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企業(yè)全面經(jīng)營課程

沙盤模擬
企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是什么？
采購不合理？
融資不及時？
資金斷流？
產(chǎn)品大量積壓？
市場定位不準(zhǔn)？
銷售價格太低？
成本失控？
開支過大？
最主要的原因？
您是否需要一場“戰(zhàn)爭”？以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題？
1億元的資產(chǎn)，
您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)
面對的是：
一個10億的市場，
4個產(chǎn)品，
4個區(qū)域市場，
5個競爭對手，
5年的時間……
您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，
沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……

【課程背景】
以商貿(mào)企業(yè)為場景，采用沙盤教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其在市場營銷板塊上重點展開。學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色，營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營中，全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內(nèi)容。

【授課對象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

【授課人數(shù)】24-48人

【課程目的】
體驗企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
理解財務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性，以及融資，資產(chǎn)回報率(ROA)、股東權(quán)益回報率(ROE)、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的含義。
理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制。
理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境，找準(zhǔn)市場切入點，進行市場投入，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競爭對手分析等。
深刻理解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，以及企業(yè)運營的靈魂。

【課程收獲】
掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用； 
從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要； 
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性； 
學(xué)會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶； 
學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析。

【授課特點】
體驗：“在快樂中學(xué)習(xí)”
認(rèn)識：“在參與中學(xué)習(xí)”
反思：“在錯誤中學(xué)習(xí)”
應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

課程大綱 
引言 戰(zhàn)略&競爭&人&團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業(yè)簡介
沙盤規(guī)則
團隊組建
沙盤推演
案例分析

第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
價值鏈管理
企業(yè)經(jīng)營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章 市場戰(zhàn)略與營銷定位
營銷的本質(zhì)
產(chǎn)品需求的趨勢分析
產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響
市場投入效益分析
盈虧平衡點預(yù)測
營銷鏈管理
營銷創(chuàng)新之跨界營銷
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
案例：
《哈佛商業(yè)評論》中國*商業(yè)案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》 
業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》

第四篇章 運營管理與成本控制
體驗什么是“運營”
項目管理的理念
質(zhì)量/成本/時間
ROA與庫存
供應(yīng)鏈管理

第五篇章 全面預(yù)算管理
資本、資產(chǎn)、損益、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
讀懂財務(wù)報表
企業(yè)為什么要融資
財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位
全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第六篇章 團隊建設(shè)與管理
高績效團隊的核心特點
案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心
管理思想發(fā)展史解析
感悟：什么是管理
延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
人才在組織架構(gòu)中的作用
基于績效的管理
企業(yè)經(jīng)營績效關(guān)鍵指標(biāo)
跨部門協(xié)作與溝通
領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)
組織文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)
案例：西點精神之責(zé)任 榮譽 組織

第七篇章 課程點評
學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
終語 THE BUCK S*S HERE

【培訓(xùn)場地布置】
課前準(zhǔn)備：
主辦方
投影儀、無線話筒、書寫白板、白板筆、學(xué)員打印課件、便簽、鉛筆等。
授課老師
教學(xué)所需的學(xué)員手冊、沙盤道具、表格、計算器等。電腦由老師自帶。
教室布置：
場地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；島型，每組學(xué)員6~8人。
教具桌

企業(yè)全面經(jīng)營課程