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合作商管理培訓(xùn)

課程大綱
合作商管理的定義、內(nèi)涵及重要意義 15min
合作商的科學(xué)選擇 30min
合作商的正確評(píng)價(jià) 15min
合作商的有效控制及關(guān)系管理 60min
采購(gòu)方與合作商關(guān)系的*變化趨勢(shì)
采購(gòu)方與合作商關(guān)系的5種典型類(lèi)型
對(duì)合作商的有效成本控制
對(duì)合作商的完全競(jìng)爭(zhēng)控制
對(duì)合作商的合約控制
對(duì)合作商的管理輸出控制
學(xué)會(huì)建立對(duì)合作商的有效激勵(lì)機(jī)制
業(yè)務(wù)外包：采購(gòu)方與合作商的雙贏模式 30min+30min
業(yè)務(wù)外包的主要原因
業(yè)務(wù)外包的主要方式
業(yè)務(wù)外包的決策分析
業(yè)務(wù)外包的風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
案例分享&游戲互動(dòng)&角色扮演:選擇性游戲
與合作商談判的概念、內(nèi)涵及正確定位 30min+60min
與合作商談判的三大要素和基本前提
與合作商談判的科學(xué)內(nèi)涵
與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位
與合作商談判的科學(xué)準(zhǔn)備與有效計(jì)劃 60min+90min
第一步：確立談判的目標(biāo)
第二步：圈定談判的具體問(wèn)題，并對(duì)其劃定優(yōu)先順序
第三步：尋找談判雙方的共同點(diǎn)
第四步：就談判每個(gè)的問(wèn)題設(shè)定界限
第五步：分析可能的選擇方案
第六步：調(diào)整界限
與合作商談判中“議價(jià)”的科學(xué)方法和實(shí)用技巧 90min+30min
買(mǎi)賣(mài)雙方各自的“議價(jià)”模型
“開(kāi)價(jià)”的技巧
學(xué)會(huì)了解并改變對(duì)方“底價(jià)”
學(xué)會(huì)在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
學(xué)會(huì)在談判中巧妙使用BATNA方式
讓步的技巧與策略
與合作商談判中實(shí)用、有效的談判策略 60min+60min
尋找共同點(diǎn)策略
先易后難策略
休會(huì)策略
讓步策略
雙贏策略
學(xué)會(huì)在與合作商談判中了解對(duì)手的典型談判風(fēng)格及有效應(yīng)對(duì)策略 90min
談判中的四種典型談判風(fēng)格及應(yīng)對(duì)策略
學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)談判中的低調(diào)反應(yīng)者
與合作商談判中應(yīng)該堅(jiān)持的“四項(xiàng)基本原則”
與合作商談判中鼓勵(lì)使用的8種談判行為
與合作商談判中應(yīng)該努力避免的3種談判行為
付諸實(shí)踐，收獲成功
溝通談判案例:
通過(guò)角色扮演,情境模擬,結(jié)合各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容,分階段開(kāi)展案例演練.
結(jié)合講師點(diǎn)評(píng),行為分析,知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

合作商管理培訓(xùn)