)一的教材進行輔導(dǎo)，并獲得職業(yè)發(fā)展的有力支持。我們還與多家開展大型機業(yè)務(wù)的跨國公司建立了合作關(guān)系，為學(xué)員提供定向人才培養(yǎng)的機會。就業(yè)保障方面，我們的合作伙伴包括IBM公司及多家IT企業(yè)，為學(xué)員提供廣闊的就業(yè)前景。
關(guān)于大型機的培訓(xùn)一直是一個非常專業(yè)和封閉的領(lǐng)域。但現(xiàn)如今，隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進步，越來越多的機會開始向廣大計算機從業(yè)者敞開大門。我們希望通過這次培訓(xùn)讓大家更深入地了解大型機系統(tǒng)及其應(yīng)用開發(fā)，掌握先進的技術(shù)和知識，為未來職業(yè)生涯增添更多可能性。機會難得，不容錯過！現(xiàn)在報名參與培訓(xùn)，您將有機會成為這個領(lǐng)域的精英之一！關(guān)于計算機主機的相關(guān)知識及學(xué)習(xí)平臺介紹
為滿足大家的學(xué)術(shù)需求，學(xué)校特設(shè)了一個關(guān)于主機的BBS平臺，該平臺不僅供大家討論技術(shù)，還專門設(shè)立了答疑區(qū)，由一名培訓(xùn)老師負責(zé)在最短時間內(nèi)為大家答疑解惑。在主機的學(xué)習(xí)方面，學(xué)校精心設(shè)計了課程體系，主要包含五大板塊（十個小項目），分別是主機的基本概念和JCL，Cobol和PL/I編程，DB2數(shù)據(jù)庫，IMS和CICS等內(nèi)容。
其中第一章為必修課程，學(xué)員需掌握Z/OS和OS/390的基本系統(tǒng)技能操作。第四章則是對前三科知識的進階學(xué)習(xí)，是OS/390 DB2 UDB應(yīng)用程序編程WORKSHOP的專題學(xué)習(xí)。課程特別適合想要轉(zhuǎn)行從事主機開發(fā)的計算機非主機開發(fā)在職人員，以及有意從事大型機項目開發(fā)工作并希望進入企業(yè)的人士。整個課程共計280小時，安排在周六周日全天進行，每周8小時2天，預(yù)計在18周內(nèi)完成全部講授。
IBM大型機是計算機系統(tǒng)中的佼佼者，自二十世紀(jì)六十年代問世以來，經(jīng)過不斷的更新?lián)Q代，其穩(wěn)定性和安全性在所有計算機系統(tǒng)中首屈一指。大型機系統(tǒng)因其強大的數(shù)據(jù)處理能力和優(yōu)越的優(yōu)點，至今尚無其他系統(tǒng)可以替代。其使用者多為銀行、保險公司、大型制造企業(yè)等對信息安全性及穩(wěn)定性要求極高的企業(yè)。Mainframe常被用作后臺服務(wù)器進行數(shù)據(jù)處理和資料庫的管理。
鑒于市場上大型機應(yīng)用開發(fā)人才的極度缺乏，IBM大中華區(qū)與大連軟件園全面合作，首次推出大型機系列核心課程。該課程融入了國際先進的IT理念，緊跟IT技術(shù)的發(fā)展趨勢，凝聚了IBM數(shù)十年內(nèi)部員工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。其課程體系由IBM公司根據(jù)數(shù)十年大型機開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗總結(jié)出的全球統(tǒng)一課程體系。通過該課程的學(xué)習(xí)，不僅可以提高學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)和工程項目管理實踐體驗，還可以獲得科學(xué)權(quán)威的評估認(rèn)證，確保學(xué)員在市場上獲得足夠的競爭力。
該課程的師資隊伍由IBM公司有多年大型機工作經(jīng)驗的資深工程師及經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的教師組成。學(xué)校還*采用IBM*式大型機IBM eServer zSeries進行技術(shù)教學(xué)，教材使用IBM全球統(tǒng)一全英文版培訓(xùn)教材。整個教學(xué)環(huán)境為英文教學(xué)資料和全球統(tǒng)一的網(wǎng)上課程輔導(dǎo)內(nèi)容，為學(xué)員提供了國際化的學(xué)習(xí)環(huán)境。
另外該課程還是IBM公司及開展大型機業(yè)務(wù)的跨國公司的定點人才培養(yǎng)基地，為學(xué)員的未來就業(yè)提供了有力保障。軟件園的專業(yè)人力資源解決方案中心常年為園區(qū)內(nèi)260多家IT企業(yè)提供人才服務(wù)。這無疑為學(xué)員的未來就業(yè)提供了廣闊的選擇空間。
