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保險團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)

課程背景：
重構(gòu)與變革成為未來市場和企業(yè)發(fā)展的核心所在。壽險行業(yè)本身也發(fā)生了深度變化，新常態(tài)下壽險行業(yè)危機(jī)并存，危在于線下營銷受限、人員流失、團(tuán)隊(duì)萎縮、業(yè)績下滑、行業(yè)震蕩，壽險營銷似乎進(jìn)入到一個困頓無解的至暗時刻。但同時也有新機(jī)遇的存在，高精尖的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生，從業(yè)人員結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，求職市場人數(shù)暴增，人們對保險認(rèn)知的改變。
行至水窮處，坐看云起時。身處變革的時代，新時代的保險人應(yīng)立于當(dāng)下嚴(yán)酷市場，接受行業(yè)震蕩的現(xiàn)實(shí)。緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，深耕市場，強(qiáng)化服務(wù)；應(yīng)用全新的方法和理念，涅槃重啟，重塑壽險業(yè)的榮光和使命。
壽險組織優(yōu)增優(yōu)育已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的共識，精品化、小型化和定制化的增員模式成為主流。“人力倍增技術(shù)”從精益求精的事前準(zhǔn)備、到激勵人心的會議內(nèi)容，以及關(guān)鍵性的事后追蹤，突破原有傳統(tǒng)招募思路。蔡老師結(jié)合自身十九年壽險生涯案例的講解，深入淺出的為學(xué)員梳理了增員觀念、會議流程技術(shù)等。學(xué)員理解話術(shù)底層邏輯，接受并運(yùn)用話術(shù)現(xiàn)場演練，即學(xué)即會?，F(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍濃烈，學(xué)員們受益匪淺。
本次特訓(xùn)營內(nèi)容，既有職業(yè)發(fā)展視野又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀事實(shí)出發(fā)，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的增員意愿，為公司和團(tuán)隊(duì)增員提供強(qiáng)有力的推動力。

課程收益：
1.重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)下的新思維，樹立正確的增員觀念，推動保險隊(duì)伍發(fā)展與成長；
2.掌握一整套可復(fù)制、可傳承的增員方法及增員全流程話術(shù)；
3.掌握個性化增員面談技巧，游刃有余吸引各種性格特質(zhì)的準(zhǔn)增員；
4.明確留存輔導(dǎo)的關(guān)鍵時刻，并掌握輔導(dǎo)的具體方法。

課程對象：
團(tuán)隊(duì)長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管

課程形式及特色：
1.講授+演練+研討+訓(xùn)練
2.實(shí)務(wù)+案例+場景+工具

課程大綱
第一篇：意愿啟動解除困惑揚(yáng)帆啟航
第一講：新時代人力發(fā)展——行業(yè)拐點(diǎn)如何破局
一、新形式下，轉(zhuǎn)危為機(jī)
二、根基穩(wěn)固，人賢樓高
三、動力不足，六大陷阱
四、六大困惑，舉步維艱
五、轉(zhuǎn)換思路，五步為贏
六、追蹤總結(jié)，持之以恒
第二講揚(yáng)帆啟航再創(chuàng)輝煌
一、梧桐豐茂棲鳳凰
二、選對池塘釣對魚
三、春風(fēng)化雨繪藍(lán)圖
四、以誠相待解迷團(tuán)
五、坐而思之起而行之
第三講五個一切定未來
一、長期利益大于一切
二、晉升意愿大于一切
三、隨時增員大于一切
四、增員選才大于一切
五、打造系統(tǒng)大于一切

第二篇增員王道選好人、約得到、談得來
第一講增員選才，增對人不是增一堆人
一、望聞問切四步識人
二、抓住選人八大關(guān)鍵點(diǎn)
三、三種人不能做保險
第二講增員約訪見面話術(shù)
實(shí)操演練：
熟練掌握話術(shù)內(nèi)容，靈活運(yùn)用；列出10個名單，現(xiàn)場邀約。
第三講新人初次面試流程
通關(guān)訓(xùn)練：牢記新人面試流程，分組、互換角色演練
第四講增員一級面談技巧
一、講機(jī)遇——錯過六次創(chuàng)富浪潮
二、講行業(yè)與公司——無法比擬的創(chuàng)富平臺
三、講保險與產(chǎn)品——人人需要什么保障
四、講收入——上不封頂?shù)氖杖霃哪膩?br /> 五、講發(fā)展——廣闊的晉升空間為什么一直招人
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話術(shù)，互換角色，一對一講解。
第五講特定行業(yè)面談攻心術(shù)
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話術(shù)，分角色，一對一講解。
第六講增員面談殺手锏
一、面談前的經(jīng)典四問
二、增員面談、面試要點(diǎn)
三、3步5講面談流程
四、九宮格意愿激發(fā)
五、黃金八問占主動
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話術(shù)，互換角色，一對一講解。

第三篇增員異議處理公式及話術(shù)
第一講增員異議處理有公式
第二講增員異議處理話術(shù)集錦
通關(guān)訓(xùn)練：熟記話術(shù)，靈活運(yùn)用，分角色，一對一講解。

第四篇留存比增員更重要
第一講新人崗前面談
一、通過九宮格講清保險行業(yè)特質(zhì)
二、促崗面談——助力增員對象增強(qiáng)從業(yè)信心
三、上崗前準(zhǔn)備
四、把控時間——輔導(dǎo)從新人接受入職培訓(xùn)開始
五、流程打造——塑造新人勝任力
六、“一對一”面談輔導(dǎo)
通關(guān)訓(xùn)練：靈活運(yùn)用，分角色，一對一講解。
第二講新人留存1234法則
一個規(guī)劃；二個目標(biāo)；三個技能；四個習(xí)慣；其他細(xì)則
第三講留存才是最好的增員
一、解決新人賣保險的六大疑難
二、做好四件事兒提升拜訪效率
三、十個數(shù)字說透保險本質(zhì)

第五篇增員開拓渠道及方法
第一講準(zhǔn)增員開拓
一、增員對象的主要來源
二、理想準(zhǔn)增員對象輪廓
三、理想準(zhǔn)增員結(jié)構(gòu)分析
四、理想準(zhǔn)增員的基本條件
五、常見準(zhǔn)增員對象
第二講如何建立自己的增員人才庫
第三講高效增員渠道——網(wǎng)絡(luò)招聘
一、網(wǎng)招如何選人
二、網(wǎng)招電話誰來打
三、網(wǎng)招邀約話術(shù)
四、網(wǎng)招增員面談前準(zhǔn)備
五、網(wǎng)招增員面試、面談要點(diǎn)
六、網(wǎng)招異議處理
課程回顧：
1.新常態(tài)下識別環(huán)境重塑信心
2.有方法有渠道招募適合團(tuán)隊(duì)的新人
3.塑造新人勝任力，做到招的到人也留得住人。

保險團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)