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社群團購運營培訓

【課程背景】
社群接龍和社群團購是近年來興起的一種新型的社交電商模式，它利用微信等社交平臺，通過團長或者銷售員在社群中發(fā)起接龍活動，吸引消費者參與購買。實現低成本、高效率、高轉化的營銷效果。社群接龍和社群團購不僅適用于線上電商，也可以為實體零售行業(yè)帶來新的機遇。本課程將重點講解實體零售行業(yè)如何利用社群接龍和社群團購，提升自身的競爭力和盈利能力。

【課程收益】
1、課程通過永輝、山姆、盒馬、奧樂齊案例講解，聚焦真實私域、社群團購運營案例，使得學員了解零售行業(yè)社群團購運營的技巧。
2、萃取以上零售行業(yè)的實戰(zhàn)管理經驗、案例及落地工具，分步驟詳細講解，互動豐富多樣，課堂氣氛活躍。
3、結合企業(yè)實際遇到的問題（提前調研），課程中逐個重點擊破，邊學習先進方法，邊解決本企業(yè)實際遇到的社群團購運營問題。
4、揭秘零售行業(yè)社群運營的秘訣：社群運營的思路、具體措施、數據管理等。

【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
注重實戰(zhàn)-系統(tǒng)化的課程結構和內容，實戰(zhàn)的場景再現
行動學習-結合行動學習法，解決問題，提升自我，課堂上把學習知識進行實戰(zhàn)轉化
互動參與-以示范指導、模擬訓練、案例分析為主要授課方式，提高學員參與互動

【課程對象】
公司各部門的主管、部門長、經理等中層管理人員

【課程大綱】
一、什么是零售行業(yè)社群團購
按照社群的定位和運營模式，社群分類：營銷型、內容型和服務型（根據授課企業(yè)類型定位所屬社群）
1、如何建立零售行業(yè)團購社群
社交媒體活動：積極參與社交媒體，與顧客互動，分享有關本公司和產品的內容，吸引更多的關注和互動；
特別活動：定期舉辦特別的社群團購活動，為忠實顧客提供*優(yōu)惠，鼓勵他們分享活動，吸引更多人參與；
獎勵計劃：建立一個獎勵計劃，鼓勵顧客通過推薦新客戶來購買。為推薦成功的顧客提供折扣或禮品。
反饋渠道：建立反饋渠道，定期收集顧客的意見和建議，根據反饋改進產品和服務，增強客戶的忠誠度。
案例分析
案例1：
雙12期間，超市想建立自己的顧客社群。之前有個群，但顧客的人數也不是很多，在整個社群的運營過程當中，主要列出了以下幾個難點：
1、?建群后，顧客掃二維碼入群，上限是100人。滿100人后需要人工將顧客拉入群。
2、很多顧客認為繁瑣，并認為進你那個群也沒有什么用，進群意愿度不高。
3、社群活躍度不高，只是在里面發(fā)發(fā)促銷廣告，也很少有人回應。
案例2：
背景：小區(qū)大概有四十多棟房子，大部分都是33層電梯房，主要的消費群體就是小區(qū)的住戶，還有一些是附近公司的上班族。
小區(qū)門口有一家生鮮超市，如何可以做到每月流水10萬左右？
2、零售行業(yè)社群接龍和團購的特點和優(yōu)勢
裂變效應
信任效應
互動效應
數據效應
3、零售行業(yè)如何利用社群接龍和團購
根據商品品類和目標客戶，建立和運營不同的社群
根據商品特點和市場需求，發(fā)起和管理不同的接龍活動
根據商品特性和運營目標，收集和分析不同的用戶數據
（本部分可根據授課企業(yè)的產品形態(tài)，穿插企業(yè)實際案例或適合本企業(yè)的競對案例等）

二、內審——我們的社群團購
我們企業(yè)遇到的社群團購問題（提前調研得出結論）
三、外觀——標桿的成功之道（本部分所有內容將圍繞“二、內審——我們的社群團購”中的存在問題：不夠重視、不夠精準、不夠活躍、不夠專業(yè)進行解答）
1、永輝是如何沉淀1億私域用戶的
產品+運營力：小程序與 App 互通轉化，社群重拉新留存
做好客戶精細化分層運營
2、山姆會員店升級：瞄準80/90后家庭式消費
深挖特定客群，做透目標區(qū)域
細分客群需求，推動差異化解決方案
案例分析：山姆的母嬰社群經營之道
借社群活動+店內體驗——拉長顧客到店時間
將其到家服務范圍劃分成三個層級
3、盒馬鮮生社群10大玩法（案例：發(fā)群話術直接展示）
4、奧樂齊打造私域社群——社交溫度為復購提速
基于門店精準招募
打造專屬互動內容
創(chuàng)造高效轉化
信任雙贏，正向增長
案例分析

四、解法——零售行業(yè)的社群運營的秘訣
1、做好社群運營的思路
掃碼入群
社群運營規(guī)范
互動激活
2、做好社群運營的具體措施
創(chuàng)造社群、打造場地
一元引流方案
裂變方案
活動推廣、引流鎖客
輸出價值、培育會員
案例植入具體措施中
3、做好社群運營的數據管理
根據企業(yè)方要求量身定制適合本企業(yè)數據管理報表，并進行講解用途和維護

社群團購運營培訓