二、銷售管理書籍推薦
對于銷售從業(yè)者來說，選擇合適的銷售管理書籍至關(guān)重要。那么有哪些銷售管理的書籍值得推薦呢？
銷售管理作為市場營銷的重要環(huán)節(jié)，需要具備一定的理論知識和技能基礎(chǔ)。銷售人員不僅需要與顧客建立良好關(guān)系、完成交易任務(wù)，還需通過專業(yè)技巧和方法提高銷售業(yè)績。《銷售管理必讀12篇》這本書強調(diào)了銷售的重要性及其與市場營銷的關(guān)聯(lián)性。《金湯尼效應(yīng)》也深入講解了銷售過程中如何運用有效技巧提高銷售業(yè)績的策略和案例分析等。另外還有如《高效銷售心理學(xué)》、《從推銷到銷售》等書籍都從不同角度闡述了銷售工作的要點和成功秘訣。這些書籍對于想要在銷售領(lǐng)域取得成功的從業(yè)者來說都是非常值得一讀的寶貴資源。同時還需要規(guī)劃時間合理拜訪顧客、掌握客戶的需求和要求等策略以及具備良好的溝通和談判技巧才能做到有效的銷售和實現(xiàn)更高的業(yè)績目標(biāo)。在成功推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)的同時還需培養(yǎng)顧客忠誠度及良好的企業(yè)形象進而實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。
以上書籍不僅提供了豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗分享還強調(diào)了銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)以及如何處理與顧客的關(guān)系等重要問題是非常值得廣大銷售從業(yè)者一讀的。在選擇銷售管理類書籍時可以結(jié)合自身的工作實踐以及職業(yè)發(fā)展需求挑選合適的書進行學(xué)習(xí)以期取得更好的學(xué)習(xí)效果。以上僅為我個人的建議如需更具體的建議可咨詢銷售領(lǐng)域的專家學(xué)者獲取更多有用的信息和學(xué)習(xí)資源來提高自身的專業(yè)能力和市場競爭力！堅持不懈的追求成功，對于銷售工作的承諾與執(zhí)著，是每一個銷售人員的必備品質(zhì)。在一個公司里，銷售人員往往被要求承諾并持續(xù)追求目標(biāo)，即使面對困難也不輕易放棄。特別是在專業(yè)領(lǐng)域，如制藥行業(yè)，銷售人員的任務(wù)相當(dāng)艱巨。他們需要掌握廣泛的產(chǎn)品知識，因為產(chǎn)品種類繁多，且醫(yī)生給予的時間極為有限。只有掌握了高效溝通技巧和強大的說服力，銷售人員才能勝任這份工作。
除此之外，銷售工作還包括編寫具有說服力的建議、報價文件等技能。這些技能對于銷售人員來說至關(guān)重要。服務(wù)也是銷售工作中不可或缺的一環(huán)。銷售人員必須嚴(yán)格遵守承諾，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因為客戶的滿意度決定了他們是否會再次購買或增加購買量。跟進工作也是至關(guān)重要的，銷售人員需要持續(xù)關(guān)注客戶，以維持良好的關(guān)系。
對于公司而言，僅僅將銷售人員推向市場是不夠的。銷售團隊同樣需要管理。銷售經(jīng)理作為市場營銷團隊的一部分，需要親自關(guān)注大客戶和整體銷售情況。經(jīng)典的銷售管理任務(wù)包括計劃、組織、員工管理、開發(fā)、激勵和控制等方面。只有做好這些工作，才能確保銷售團隊的高效運作。
在此，推薦一本名為《銷售管理必讀12篇》的書籍。這本書實戰(zhàn)論調(diào)十足，能真正幫助讀者理解銷售工作的實戰(zhàn)化和實用化。它詳細解讀了銷售工作的性質(zhì)、成功銷售的基礎(chǔ)及所需的技能，并提供了一系列實用的方法和技巧。無論是B2B還是B2C的銷售人員、銷售管理人員或公司管理者，這本書都是不可或缺的良師益友。
至于銷售渠道，有很多種形式。首先是直銷，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，以迅速得到顧客反饋。另外還有單一環(huán)節(jié)直銷型和多環(huán)節(jié)銷售型等。不同的銷售渠道適用于不同的產(chǎn)品和市場情況。選擇合適的銷售渠道對于銷售工作的成功至關(guān)重要。
祝愿所有在銷售一線的工作人員事業(yè)有成，不斷創(chuàng)造佳績。
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