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打造超級IP培訓(xùn)

【課程背景】
新媒體營銷獲客與私域流量運(yùn)營是銀行與廣大零售金融機(jī)構(gòu)擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的兩大營銷抓手。其中，新媒體獲客的前提是“引流”。實(shí)踐證明，具有超級IP的理財(cái)經(jīng)理比其他理財(cái)經(jīng)理擁有更強(qiáng)勁的“引流力”和營銷業(yè)績。
在數(shù)字化的營銷場景中，營銷團(tuán)隊(duì)先**超級IP在公域平臺“引流”，再**私域流量運(yùn)營的方法“沉淀流量、轉(zhuǎn)化流量”，從而幫助銀行與金融機(jī)構(gòu)建筑專屬流量池，提升營銷業(yè)績。
本課程以銀行理財(cái)經(jīng)理超級IP打造為主線，不僅會講授抖音等公域平臺的超級IP打造方法，還會講授微信等私域平臺的超級IP打造方法，從而幫助銀行的理財(cái)經(jīng)理快速掌握超級IP打造的策略與實(shí)踐方法。

【課程收益】
在本課程的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員會在真實(shí)的數(shù)字化營銷案例中學(xué)習(xí)與實(shí)踐超級IP打造的關(guān)鍵動作，從而獲得如下能力。
1.打造超級IP的能力。在公域和私域平臺上打造超級IP的能力。
2.引流獲客的能力。**超級IP引流獲客的能力。
3.賬號運(yùn)營的能力。 創(chuàng)作爆款文案、拍攝與剪輯短視頻、運(yùn)營新媒體賬號的能力。
4.私域成交的能力。將私域流量轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績的能力。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員能夠達(dá)成如下的學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.對個(gè)人IP的五力模型建立正確的認(rèn)知，能夠使用三步打造法建立微信朋友圈個(gè)人IP，并且能夠運(yùn)用微信朋友圈的互動技巧同客戶互動。
2.掌握拍攝與剪輯短視頻的方法，能夠創(chuàng)作爆款內(nèi)容，激活潛在客戶的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，從而吸引更多流量。
3.掌握運(yùn)營各類新媒體賬號的方法。
4.能夠發(fā)現(xiàn)私域中的各種成交機(jī)會，從而快速成交。能夠持續(xù)關(guān)注已成交客戶，從而挖掘二次成交機(jī)會。

【課程對象】
銀行相關(guān)崗位人員。

【教學(xué)方法】
專題講授、案例分析、小組討論、互動問答、實(shí)戰(zhàn)演練與項(xiàng)目輔導(dǎo)。

【內(nèi)容大綱】
第一講 打造超級IP的策略
一、為什么要打造個(gè)人IP。
（一）建立信任。
1.建立信任是讓業(yè)績翻倍的秘訣。
2.解碼全球*咨詢公司的信任公式。
（二）加速交易。
1.提升客單價(jià)。
2.加速交易。
3.增加復(fù)購數(shù)。
（三）方便記憶。
（四）快速識別。
二、個(gè)人IP的5力模型
（一）專業(yè)力。我是做什么的？
（二）價(jià)值力。我能向你提供什么服務(wù)?
（三）形象力。我的個(gè)人形象清晰、易于識別與記憶。
（四）品牌力。大家想到我的服務(wù)，就能首先想到我。例如“買基金，找張三”。
（五）傳播力。為什么客戶會傳播我的故事？
三、打造超級IP的策略
（一）雙線齊發(fā)。
1.在公域平臺上打造超級IP。在抖音、快手等短視頻平臺上建立超級IP。
2.在私域平臺上打造超級IP。打造基于微信朋友圈的超級IP。
（二）公域引流。通過抖音、快手等短視頻平臺上的超級IP向微信引流。
（三）私域成交。通過微信中的超級IP促成交易。

