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廣州銷售策略培訓(xùn)課程

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個(gè)課程是專門(mén)針對(duì)門(mén)店銷售模式，B2C銷售模式，產(chǎn)品或服務(wù)直接面對(duì)終端客戶的銷售模式的企業(yè)量身定制的銷售課程。
2、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)一線銷售人員培養(yǎng)銷售思維、訓(xùn)練銷售話術(shù)、提升成交技巧的課程。
3、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單銷售方法介紹的課程，而是從客戶和銷售人員心理出發(fā)的，通過(guò)銷售話術(shù)技巧，解決銷售實(shí)戰(zhàn)的課程。
4、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練的訓(xùn)練課程。
5、子璐的這個(gè)課程總結(jié)大量的銷售實(shí)戰(zhàn)的真實(shí)案例，并在課程中幫助學(xué)員解決諸多銷售中最常見(jiàn)也是最難解決的真實(shí)問(wèn)題。比如：1）客戶提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比我們更便宜怎么辦？2）客戶問(wèn)還有沒(méi)有優(yōu)惠？等等。
6、子璐的這個(gè)課程不僅僅提供思路和方法，更重要的是提供銷售的話術(shù)模板，讓學(xué)員在課堂現(xiàn)場(chǎng)“說(shuō)出來(lái)”。
7、子璐的這個(gè)課程不僅僅是銷售職業(yè)技巧提升的課程，更是一種生活技巧提升的課程，幫助學(xué)員在生活中用“說(shuō)話”讓別人認(rèn)同。

【王子璐課程目錄】
第一章：終端門(mén)店的客戶的開(kāi)發(fā)與初次接洽
第二章：終端門(mén)店的客戶需求的探詢
第三章：終端門(mén)店的客戶異議的處理
第四章：終端門(mén)店的議價(jià)和商務(wù)談判技巧

【王子璐課程大綱】
第一章：終端門(mén)店的客戶的開(kāi)發(fā)與初次接洽
一、客戶開(kāi)發(fā)的常用的五種方法
二、初次接洽客戶最棘手的三種場(chǎng)景分析【課堂討論】
三、初次接洽客戶時(shí)客戶的三種心理分析【課堂討論】
四、建立初次接洽客戶時(shí)的三個(gè)目標(biāo)
五、訓(xùn)練初次接洽客戶的開(kāi)口時(shí)的前三句話【實(shí)景訓(xùn)練】
六、主動(dòng)熱情接洽客戶的基本禮儀【視頻案例】
七、如何做到不給客戶壓力
八、如何找準(zhǔn)決策人
九、訓(xùn)練銷售學(xué)會(huì)給客戶講故事【實(shí)景訓(xùn)練】

第二章：終端門(mén)店的客戶需求的探詢
一、呈現(xiàn)沒(méi)有探詢客戶需求的后果
1、不主動(dòng)了解客戶需求的后果
2、想當(dāng)然客戶需求的后果
3、需求不因人而異的后果
二、建立客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)——不是產(chǎn)品是客戶的利益【實(shí)景訓(xùn)練】
三、探詢客戶需求的五大方法模型建立
1、少說(shuō)多聽(tīng)
2、問(wèn)題提示
3、提出高質(zhì)量的問(wèn)題
4、多提個(gè)人問(wèn)題
5、主動(dòng)講出自己的故事
四、聆聽(tīng)的基本法則【視頻案例】
五、引導(dǎo)客戶主動(dòng)開(kāi)口介紹需求的兩種常用方法【視頻案例】
六、高質(zhì)量問(wèn)題的四大核心定義【視頻案例】
七、如何由表及里的探詢需求【視頻案例】
八、客戶不愿說(shuō)出需求怎么辦
九、如何創(chuàng)造出客戶的需求【視頻案例】
1、錦上添花法
2、雪中送炭法
十、如何引發(fā)客戶的興趣，找到和客戶共同的話題【視頻案例】

第三章：終端門(mén)店的客戶異議的處理
一、分析客戶產(chǎn)生異議的三大原因
二、建立處理客戶異議的目標(biāo)
三、客戶異議處理模型的五大方法【視頻案例】
1、確認(rèn)理解
2、引導(dǎo)語(yǔ)言
3、講故事
4、控制話題
5、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)
四、異議處理的基礎(chǔ)話術(shù)訓(xùn)練【實(shí)景訓(xùn)練】
1、墊子的話術(shù)訓(xùn)練
2、迎合的話術(shù)訓(xùn)練
3、主導(dǎo)的話術(shù)訓(xùn)練
五、通過(guò)講故事解決客戶異議的三種方法【實(shí)景訓(xùn)練】
六、談判中的客戶心理博弈【視頻案例】
七、如何主導(dǎo)話題設(shè)立談判標(biāo)準(zhǔn)【視頻案例】

第四章：終端門(mén)店的議價(jià)和商務(wù)談判技巧
一、分析客戶議價(jià)的心理需求【案例講解】
1、價(jià)值區(qū)間的兩個(gè)案例分析
2、建立客戶議價(jià)心理模型——客戶要的不是便宜，而是……
二、客戶的討價(jià)還價(jià)的三次攻勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
1、口頭要求
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、最后通牒
三、客戶一見(jiàn)面就開(kāi)始談價(jià)格怎么應(yīng)對(duì)？【實(shí)景訓(xùn)練】
四、客戶提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜怎么辦？【實(shí)景訓(xùn)練】
五、給客戶讓價(jià)后他還要繼續(xù)往下砍價(jià)怎么辦？【實(shí)景訓(xùn)練】
六、客戶說(shuō)再少XX錢(qián)我就訂了，要不我就走了怎么辦？【實(shí)景訓(xùn)練】
七、議價(jià)的基礎(chǔ)話術(shù)訓(xùn)練【實(shí)景訓(xùn)練+視頻案例】
1、制約
2、互惠
3、承諾一致原理
4、TMD法則
5、永遠(yuǎn)吃虧法則
八、議價(jià)的三大原則

廣州銷售策略培訓(xùn)課程