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建立營(yíng)銷管理培訓(xùn)

【課程背景】
品牌&營(yíng)銷工作是企業(yè)不可忽視的重要戰(zhàn)略性工作之一,作為企業(yè)與客戶最顯現(xiàn)的接觸點(diǎn),企業(yè)的品牌和營(yíng)銷工作與企業(yè)各個(gè)模塊的工作都息息相關(guān)。隨著自媒體浪潮的興起,營(yíng)銷不再只是品牌&營(yíng)銷部門獨(dú)有的工作,全民營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要課題!
上至企業(yè)的文化和組織發(fā)展,下至企業(yè)具體的研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)職能,了解品牌&營(yíng)銷工作、全員建立品牌&營(yíng)銷思維,保持前沿的品牌&營(yíng)銷視角成為企業(yè)全面提升自身品牌&營(yíng)銷體系能力的重要工作;
無(wú)論是企業(yè)品牌&營(yíng)銷部門的基層員工、新入職員工,還是營(yíng)銷部門上下游的合作部門,以及各職能部門的負(fù)責(zé)人,都需要具備基礎(chǔ)的品牌&營(yíng)銷認(rèn)知,了解當(dāng)下*的營(yíng)銷理念和玩法,將品牌&營(yíng)銷思維注入企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)全民營(yíng)銷的方式戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。
本課程,站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角,基于講師超過(guò)10年企業(yè)品牌一號(hào)位的視角,集國(guó)內(nèi)外各門派品牌打造方法論之精華,化繁為簡(jiǎn)梳理一套非營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)識(shí)、了解、入門品牌&營(yíng)銷知識(shí)的基礎(chǔ)課程。從基礎(chǔ)概念的認(rèn)知、主流方法論的介紹、品牌&營(yíng)銷指標(biāo)體系、組織職能劃分等角度,全方面介紹品牌&營(yíng)銷入門階段需要掌握的基礎(chǔ)認(rèn)知,同時(shí)結(jié)合當(dāng)下個(gè)人IP、自媒體的環(huán)境,介紹當(dāng)下企業(yè)打造品牌和開(kāi)展?fàn)I銷的*趨勢(shì)和方法;
整體課程分為期2天,整體分為三大部分:
1. 建立品牌&營(yíng)銷的基礎(chǔ)認(rèn)知,讓小白學(xué)員迅速建立基礎(chǔ)概念認(rèn)知,了解品牌&營(yíng)銷領(lǐng)域最重要的20個(gè)概念,以及常用的10句“黑話”;基于概念了解品牌&營(yíng)銷領(lǐng)域主流的經(jīng)典理論,基于講師多年操盤經(jīng)驗(yàn),掌握最常用的2套品牌&營(yíng)銷思維,幫助學(xué)員梳理出一套全局思維導(dǎo)圖;
2. 實(shí)操視角了解企業(yè)品牌&營(yíng)銷工作正確開(kāi)展的方式:了解一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有,從建立品牌到營(yíng)銷推廣的全流程工作;建立品牌&營(yíng)銷的指標(biāo)體系,從服務(wù)目標(biāo)倒推到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)置,到可能接觸的外協(xié)公司的劃分和區(qū)別;
3. 了解當(dāng)下最前沿的營(yíng)銷趨勢(shì)和打法;了解個(gè)人IP、短視頻、直播等行業(yè)趨勢(shì);區(qū)分抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)等不同平臺(tái)的特征;初步了解建立個(gè)人IP的方法;
本課程目標(biāo)群體:
1. 企業(yè)品牌&營(yíng)銷崗位的基層員工和新入職員工,通過(guò)培訓(xùn)建立品牌&營(yíng)銷崗位需要具備的專業(yè)認(rèn)知,拉通專業(yè)人員話語(yǔ)體系;
2. 企業(yè)非營(yíng)銷崗位主管和負(fù)責(zé)人,品牌&營(yíng)銷部門上下游部門,如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售、法務(wù)、財(cái)務(wù)、客服等部門中層干部及一線員工,建立品牌&營(yíng)銷認(rèn)知,了解前沿營(yíng)銷玩法;

【課程收益】
底層邏輯,了解品牌&營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)典的方法論,掌握兩套常用思維模型;深刻理解品牌&營(yíng)銷之間的關(guān)系;
化繁為簡(jiǎn),了解品牌&營(yíng)銷最基礎(chǔ)最常用的20個(gè)概念和10個(gè)常用“黑話”
從頭到尾,從實(shí)操角度,了解企業(yè)建立品牌、開(kāi)展?fàn)I銷的正常工作順序和方法;
以終為始,通過(guò)了解品牌&營(yíng)銷的指標(biāo)體系,到組織架構(gòu)、外協(xié)公司的選擇,到具體品牌營(yíng)銷工作的開(kāi)展,從企業(yè)實(shí)操角度建立營(yíng)銷認(rèn)知;
與時(shí)俱進(jìn),了解當(dāng)下短視頻、個(gè)人IP*的營(yíng)銷趨勢(shì)和*打法;