第二講 打造私域超級IP的方法
一、微信朋友圈個(gè)人IP的三步打造法
（一）立人設(shè)。巧立人設(shè)5法。
1.昵稱傳遞品牌力。昵稱的“三要”與“三不要”。
2.頭像傳遞形象力。頭像的“三要”與“三不要”。
3.簽名傳遞價(jià)值力。簽名的“三要”與“三不要”。
4.背景傳遞專業(yè)力。背景的“三要”與“三不要”。
5.內(nèi)容傳遞傳播力。朋友圈內(nèi)容的“三要”與“三不要”。
（二）貼標(biāo)簽。
1.將自己的人設(shè)簡化成三個(gè)標(biāo)簽。
2.重復(fù)使用這三個(gè)標(biāo)簽，強(qiáng)化客戶的記憶。
（三）給價(jià)值。
1.提供信息、商機(jī)與知識。
（1）使用AI工具快速創(chuàng)作具有知識密度的推廣內(nèi)容。
（2）利用團(tuán)隊(duì)力量創(chuàng)作推廣內(nèi)容。
2.提供服務(wù)。
二、微信朋友圈內(nèi)容運(yùn)營
（一）內(nèi)容運(yùn)營的原則。
1.營銷勝過推銷。
2.堅(jiān)持勝過淺嘗。
3.價(jià)值勝過獨(dú)特。
4.互動勝過獨(dú)白。
（二）內(nèi)容運(yùn)營的方法。
1.內(nèi)容規(guī)劃、選題和標(biāo)題制作。
2.發(fā)布頻率與時(shí)間。
3.如何發(fā)布促銷信息？
4.使用企業(yè)微信號發(fā)朋友圈時(shí)需注意的問題。
三、微信朋友圈互動技巧
（一）互動目的。
1.加強(qiáng)彼此聯(lián)系。
2.尋找私聊機(jī)會。
3.傳遞廣告信息。
（二）互動方式。
1.點(diǎn)贊。
2.留言。
3.回復(fù)。
（三）激活互動。
1.激發(fā)微信朋友圈互動的技巧。
2.尋找私聊機(jī)會的技巧。
3.吸引客戶回看微信朋友圈的技巧。
四、私域成交技巧
（一）促進(jìn)私域成交的技巧。
1.客群分類。
2.洞察需求。
3.成交曬單。
4.體驗(yàn)分享。
（二）提升復(fù)購率。
1.洞察客戶的需求。
2.設(shè)計(jì)激活復(fù)購的會員方案。
3.會員關(guān)懷。
4.激活復(fù)購。
（三）激活轉(zhuǎn)介紹。
1.激活老帶新。
2.轉(zhuǎn)介紹話術(shù)。
（四）客戶維護(hù)“3動”法。
1.主動。
（1）主動邀請客戶參加活動。
（2）主動邀請客戶分享體驗(yàn)。
2.互動。
（1）社群內(nèi)的互動方式有哪些？
（2）如何開啟一次愉快的互動？
（3）如何把一次互動轉(zhuǎn)化為一次成交？
3.感動。超越他的期待，才能感動他。
（1）真誠的關(guān)心。
（2）貼心的禮物。

