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   營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化在實(shí)際操作過(guò)程中往往因企業(yè)自身的特性和時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，具有很強(qiáng)的變化性。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，急需找到一個(gè)適合自己的方法?；蚴侨珕T分銷(xiāo)，或是渠道賦能，或是直播帶貨，或是新零售，這都需要根據(jù)企業(yè)自身情況進(jìn)行選擇。在如此紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)方法論中，如何找到一個(gè)適合自家企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之路，掌握其核心要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為關(guān)鍵問(wèn)題。

   本次課程，系統(tǒng)性闡述了渠道的布局和做C端用戶(hù)、做B端經(jīng)銷(xiāo)商和b端全員/主播/團(tuán)長(zhǎng)的系統(tǒng)性玩法。提煉出了當(dāng)前六大行之有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)型。

 

了解營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的渠道布局邏輯和方法

熟悉2C和2B（b）2C的全渠道運(yùn)營(yíng)解決方案

掌握六大主流高效的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技巧

 

【課程對(duì)象】市場(chǎng)部、渠道管理、片區(qū)經(jīng)理、終端管理、店長(zhǎng)

 

1、“線上+線下”全渠道布局 

2、數(shù)字門(mén)店與新零售 

3、電商旗艦店 

4、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu) 

5、自媒體電商 

6、供應(yīng)鏈平臺(tái) 

7、全渠道整體數(shù)據(jù)統(tǒng)一型布局 

【案例】蘇寧易購(gòu)的全體系渠道規(guī)劃

了解當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化中的渠道分類(lèi)

 

1、2C下的“公域+私域”混域運(yùn)營(yíng) 

（1）公域流量及分類(lèi) 

（2）私域流量池的構(gòu)建 

（3）百川東到海，從公域引流私域的邏輯 

（4）私域運(yùn)營(yíng) 【案例】阿那亞文化的私域運(yùn)營(yíng) 

2、2B/b2C的渠道賦能運(yùn)營(yíng) 

（1）B(S）2b2C渠道模型 

（2）渠道商的招募與管理 

（3）渠道商賦能 

（4）C端共享與供應(yīng)鏈優(yōu)化 

【案例】寶島眼鏡5年8000+全員MCN化 

3、全渠道解決方案的數(shù)字化平臺(tái)建設(shè) 

（1）ERP，破解全渠道庫(kù)存通、訂單通 

（2）營(yíng)銷(xiāo)Saas，破解全渠道價(jià)格統(tǒng)一 

（3）客戶(hù)Saas，破解客戶(hù)統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng) 

【案例】有贊、微盟、企業(yè)微信

了解2C的全渠道解決方案和 2B（b）2C的解決方案

 

“全員矩陣+社群+直播”：利用企業(yè)微信員工矩陣+社群裂變+直播，快速成交帶貨

1、企業(yè)微信員工賬號(hào)矩陣構(gòu)建：企業(yè)微信員工子賬號(hào)和員工社群 

2、企業(yè)微信社群的構(gòu)建與設(shè)定 

3、企業(yè)微信群裂變技巧 

4、企業(yè)微信群直播帶貨技巧 

【案例】四川移動(dòng)利用全體員工構(gòu)建分銷(xiāo)商城，全員帶貨

公司2b2C的全員分銷(xiāo)的核心玩法

 

“公眾號(hào)+活動(dòng)策劃+精準(zhǔn)投放”：高效策劃活動(dòng)，精準(zhǔn)投放，轉(zhuǎn)化存量粉絲

1、活動(dòng)策劃的六要素及落地執(zhí)行 

2、公眾號(hào)圖文撰寫(xiě)技巧 

3、公眾號(hào)粉絲定向推送技巧 

4、公眾號(hào)粉絲引流企業(yè)社群 

【案例】幸福西餅的公眾號(hào)定向營(yíng)銷(xiāo)

2C端的公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策略

 

“系統(tǒng)化分銷(xiāo)+代理+社群+直播”：利用分銷(xiāo)系統(tǒng)激發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力，直播賦能渠道商，輔助渠道商社群粉絲變現(xiàn)

1、結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化分銷(xiāo)方案 

2、區(qū)域代理商的招募及系統(tǒng)錄入 

3、代理經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)、培訓(xùn) 

4、代理經(jīng)銷(xiāo)商的社群管理 

5、直播賦能，輔助代理商進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 

【案例】良品鋪?zhàn)影l(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，構(gòu)建社區(qū)微信群，利用直播賦能團(tuán)長(zhǎng)直播帶貨

2B2C的渠道賦能型玩法

 

第六章  方案四：B2b2C （直播分銷(xiāo)） 

“平臺(tái)+主播+供貨市場(chǎng)”：利用抖音精選聯(lián)盟和微信視頻號(hào)供貨市場(chǎng)，培育市場(chǎng)主播，實(shí)現(xiàn)社會(huì)全員一件代賣(mài)

1、當(dāng)前直播帶貨平臺(tái)介紹及供貨市場(chǎng)介紹 

2、供貨市場(chǎng)入駐 

3、主播PK大賽的組織與優(yōu)秀主播選拔 

4、主播帶貨的賦能 

【案例】戈美其構(gòu)建“網(wǎng)紅學(xué)院”孵化社會(huì)主播，一件代發(fā) 2b2C的直播分銷(xiāo)供貨玩法

 

“SCRM+客戶(hù)洞察+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”利用企業(yè)微信和數(shù)據(jù)發(fā)掘，策劃場(chǎng)景活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)。

1、使用企業(yè)微信，集成化管理全渠道客戶(hù) 

2、利用數(shù)據(jù)分析，分層、分群、分類(lèi)管理客戶(hù) 

3、策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，定向營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)觸達(dá) 

【案例】江蘇聯(lián)通構(gòu)建數(shù)字化客戶(hù)服務(wù)體系，定向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)

2C業(yè)務(wù)中，基于企業(yè)微信內(nèi)-外客戶(hù)線索的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

 

“終端門(mén)店+社群+線下體驗(yàn)”，鍛造數(shù)字門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、“線上+線下”，線上引流入群，線上線下提升客戶(hù)價(jià)值 

2、“社群+直播+活動(dòng)”，構(gòu)建區(qū)域終端店的社群活動(dòng) 

3、“線上預(yù)約+線下體驗(yàn)”，拉升客戶(hù)消費(fèi)單價(jià)和終身價(jià)值 

【案例】新一代門(mén)店，線上做客服，線下做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

2C業(yè)務(wù)中的終端門(mén)店（單店）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方案