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營(yíng)銷渠道管理的課程

第一講 概述 
1 選題背景與研究意義 
2 相關(guān)概念的界定與說(shuō)明 
分析：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)案例！ 
解析：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道內(nèi)訓(xùn)案例! 
案例：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道課程案例分析！ 

第二講 中國(guó)乳業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述 
1 中國(guó)的原奶生產(chǎn) 
2 中國(guó)的乳品加工 
3 中國(guó)的乳品消費(fèi) 
互動(dòng)：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)案例評(píng)估 
分享：某集團(tuán)縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)案例 
分享：哈佛經(jīng)典縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道案例分析示范 

第三講 世界乳業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系比較研究 
1 印度 
2 新西蘭 
3 荷蘭 
分享：企業(yè)縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)三步走！ 
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)案例 
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道？ 

第四講 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的沿革與現(xiàn)狀 
1 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的利益主體及關(guān)系形成 
2 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的演變進(jìn)程 
3 當(dāng)前中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的主要類型 
分享：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)四部曲！ 
分享：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 
分享：企業(yè)縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道六技巧！ 
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道難題！ 

第五講 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系演變的動(dòng)因與機(jī)理 
1 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系演變的特點(diǎn) 
2 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系演變的動(dòng)因 
3 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的演變機(jī)理 
分析：領(lǐng)導(dǎo)者縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道做什么？ 
分析：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 
分析：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 

第六講 從縱向約束到合作社一體化——中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的優(yōu)化整合 
1 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系優(yōu)化整合的目標(biāo)模式與路徑 
2 合作社一體化縱向組織關(guān)系的特點(diǎn)和比較優(yōu)勢(shì) 
3 乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的優(yōu)化整合 
分析：企業(yè)如何貫徹縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道全過(guò) 
分析：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 
案例：海爾集團(tuán)縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道咨詢方案案例研究 

第七講 我國(guó)乳品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與問(wèn)題 
1 中國(guó)乳品企業(yè)營(yíng)銷渠道策略的現(xiàn)狀 
2 我國(guó)乳品營(yíng)銷渠道模式的現(xiàn)狀 
3 現(xiàn)行乳品加工企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的盲點(diǎn)——農(nóng)村乳品市場(chǎng) 
4 乳品營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)的消極方面——渠道沖突問(wèn)題 
討論：企業(yè)縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道的八面金剛 
案例：一次失敗的縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)案例 
分組：如何打通企業(yè)縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道的任督二脈？ 

第八講 世界乳業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家乳品營(yíng)銷渠道比較研究 
1 印度 
2 新西蘭 
3 荷蘭 
案例：麥當(dāng)勞的縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道UP計(jì)劃 
分享：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道 
縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 

第九講 基于乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的乳品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新趨勢(shì)研究 
1 基于乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關(guān)系的乳品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新趨勢(shì) 
2 乳品營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟化 
3 渠道成員行為創(chuàng)新化 
4 乳品營(yíng)銷渠道物流系統(tǒng)高效化 
5 渠道關(guān)系柔性化 
分享：縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道培訓(xùn)的新金科玉律！ 
縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 
縱向關(guān)系與營(yíng)銷渠道內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析

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