第三講 打造公域超級IP的方法
（抖音、快手、視頻號、小紅書）
一、新手起號
（一）養(yǎng)號。
1.賬號定位。
2.獲取標(biāo)簽。
（1）設(shè)置個(gè)人主頁，完善個(gè)人資料。
（2）關(guān)注同行，與同行互動。
（二）起號。
1.內(nèi)容策劃與制作。
2.發(fā)布短視頻作品。
3.引流推廣。
（1）直播引流。
（2）線上社交媒體與社群引流。
（3）線下渠道引流。
二、短視頻拍攝
（一）備選設(shè)備清單。
1.手機(jī)或攝像機(jī)。
2.穩(wěn)定器與云臺。
3.領(lǐng)夾式無線麥克風(fēng)。
4.補(bǔ)光燈。
5.其他設(shè)備。
（二）了解手機(jī)的視頻拍攝功能。
分辨率與幀率、網(wǎng)格線、濾鏡、對焦、曝光、測光、感光度、白平衡、光圈、延時(shí)拍攝、慢動作、畫幅。
（三）如何拍出主角偉岸挺拔的身姿？
1.如何突出故事的主角？
2.如何幫主角拍出正氣凜然的氣場？
3.本節(jié)技能總結(jié)。拍攝景別，遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫。拍攝的角度、距離、方向、高度。
（四）如何避免拍出人物“灰臉”？
1.會議現(xiàn)場的燈光不夠亮，怎么辦？
2.為何正午艷陽高照，卻拍不出清晰人臉？
3.本節(jié)技能總結(jié)。光位、光質(zhì)、造型光、三燈布光法。
（五）如何將主角放在視線的焦點(diǎn)處？
1.如何在雜亂的活動現(xiàn)場找出故事的主線？
2.如何將觀眾的視點(diǎn)自然聚焦于人群中的主角？
3.本節(jié)技能總結(jié)。構(gòu)圖的元素與技巧。
（六）如何引導(dǎo)觀眾的視線使其具有身臨其境的感覺？
1.如何將觀眾的視點(diǎn)聚焦到一個(gè)細(xì)節(jié)、喚醒觀眾的好奇心？
2.如何從個(gè)體出發(fā)展示宏大的活動現(xiàn)場、將觀眾帶入故事之中？
3.本節(jié)技能總結(jié)。運(yùn)鏡，鏡頭的推、拉、搖、移、跟、甩、升、降。
（七）如何讓觀眾的視線在故事的時(shí)空跳躍中自然切換？
1.如何拍攝主角在時(shí)空跳躍中快速成長的視覺特效？
2.如何讓觀眾視線穿越時(shí)空？
3.本節(jié)技能總結(jié)。無技巧轉(zhuǎn)場，4種無技巧轉(zhuǎn)場。
（八）如何讓聲音清晰悅耳？
1.拍攝時(shí)如何收音？
2.本節(jié)技能總結(jié)。收音技巧。
三、短視頻剪輯
（一）剪輯軟件。
1.剪映，抖音短視頻剪輯工具。
2.快影，快手短視頻剪輯工具。
（二）如何調(diào)出令人心動的多巴胺糖果色？
1.如何使短視頻的色彩更加明亮？
2.本節(jié)技能總結(jié)。調(diào)色濾鏡。
（三）如何提升短視頻畫面的流暢度？
1.如何在不同的場景間自然切換？
2.本節(jié)技能總結(jié)。鏡頭剪接點(diǎn)、技巧轉(zhuǎn)場。
（四）如何做出MTV的效果？
1.如何給短視頻添加字幕？
2.如何給短視頻增加特效？
3.如何給短視頻增加特定的音效？
4.如何給短視頻添加可愛的貼紙？
5.本節(jié)技能總結(jié)。美顏、濾鏡、片段剪輯、音效處理、貼紙和字幕添加。
（五）如何做出人物從電視機(jī)中穿越而出的效果？
1.如何讓視線從電視機(jī)中穿越？
2.本節(jié)技能總結(jié)。蒙版、關(guān)鍵幀、轉(zhuǎn)場、曲線變速、人物摳圖、視覺變焦。
（六）綜合運(yùn)用。
1.音樂卡點(diǎn)視頻。
2.美食制作視頻。
3.混剪旅拍視頻。
(七)剪輯實(shí)戰(zhàn)
1.金融消費(fèi)者教育口播視頻。
2.反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙劇情短劇。
3.銀行產(chǎn)品與服務(wù)推介視頻。
四、短視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化
（一）發(fā)布優(yōu)化。
1.平臺規(guī)則。抖音、快手、微信視頻號等。
2.發(fā)布時(shí)間與頻率。
（二）播放優(yōu)化。
1.數(shù)據(jù)分析。
收集和分析短視頻的播放量、點(diǎn)贊量（率）、評論量（率）、收藏量（率）、轉(zhuǎn)發(fā)量（率）、觀看時(shí)長、完播率、粉絲數(shù)、關(guān)注率等數(shù)據(jù)。
2.評估復(fù)盤。
根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)評估短視頻的營銷力，確定優(yōu)化方案。
3.迭代優(yōu)化。
依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果和用戶反饋，不斷對短視頻的內(nèi)容制作與推廣運(yùn)營進(jìn)行迭代優(yōu)化。

打造超級IP培訓(xùn)