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渠道經(jīng)銷(xiāo)商的課程

培訓(xùn)對(duì)象：
渠道主管、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、主管渠道銷(xiāo)售的副總裁

建議人數(shù)：
12-20人

培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天
渠道管理的主要對(duì)象及重要意義
經(jīng)銷(xiāo)商的定義
經(jīng)銷(xiāo)商的特性
經(jīng)銷(xiāo)商的主要類(lèi)型及其優(yōu)缺點(diǎn)
經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中發(fā)揮的積極作用
渠道管理的重大意義
渠道中經(jīng)銷(xiāo)商的科學(xué)選擇與發(fā)展
明確選擇的目標(biāo)與原則
獲得潛在經(jīng)銷(xiāo)商名單
經(jīng)銷(xiāo)商的資格鑒定
經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析
經(jīng)銷(xiāo)商選擇的策略與實(shí)用模式
分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
渠道銷(xiāo)售中賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制
信用、賒銷(xiāo)的定義和作用
賒銷(xiāo)管理在渠道銷(xiāo)售中的重大意義
中國(guó)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及信用現(xiàn)狀
中國(guó)渠道市場(chǎng)賒銷(xiāo)的三種表現(xiàn)形式
渠道賒銷(xiāo)的正確方法和步驟
渠道銷(xiāo)售中應(yīng)收帳款的有效管理與監(jiān)控
分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理
分銷(xiāo)渠道的概念、結(jié)構(gòu)與類(lèi)型
分銷(xiāo)渠道的重要功能
分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
渠道成員的激勵(lì)
正確認(rèn)識(shí)和處理渠道沖突
正確處理渠道沖突

第二天
渠道中經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理與監(jiān)控
針對(duì)銷(xiāo)售額的有效監(jiān)控
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商回款的有效監(jiān)控
幫助經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的政策
科學(xué)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的商品陳列
合理調(diào)配經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存
與經(jīng)銷(xiāo)商一道制訂客戶訪問(wèn)計(jì)劃
經(jīng)銷(xiāo)商資料的整理和完善
學(xué)會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)
經(jīng)銷(xiāo)商管理的八大誤區(qū)
廠商可以從根本上解決經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）沖突
經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量越多越好或越少越好
經(jīng)銷(xiāo)商渠道越長(zhǎng)越好或越短越好
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力越強(qiáng)越好
經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好
選好經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)鍵，其他不用去關(guān)心
供貨價(jià)格越低越好，其他不用去考慮
經(jīng)銷(xiāo)商渠道建成后，至少幾年不用去調(diào)整
渠道終端的有效推廣與促銷(xiāo)
渠道促銷(xiāo)的含義及特點(diǎn)
渠道促銷(xiāo)的作用
企業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃的制定
渠道促銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題及解決思路

渠道經(jīng)銷(xiāo)商的課程