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營(yíng)銷模式方法管理

課程背景
營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品不能變成錢，一切理想都是空談。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播、社交電商等各種營(yíng)銷方式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)很多行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起，營(yíng)銷策略都是勞民傷財(cái)，銷量卻沒有做起來，最后賠本賺吆喝。
未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？爆點(diǎn)營(yíng)銷模式將是未來的大趨勢(shì)。從單點(diǎn)突破，到用點(diǎn)打面，對(duì)于缺資源、缺資金的中小企業(yè)來說，爆點(diǎn)營(yíng)銷模式才是最好的選擇。

課程受益
通過學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式的系統(tǒng)戰(zhàn)法，幫助學(xué)員進(jìn)行營(yíng)銷上的系統(tǒng)思考，全面破局，課程中涉及的15個(gè)銷售增長(zhǎng)突破口，幫助學(xué)員找到銷售發(fā)力的抓手，起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢實(shí)踐，這套銷售致勝的寶典一定會(huì)給學(xué)員帶來思想上啟迪和銷售技能上的提升。

培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷售人員等。

課程大綱
第一部分：當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變遷
1.當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的大變局
2.當(dāng)下中國(guó)企業(yè)面臨的六大營(yíng)銷困境
3.當(dāng)下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢的本質(zhì)邏輯
4.破解營(yíng)銷模式戰(zhàn)略路徑與方法
5.SPMO三角戰(zhàn)略模型是破局營(yíng)銷模式的致勝法寶。
6.破解銷售增長(zhǎng)的十大引爆點(diǎn)，無(wú)往不勝，屢試不爽。
7.產(chǎn)品爆點(diǎn)：戰(zhàn)略爆品——帶量引流
8.模式爆點(diǎn)：盈利模式——效率提升
9.團(tuán)隊(duì)爆點(diǎn)：頭狼機(jī)制——領(lǐng)軍人才
10.品牌爆點(diǎn)：粉絲品牌——口碑傳播
11.渠道爆點(diǎn)：勢(shì)能渠道——用點(diǎn)帶面
12.市場(chǎng)爆點(diǎn)：利潤(rùn)市場(chǎng)——中心引爆
13.大客戶爆點(diǎn)：破局大客戶——存量增長(zhǎng)
14.終端爆點(diǎn)：決勝優(yōu)質(zhì)終端——掌控增量咽喉
15.用戶爆點(diǎn)：搞定頭部KOL——粉絲裂變
16.競(jìng)爭(zhēng)爆點(diǎn)：精準(zhǔn)打擊對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)致勝

第二部分： 內(nèi)抓基礎(chǔ)：修練三大內(nèi)功，提升銷售力
1.產(chǎn)品爆點(diǎn)：戰(zhàn)略爆品——單品引爆，帶量引流
2.爆品打造：?jiǎn)纹芬?br /> 3.爆品認(rèn)知兩大誤區(qū)
4.爆品四大特征
5.應(yīng)用工具1：爆品診斷工具
6.產(chǎn)品定價(jià)策略：卡主主流價(jià)格帶，贏得一個(gè)品類時(shí)代。
7.案例：老干媽
8.銷售增長(zhǎng)的九個(gè)突破口
9.實(shí)操落地：利用爆品診斷工具對(duì)企業(yè)爆品盤點(diǎn)診斷
10.模式爆點(diǎn)：盈利模式——勢(shì)能盈利點(diǎn)，提升賺錢效率
11.盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方式設(shè)計(jì)
12.業(yè)務(wù)模式與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
13.盈利模式控制點(diǎn)設(shè)計(jì)
14.驅(qū)動(dòng)要素確立
15.應(yīng)用工具2：盈利模式成功要素盤點(diǎn)列表
16.實(shí)操落地：企業(yè)盈利模式實(shí)戰(zhàn)診斷
17.團(tuán)隊(duì)爆點(diǎn)：頭狼機(jī)制——領(lǐng)軍人才領(lǐng)導(dǎo)力提升
火車跑的快，全靠車頭帶
1.搭班子：領(lǐng)軍人才和高管團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)
2.領(lǐng)軍人才培養(yǎng)機(jī)制和方法
3.干部團(tuán)隊(duì)選拔八大原則
4.高管授權(quán)的技巧
5.帶隊(duì)伍：管理干部領(lǐng)導(dǎo)力提升十種方法
6.應(yīng)用工具3：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)模型
7.實(shí)操落地：高管團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力診斷

