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渠道數(shù)字化課程

【課程背景】
數(shù)字化時(shí)代，個(gè)性化、場景化、多元化的用戶之變正在給品牌企業(yè)帶來越來越多的變數(shù)。D2C逐步成為諸多渠道型品牌企業(yè)在市場渠道布局的戰(zhàn)略性選擇。在D2C的這條道路上，品牌商在自營B2C電商和新零售（渠道數(shù)字化）M(2B)2b2C的路上展開了很多的探索和嘗試。尤其是針對渠道數(shù)字化領(lǐng)域，由于所波及對整體D2C的認(rèn)知、各級渠道商的利益分配等多方面的影響，在借助渠道數(shù)字化實(shí)現(xiàn)D2C的路上，需要我們有更多外部視角，全方位認(rèn)知。
本節(jié)課，主要站在整個(gè)零售行業(yè)D2C改革的高度，以案例剖析的角度，幫助學(xué)員拓寬在渠道數(shù)字化方面的具體策略、措施。
本課題，主要分為三篇，分別從自營B2C&C2M、代理經(jīng)銷大代理KA(M2B2b2C)、和小型經(jīng)銷和分銷商整合的（M2b2C）三個(gè)角度分別闡述如何做好渠道數(shù)字化。

【課程收獲】
1.了解渠道數(shù)字化的概念、背景、底層邏輯和目標(biāo)指向
2.了解渠道數(shù)字化的三大策略
3.共創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌渠道數(shù)字化的方案措施

【培訓(xùn)對象】
渠道管理、產(chǎn)品管理、終端管理等核心成員

【課程大綱】
一、渠道數(shù)字化基礎(chǔ)認(rèn)知
1.什么是渠道數(shù)字化
2.為什么要展開渠道數(shù)字化——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、競爭力、C2M和客戶服務(wù)體驗(yàn)
3.D2C，是渠道數(shù)字化的最終歸集
4.渠道數(shù)字化全聯(lián)絡(luò)實(shí)現(xiàn)D2C的底層邏輯

二、渠道數(shù)字化的三大具體策略
1.B2C&C2M（直營）與OMO，通過直營實(shí)現(xiàn)直達(dá)用戶和融合體驗(yàn)
2.M2B2b2C（代理經(jīng)銷批發(fā)），借助大代理、KA大賣場（經(jīng)銷）、跨界實(shí)現(xiàn)直達(dá)
3.M2b2C（經(jīng)銷/分銷），鏈接并賦能超級連接體，實(shí)現(xiàn)用戶的共享和C2M
【案例】安踏經(jīng)銷門店的實(shí)體化改造、戈美琪聯(lián)營店的改造、格力與國美跨界（M2B2b2C）

三、從B2C到C2M和OMO，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值增值
1.全渠道、全域、全媒體、全觸點(diǎn)、全生命周期的用戶運(yùn)營
2.B2C線上渠道特征：電商化、內(nèi)容媒體化、社交圈層化、觸點(diǎn)算法化
3.C2M助力新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的開發(fā)：從聚焦策略到用戶群體分層，再到敏捷性開發(fā)
4.OMO，在有限的產(chǎn)品鏈中延伸用戶的價(jià)值
【案例】三只松鼠投食店打造OMO體驗(yàn)價(jià)值

四、M2B2b2C，基于用戶經(jīng)營的松散式新渠道變革
1.M端與B端的博弈：從流量之爭到用戶之爭
2.M端和B端的合作：用戶共享，彼此合作
3.流量真正的載體：b端
4.M端與B端的渠道新變革：創(chuàng)新場景，實(shí)現(xiàn)用戶共享，共同運(yùn)營用戶價(jià)值
【案例】慕斯與居然之家，海信與前裝市場

五、M2b2C，創(chuàng)新渠道管理，賦能超級鏈體，實(shí)現(xiàn)共贏
1.1919酒類展開加盟連鎖渠道升級，開辟新零售新業(yè)務(wù)
（1）案例導(dǎo)入：1919渠道創(chuàng)新案例
（2）問題探討：
1919為什么要開啟1919吃喝？
1919吃喝與線下連鎖店是如何實(shí)現(xiàn)人、貨、場的協(xié)同？
當(dāng)1919連接了用戶后，1919會(huì)做些什么？
（3）揭秘：1919酒供應(yīng)鏈新零售計(jì)劃
2.寶島眼鏡，把門店當(dāng)b端，實(shí)現(xiàn)全連鎖店的數(shù)字化革新
（1）案例導(dǎo)入：寶島眼鏡連鎖終端門店轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)匯報(bào)
（2）問題探討
相比起安踏，寶島眼鏡為什么要強(qiáng)化導(dǎo)購的自媒體化建設(shè)？
猜想寶島眼鏡會(huì)為這些導(dǎo)購的數(shù)字化提供哪些賦能？
寶島眼鏡做了MOC化的私域運(yùn)營，是基于什么思考？
美的是否需要做MOC？
（3）揭秘：寶島眼鏡MCN化拉新和MOC私域運(yùn)營的道與術(shù)

六、基于M2b2C下的渠道升級變革
1.鏈接，依托代理分銷模型，做好品牌-終端-用戶的鏈接
（1）批發(fā)+零售分銷，通過預(yù)付款解決資金回流問題
（2）零售分銷，0庫存的b端經(jīng)銷商整合
（3）直營店改造，做好門店和導(dǎo)購的數(shù)字化
2.賦能，數(shù)字化賦能終端，借助數(shù)字化營銷賦能終端實(shí)現(xiàn)用戶的拉新
3.協(xié)同，品牌方私域+終端私域，用戶共享，職責(zé)分工與協(xié)同
4.精準(zhǔn)，依托用戶畫像、交互、溝通，采取精準(zhǔn)的營銷策略
5.創(chuàng)新，圍繞新需求，研發(fā)新產(chǎn)品，敏捷反饋與供給

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