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新業(yè)務突破培訓

【課程背景】
1.、明確新業(yè)務突破的方向與思路，掌控戰(zhàn)略、策略、流程、機制與組織的關系
2、 清晰客戶需求體系，聚焦客戶痛點，系統(tǒng)精準的呈現商務、技術、運營方案；
3、 處理好客戶復雜的組織體系中的各類關系，把控好部門利益與個人訴求的平衡；
4、 打造能夠持續(xù)突破大客戶的狼性團隊，在實戰(zhàn)中選拔干部、專業(yè)協(xié)同，帶好團隊。
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程

【課程收益】
洞察新市場，分析市場新結構與周期變化，聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群；
變換新組合，企業(yè)應根據行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
演繹新策略，互聯(lián)網時代客戶與對手在變，策略組合需要持續(xù)創(chuàng)新與迭代，
提升新技能，營銷組織的綜合能力與素養(yǎng)，需要進一步提升、引導與培育。

【課程對象】
企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)，問題導入、咨詢式培訓解答等

【課程大綱】
第一講   新業(yè)務突破的道局術
一、新業(yè)務突破需要“戰(zhàn)略跨越”
戰(zhàn)略升級與第二曲線
新業(yè)務突破的道—局—術
新業(yè)務突破面臨的深層次挑戰(zhàn)
二、新業(yè)務突破需要“策略創(chuàng)新”
行業(yè)洞察與市場生態(tài)位透視
客戶群研究與痛點把控
競爭性研究與定位
自身特長發(fā)揮與創(chuàng)新
三、新業(yè)務突破的場景案例
1. 行業(yè)典型成功案例：在戰(zhàn)爭中學習，周期總結的力量
2. 行業(yè)典型失敗案例：個人定期總結，團隊持續(xù)反思
3. 常用工具：月度營銷分析會方法論，案例復盤方法論
工具：新業(yè)務突破的五階段工具表
案例：咨詢30家企業(yè)新業(yè)務突破的場景歸納  

第二講：  需求洞察與機會聚焦
一、行業(yè)機會與痛點  
1、行業(yè)趨勢與研究
2、機會在外部市場的調研中
3、機會在一線實踐與實戰(zhàn)中
4、機會在階段案例的分析中
二、客戶需求與痛點
客戶需求分析與研究
客戶企業(yè)經營與戰(zhàn)略
客戶運營與管理需求
產品與技術期望系統(tǒng)
三、方案設計
1.、滿足整體需求的方案呈現
2.、滿足商務與競爭需求的方案呈現
3、 滿足技術與運營需求的方案呈現
案例1：匯川公司的節(jié)奏把控
案例2：顧家家居的困惑與拓展實踐

第三講：  立體策略與攻堅克難
一、客戶體系的組織秘密
1、 組織空間分析
2、 歷史時間分析
3、 組織基因分析
二、2B類業(yè)務的策略組合
1、 關系營銷策略
2、 服務營銷策略
3、 技術營銷策略
4、 項目營銷策略
三、營銷技巧與突破
1、情商思考與表現
2、智商思考與演繹
3、心理、思維融化術
案例：幾十次新業(yè)務突破的實戰(zhàn)總結---時間、空間與組織

第四講：  獨立跑道與團隊打造
一、業(yè)務突破的獨立跑道
新業(yè)務突破是一種準創(chuàng)業(yè)管理
新業(yè)務突破需要持續(xù)投入資源
新業(yè)務突破需要反復試錯
新業(yè)務突破需要機制創(chuàng)新
二、新業(yè)務突破的干部選拔
新業(yè)務一號位的選拔
新業(yè)務二號位的選擇
新業(yè)務團隊的組建
三、專業(yè)協(xié)同與后臺支持
1、 戰(zhàn)略營銷的團隊方式
2、 產研銷協(xié)同團隊方式
3、 人力與財務的協(xié)同方式
案例： 匯川技術、邁瑞醫(yī)療
結論：三大要點
業(yè)務突破：需要對營銷職業(yè)與體系的全新認識！
策略創(chuàng)新：需要對商務流程與客戶組織關系的深度把控！
團隊打造：需要對商務流程、體系構建與個人技能的長期歷練！

新業(yè)務突破培訓