第三部分：外抓機(jī)會(huì)：資源聚焦抓重點(diǎn)，提升銷售力
1.品牌爆點(diǎn)：粉絲品牌——口碑傳播，粉絲裂變
2.品牌本質(zhì)
3.品牌IP化
4.品牌的底層邏輯
5.品牌基因塑造落地方法
6.品牌精準(zhǔn)傳播落地方法
7.品牌自媒體傳播實(shí)戰(zhàn)技巧
8.應(yīng)用工具4：品牌基因評(píng)價(jià)模型
9.實(shí)操落地：品牌基因?qū)崙?zhàn)診斷
10.渠道爆點(diǎn)：勢(shì)能渠道——用點(diǎn)帶面，立體連接
11.渠道本質(zhì)洞察
12.渠道變化趨勢(shì)洞察
13.多鏈路、立體連接實(shí)戰(zhàn)落地方法
14.渠道功能組合
15.未來渠道必然走向的模式：數(shù)字化商務(wù)生態(tài)模式：（V-O+O+C）
16.應(yīng)用工具5：立體渠道模型
17.實(shí)操落地：整體渠道力實(shí)戰(zhàn)診斷
18.市場(chǎng)爆點(diǎn)：利基市場(chǎng)——中心引爆，滾動(dòng)復(fù)制
19.市場(chǎng)操作思路：
中心引爆+周邊取量+滾動(dòng)復(fù)制
1.市場(chǎng)分類方法
2.應(yīng)用工具5：市場(chǎng)細(xì)分評(píng)價(jià)模型
3.一類一策的市場(chǎng)操作方法
4.市場(chǎng)規(guī)劃ARS法則
5.市場(chǎng)規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法
6.市場(chǎng)規(guī)劃三點(diǎn)圍攻戰(zhàn)法
7.利基市場(chǎng)內(nèi)占存量提升戰(zhàn)法
8.市場(chǎng)外占增量提升戰(zhàn)法
9.實(shí)操落地：市場(chǎng)類型盤點(diǎn)
10.大客戶爆點(diǎn)：搞定大客戶——大客戶引爆，存量裂變?cè)鲩L(zhǎng)
11.大客戶畫像分析：
12.應(yīng)用工具6：大客戶畫像分析工具
13.大客戶痛點(diǎn)和需求分析
14.應(yīng)用工具7：大客戶痛點(diǎn)與需求列表
15.大客戶評(píng)價(jià)體系與分類管理
16.應(yīng)用工具8：大客戶分類工具
17.改變客戶認(rèn)知底層邏輯
18.大客戶快速提升銷量的兩大策略
19.提升內(nèi)占
20.提升外占
21.有效掌控大客戶六種方法。
22.如何開好訂貨會(huì)：利用訂貨會(huì)引爆新品
23.大客戶孵化方法（大客戶培養(yǎng)計(jì)劃）
24.實(shí)操落地：大客戶問題診斷
25.終端爆點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)終端——抓住優(yōu)質(zhì)終端，掌控銷售入海口
26.優(yōu)質(zhì)終端摸排方法：傳授一套實(shí)戰(zhàn)調(diào)研方法。
27.優(yōu)質(zhì)終端分析、挖掘方法。
28.優(yōu)質(zhì)終端分類管理：一類一策實(shí)戰(zhàn)打法。
29.應(yīng)用工具9：終端分類工具
30.終端銷量提升兩種策略。
31.應(yīng)用工具10：優(yōu)質(zhì)終端盤點(diǎn)列表
32.實(shí)操落地：終端問題診斷
33.用戶爆點(diǎn)：搞定頭部領(lǐng)袖（KOL）——粉絲裂變
34.顧客購(gòu)買心理分析。
35.洞察顧客不買產(chǎn)品的7個(gè)心里黑洞。
36.粉絲裂變運(yùn)營(yíng)。
37.應(yīng)用工具11：客戶抗拒點(diǎn)分析工具
38.實(shí)操落地：客戶抗拒點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)診斷
39.競(jìng)爭(zhēng)爆點(diǎn)：精準(zhǔn)打擊對(duì)手——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必殺技
40.蘭楔斯特競(jìng)爭(zhēng)法則：營(yíng)銷人必須搞懂的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鐵律”。
41.競(jìng)爭(zhēng)致勝四大策略：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的四大法寶。
42.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五大利器：招招致命，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊對(duì)手。
43.應(yīng)用工具12：競(jìng)品弱點(diǎn)列表
44.營(yíng)銷壁壘爆點(diǎn)：營(yíng)銷壁壘建設(shè)：
構(gòu)建利潤(rùn)護(hù)城河，營(yíng)銷壁壘是企業(yè)躺平賺錢的資本。
1.營(yíng)銷壁壘建設(shè)兩種路徑
2.營(yíng)銷壁壘建設(shè)五大要點(diǎn)
3.營(yíng)銷壁壘建設(shè)的十種方式
4.應(yīng)用工具13： 營(yíng)銷壁壘模型
5.實(shí)操落地：營(yíng)銷壁壘實(shí)戰(zhàn)診斷

營(yíng)銷模式方法管理