【課程大綱】
第一部分.品牌營(yíng)銷基本功
一、初識(shí)品牌&營(yíng)銷
1. 工作與生活中遭遇的品牌迷思
2. 為什么要做品牌?
3. 品牌&營(yíng)銷只是市場(chǎng)部的事情?
二、認(rèn)識(shí)品牌&營(yíng)銷專有名詞,20個(gè)關(guān)鍵概念
1. 品牌&營(yíng)銷
什么是品牌?
什么是營(yíng)銷?
品牌與營(yíng)銷的關(guān)系和區(qū)別?
2. 廣告、公關(guān)、新媒體、媒介
3. 內(nèi)容、IP
4. 銷售、推廣、傳播
5. 一些英文概念
VI&Logo
Slogan&Brief
6. 一些理論名詞
4P&4C
STP&USP&IMC
三、告別小白,常見(jiàn)的10句品牌&營(yíng)銷“黑話”
1. 品牌策略/品牌戰(zhàn)略
2. 品牌全案
3. 品牌定位
4. 品牌形象
5. 品牌命名
6. 品效合一
7. 用戶畫像
8. 客戶細(xì)分
9. 增長(zhǎng)黑客
10. 品牌屋
四、建立體系,品牌&營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)知體系
1. 了解品牌&營(yíng)銷主流經(jīng)典理論體系
國(guó)外:經(jīng)典營(yíng)銷理論、定位理論、品牌形象論
國(guó)內(nèi):沖突理論、超級(jí)符號(hào)理論、品類理論
2. 掌握2套常用品牌&營(yíng)銷認(rèn)知體系
品牌&營(yíng)銷
4P
3. 打通概念,建立一套品牌&營(yíng)銷思維模型
4. 自媒體時(shí)代下的3個(gè)重要思維模型

第二部分.實(shí)戰(zhàn)視角下的品牌&營(yíng)銷操作
一、品牌&營(yíng)銷部門的正常工作流
1. 正確的工作流順序
2. 實(shí)戰(zhàn)模擬---市場(chǎng)洞察
行業(yè)分析
業(yè)務(wù)分析
用戶調(diào)研
競(jìng)品分析
3. 實(shí)戰(zhàn)模擬---建立品牌
品牌定位
品牌策略制定
品牌體系搭建
4. 實(shí)戰(zhàn)模擬---市場(chǎng)營(yíng)銷組合
產(chǎn)品VS爆品
定價(jià)定生死
渠道為王
5. 實(shí)戰(zhàn)模擬---傳播落地
常規(guī)營(yíng)銷
營(yíng)銷戰(zhàn)役
二、品牌&營(yíng)銷指標(biāo)體系
1. 品牌&營(yíng)銷指標(biāo)體系搭建
2. 關(guān)鍵指標(biāo)展示
品牌類
傳播類
銷售類
三、品牌&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)定
1. 常見(jiàn)部門設(shè)定
2. 職能劃分
品牌部
營(yíng)銷部
市場(chǎng)部
推廣部
3. 企業(yè)內(nèi)部常見(jiàn)組織架構(gòu)劃分
四、品牌&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)外協(xié)公司
1. 了解品牌&營(yíng)銷部門常用的外協(xié)公司
品牌咨詢公司
廣告公司
新媒體公司
媒體公司
數(shù)據(jù)&調(diào)研公司
公關(guān)公司
活動(dòng)公司
2. 不同公司的區(qū)別與聯(lián)系

第三部分.自媒體時(shí)代下的營(yíng)銷趨勢(shì)
一、自媒體IP時(shí)代的全面到來(lái)
1. 概念了解
短視頻
直播
IP
創(chuàng)始人IP
企業(yè)IP矩陣
2. 企業(yè)營(yíng)銷體系的改變
傳統(tǒng)高舉高打
以自媒體為中心的閉環(huán)
二、了解各個(gè)自媒體平臺(tái)
1. 各大主流自媒體平臺(tái)
抖音
視頻號(hào)
小紅書(shū)
快手
2. 抖音平臺(tái)方法論
巨量算數(shù)5A模型
短視頻起號(hào)
3. 小紅書(shū)平臺(tái)方法論
小紅書(shū)種草學(xué)
小紅書(shū)起號(hào)
三、實(shí)操:打造IP的簡(jiǎn)易操作方法
1. 個(gè)人IP定位方法
個(gè)人IP三維定位法
變現(xiàn)方向
2. 內(nèi)容選題規(guī)劃
基于個(gè)人定位確定內(nèi)容選題
建立可持續(xù)的選題庫(kù)
3. 如何打造一條好內(nèi)容
個(gè)人IP的內(nèi)容形式
如何保證內(nèi)容質(zhì)量和吸引力
4. 內(nèi)容發(fā)布策略
發(fā)布頻率與時(shí)間
互動(dòng)與反饋機(jī)制

建立營(yíng)銷管理培訓(xùn)