課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道開發(fā)銷售技巧
一、項目背景
在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下,商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。面臨新的形勢,如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型,如何找準客戶需求脈搏,如何深挖存量客戶資源,如何拓寬獲客渠道,保持業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展甚至是跨越式發(fā)展?
傳統(tǒng)的零售業(yè)務,要么是等客上門,要么是沒有重點的外拓宣傳。銀行試點的直客式個人信貸業(yè)務,紛紛偃旗息鼓,是產(chǎn)品不準還是模式不對?
為什么傳統(tǒng)行業(yè)里,康師傅方便面、娃哈哈礦泉水,卻能笑傲江湖數(shù)十年?
是渠道,是通路!
能不能聚焦本行的重點客群,打通營銷渠道,批量開發(fā)信貸客戶,并能夠低成本、低風險、高效率地持續(xù)獲客呢?
本項目就是以渠道建設切入,從精準客群目標開始,打通渠道、場景、技能等關鍵節(jié)點,讓零售團隊能夠嘗試用創(chuàng)新的模式,批量、持續(xù)獲客。并通過客戶經(jīng)理實際案例分析,指導客戶經(jīng)理獲客與客戶轉(zhuǎn)介,提升小微信貸實戰(zhàn)營銷技能。
二、項目思路
1、渠道思維
在零售團隊中建立起渠道思維,利用優(yōu)勢產(chǎn)品和黨建金融背景,打通渠道開發(fā)的宣傳營銷渠道。
發(fā)展能夠邀約精準客戶,能夠組織集中宣講的“批量活動營銷”,并提供相應的權益政策或互惠政策,以實現(xiàn)永續(xù)獲客。
2、批零并舉
在項目中,一邊開發(fā)渠道,一邊批量活動營銷。渠道模式批量獲客,活動營銷了解客戶,開發(fā)客戶。批零并舉,聯(lián)動發(fā)展。
三、項目形式
1、時間:1+7模式
1天大課培訓與技能演練,7天營銷實戰(zhàn)輔導
2、師資
1位主訓導師+資深教練團隊
主訓導師負責大課培訓,并主導負責項目實操與問題解決
教練團隊分別負責各網(wǎng)點/小組營銷實戰(zhàn)與技能輔導
3、現(xiàn)場輔導+固化落地
會同行方主管部門,制定小微信貸項目固化方案,保障意向客戶跟進簽約,及后期持續(xù)運營。
四、項目實施流程
根據(jù)行方需求定制。
渠道開發(fā)銷售技巧
轉(zhuǎn)載:http://www.yniwn.cn/gkk_detail/271895.html
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