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營銷引流模式培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
經(jīng)銷商、操盤手、廠家營銷人員、店長

培訓(xùn)形式：
講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具展示

課程目標(biāo)：
了解2024營銷趨勢與消費(fèi)者痛點(diǎn)；
雙線模式的引流獲客與成交關(guān)鍵
掌握新形勢下如何做好運(yùn)營管理的調(diào)整
掌握新形勢下怎樣做好數(shù)字化營銷的賦能
掌握新形勢下的渠道拓客實(shí)操方法

課程大綱：
第一節(jié)2024年行業(yè)痛點(diǎn)與趨勢
1.行業(yè)變化與
渠道、營銷、需求、競爭
2.經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)策略
經(jīng)營規(guī)劃性、運(yùn)營效率、營銷模式與方法、職業(yè)化與專業(yè)度、營銷工具、效率工具
3.渠道引流的解構(gòu)
線上營銷的痛點(diǎn)解析；線上線下結(jié)合，打造精準(zhǔn)營銷全閉環(huán)

第二節(jié)雙線引流模式的解析
一、五大關(guān)鍵引流節(jié)點(diǎn)的實(shí)操
1.1.雙線營銷基本邏輯及五大節(jié)點(diǎn)
2.種子：種子客戶的培養(yǎng)、強(qiáng)化關(guān)系與邀約；
圈層、新小區(qū)、家裝公司、設(shè)計(jì)師、老客戶、聯(lián)盟
3.裂變：裂變是關(guān)鍵，新客戶的來源；
人肉裂變、平臺(tái)裂變、自動(dòng)裂變、社群裂變的實(shí)操
裂變客戶的觸點(diǎn)：利益、情感、內(nèi)容、參與
4.引流：客戶為什么參與，憑什么下定？
二次引流：引流/成交；下訂/轉(zhuǎn)化;短期/長期；
引流品的設(shè)計(jì)：產(chǎn)品切割、本體增項(xiàng)、整合內(nèi)容
5.鎖定：線上鎖定客戶，為線下成交做鋪墊
鎖客方式、鎖客政策的設(shè)計(jì)、鎖客產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、鎖客的內(nèi)容與流程的設(shè)計(jì)、直播要點(diǎn)的設(shè)計(jì)：
6.轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品的銷售，活動(dòng)的轉(zhuǎn)單，客戶到店轉(zhuǎn)單成交與后續(xù)的服務(wù)裂變；
1)線下成交的五個(gè)關(guān)鍵
銷售素材工具、價(jià)值組合素材、流程節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)服務(wù)體驗(yàn)、客戶跟蹤鏈接
2)到店轉(zhuǎn)單的四個(gè)節(jié)點(diǎn)及管理要求
3)客戶分類的引導(dǎo)
4)其他客戶不轉(zhuǎn)單的隱患：客戶退款，僵尸戶怎么辦？

第三節(jié)核心引流渠道的實(shí)操方法與工具
1.小區(qū)社群渠道
1)小區(qū)社群的起源
小區(qū)社群的定義
小區(qū)社群的邏輯
小區(qū)社群的形式
2)玩轉(zhuǎn)小區(qū)社群的六步法
5大準(zhǔn)備工作
7大吸粉技巧
6大建群事項(xiàng)
6大養(yǎng)群鏈接
6大轉(zhuǎn)化成交
1+4裂變方式
3)社群營銷的9大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2.聯(lián)盟運(yùn)營渠道
新常態(tài)聯(lián)盟的目的
新常態(tài)化聯(lián)盟的意義
常態(tài)化聯(lián)盟實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
3.設(shè)計(jì)師渠道
設(shè)計(jì)師合作的意義
設(shè)計(jì)師合作的合作形式
合作思路與實(shí)操方法
4.家裝公司及工程渠道
渠道合作的規(guī)劃
渠道操作的核心方法與工具
5.老客戶裂變營銷
推廣形式、返本形式、會(huì)員制、
老客戶跟蹤與后期服務(wù)實(shí)操
6.圈層渠道實(shí)操方法
1)個(gè)體圈層渠道（員工、老板）
小區(qū)、房產(chǎn)、商場、親朋、老客戶
2)圈層的合作要點(diǎn)

第四節(jié)營銷模式與運(yùn)營
1.產(chǎn)品策略的調(diào)整，靠什么做流水賺錢
產(chǎn)品矩陣、引流品思維、把服務(wù)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品
社群新思維：如何做二次引流
2.價(jià)格策略的調(diào)整，你的經(jīng)營策略是什么
高舉高打、跑量盈利、渠道矩陣
3.渠道策略調(diào)整，怎么找到你的客戶？
業(yè)務(wù)前置、渠道多元、渠道變粗
4.促銷方案及策略調(diào)整，用什么辦法賣？
新成交流程的節(jié)點(diǎn)打造
創(chuàng)新促銷方案的設(shè)計(jì)
知道—有感覺—有亮點(diǎn)—值得—占便宜—爽
5.管理的調(diào)整
新職能新崗位、績效導(dǎo)向的調(diào)整
常態(tài)化的分享機(jī)制、人效的考量
6.數(shù)字化工具的應(yīng)用
管理工具：企業(yè)微信、釘釘
營銷裂變工具：團(tuán)購助手、小程序
常態(tài)化直播直播：單店直播、總部直播

營銷引流模式培訓(xùn)