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渠道開發(fā)銷售技巧

一、項目背景
在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬獲客渠道，保持業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展甚至是跨越式發(fā)展？
傳統(tǒng)的零售業(yè)務，要么是等客上門，要么是沒有重點的外拓宣傳。銀行試點的直客式個人信貸業(yè)務，紛紛偃旗息鼓，是產(chǎn)品不準還是模式不對？
為什么傳統(tǒng)行業(yè)里，康師傅方便面、娃哈哈礦泉水，卻能笑傲江湖數(shù)十年？
是渠道，是通路！
能不能聚焦本行的重點客群，打通營銷渠道，批量開發(fā)信貸客戶，并能夠低成本、低風險、高效率地持續(xù)獲客呢？
本項目就是以渠道建設切入，從精準客群目標開始，打通渠道、場景、技能等關鍵節(jié)點，讓零售團隊能夠嘗試用創(chuàng)新的模式，批量、持續(xù)獲客。并通過客戶經(jīng)理實際案例分析，指導客戶經(jīng)理獲客與客戶轉(zhuǎn)介，提升小微信貸實戰(zhàn)營銷技能。

二、項目思路
1、渠道思維
在零售團隊中建立起渠道思維，利用優(yōu)勢產(chǎn)品和黨建金融背景，打通渠道開發(fā)的宣傳營銷渠道。
發(fā)展能夠邀約精準客戶，能夠組織集中宣講的“批量活動營銷”，并提供相應的權益政策或互惠政策，以實現(xiàn)永續(xù)獲客。
2、批零并舉
在項目中，一邊開發(fā)渠道，一邊批量活動營銷。渠道模式批量獲客，活動營銷了解客戶，開發(fā)客戶。批零并舉，聯(lián)動發(fā)展。

三、項目形式
1、時間：1+7模式
1天大課培訓與技能演練，7天營銷實戰(zhàn)輔導
2、師資
1位主訓導師+資深教練團隊
主訓導師負責大課培訓，并主導負責項目實操與問題解決
教練團隊分別負責各網(wǎng)點/小組營銷實戰(zhàn)與技能輔導
3、現(xiàn)場輔導+固化落地
會同行方主管部門，制定小微信貸項目固化方案，保障意向客戶跟進簽約，及后期持續(xù)運營。

四、項目實施流程
根據(jù)行方需求定制。

渠道開發(fā)銷售技巧