工學(xué)碩士,擁有 19 年教育工作的豐富從業(yè)經(jīng)驗;
時代潤澤培訓(xùn)學(xué)院副院長兼首席導(dǎo)師、時代光華管理顧問;
曾任大學(xué)教師,大唐電信、東盛集團(tuán)等多家大型企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān);
在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)平臺搭建項目、培訓(xùn)師進(jìn)階訓(xùn)練、企業(yè)內(nèi)部課程開發(fā)、管理干部執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升、員工職業(yè)化【點擊詳細(xì)】
一、引言 飼料業(yè)務(wù)員在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下,需要具備豐富的銷售技巧和良好的談判技巧。下面,我將結(jié)合飼料行業(yè)的特點,分享幾招談判技巧與方法。 二、創(chuàng)造合適的談判環(huán)境 飼料業(yè)務(wù)員在與客戶談判時,環(huán)境的選擇至關(guān)重要。建議避免在經(jīng)銷商或養(yǎng)
一、初步調(diào)研與定位 1. 市場信息搜集:對目標(biāo)市場進(jìn)行深度調(diào)研,包括區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣等。 2. 地塊信息分析:對項目地塊進(jìn)行詳細(xì)踏勘,了解地塊條件、周邊環(huán)境等。 3. 目標(biāo)客戶畫像:明確目標(biāo)客戶群體,包括年齡、職業(yè)、收
一、鞋業(yè)銷售技巧與話術(shù) 在鞋類銷售過程中,銷售部的經(jīng)理通常會進(jìn)行專門的技巧和話術(shù)培訓(xùn)。對于個人銷售而言,最重要的是營造一個良好的溝通氛圍。銷售的本質(zhì)是幫助顧客選擇適合他們的產(chǎn)品,而非單純推銷。在溝通中,我們應(yīng)該站在顧客的角度思考,關(guān)注品牌
超市作為人們?nèi)粘I钪械闹匾徫飯鏊?,特別是女性同胞更是熱衷于在此享受購物的樂趣。但在逛超市時,我們經(jīng)常會遇到一些情景,讓購物的體驗并不那么愉快。 比如,在走進(jìn)洗滌用品貨架前,有些導(dǎo)購員一開口就問顧客想買什么,這往往會向顧客施加壓力,讓顧
在從事企業(yè)管理培訓(xùn)的課程銷售工作時,該職位的薪資構(gòu)成通常以底薪為主,平均水平可能在4000至6000元之間。銷售人員能夠獲得的提成比例大約在10%左右,若業(yè)績優(yōu)秀,提成收入可觀。以銷售額為例,如達(dá)到10萬元,銷售人員即可獲得萬元左右的提成。
建立一個良好的團(tuán)隊氛圍是至關(guān)重要的。一個積極向上、充滿斗志的氛圍能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力,提高團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。為了營造這樣的氛圍,團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要制定簡單明了、易于執(zhí)行的制度,并嚴(yán)格執(zhí)行,以確保團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。制度應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊所處的不同市
銷售人員的培訓(xùn)課程內(nèi)容應(yīng)涵蓋多個方面,以全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)。在品德素質(zhì)方面,培訓(xùn)應(yīng)著重培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)道德、工作態(tài)度、與客戶的關(guān)系處理、以及與競爭對手的尊重與學(xué)習(xí)。具體課程可包括: 1. 職業(yè)道德與誠信教育:培養(yǎng)銷售人員誠實守信
一、引言 針對企業(yè)銷售人員,一個全面的培訓(xùn)計劃是提高銷售業(yè)績、強(qiáng)化銷售隊伍的關(guān)鍵。本方案將涵蓋新員工的入職培訓(xùn)以及現(xiàn)有員工的進(jìn)階培訓(xùn),旨在提升銷售人員的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。 二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容 1. 外部就業(yè)環(huán)境與行業(yè)分析:了解當(dāng)前的