如何成為*和勝任的營(yíng)銷人員
發(fā)布時(shí)間:2017-10-14 21:44:48
講師：葉鴻衛(wèi) 瀏覽次數(shù)：2907
課程描述INTRODUCTION
銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)
· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 導(dǎo)購(gòu)促銷· 入職員工
培訓(xùn)講師：葉鴻衛(wèi)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1-2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)
【課程背景】
1.部分市場(chǎng)是否因?yàn)闋I(yíng)銷人員的能力而運(yùn)營(yíng)不善
2.營(yíng)銷人員是否成長(zhǎng)緩慢，嚴(yán)重制約市場(chǎng)拓展
3.營(yíng)銷人員是否嚴(yán)重缺失營(yíng)銷的科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷開展
4.企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)，抱怨很多
5.營(yíng)銷目標(biāo)是否達(dá)成率低，營(yíng)銷總結(jié)總是借口很多
6.…………………
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知
2.達(dá)成共識(shí)：幫助營(yíng)銷人員達(dá)成營(yíng)銷認(rèn)知與行動(dòng)共識(shí)
3.掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具
4.找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際營(yíng)銷難題
6.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一營(yíng)銷認(rèn)知、抓住關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)一批營(yíng)銷人才
7.效益轉(zhuǎn)換：將運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破
課程大綱
模塊一 認(rèn)清*營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)障礙
引導(dǎo)案例
平庸?fàn)I銷人員的普遍現(xiàn)狀
心態(tài)消極
行為拖拉
管理缺失
抱怨不斷
借口多多
平庸銷售人員的四無現(xiàn)象
無認(rèn)知
無方法
無目標(biāo)
無野心
錯(cuò)誤的銷售人員評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
成為*銷售人員的障礙
*銷售人員的四大特征
*銷售的四知三性九能
*銷售人員的四知
*銷售人員的三性
*銷售人員的九能
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1. 什么樣的營(yíng)銷人員才是合格的營(yíng)銷人員
2. 合格的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備那些知識(shí)技能
模塊二 夯實(shí)*營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的基石
引導(dǎo)案例
顛覆傳統(tǒng)理念
從推銷到營(yíng)銷
客戶決策行為
尋找藍(lán)海市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分找藍(lán)海
產(chǎn)品差異找藍(lán)海
解決方案找藍(lán)海
摸清市場(chǎng)動(dòng)向
市場(chǎng)容量分析
市場(chǎng)占有率分析
SWOT工具分析
號(hào)準(zhǔn)客戶脈搏
探尋客戶需求
明晰客戶痛點(diǎn)
弄清客戶障礙點(diǎn)
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
對(duì)手基本分析
對(duì)手產(chǎn)品分析
對(duì)手問題聚焦
特性轉(zhuǎn)換賣點(diǎn)
銷售過程的錯(cuò)誤
特性不等于賣點(diǎn)
把握客戶的痛點(diǎn)
訴求獨(dú)特的價(jià)值
FABE工具的運(yùn)用
產(chǎn)品說明的原則
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
運(yùn)用ＳＷＯＴ工具分析你的市場(chǎng),找到市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,科學(xué)推算市場(chǎng)銷量
分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析主要競(jìng)品，找準(zhǔn)他們的優(yōu)勢(shì)與問題點(diǎn)
運(yùn)用FABE工具，針對(duì)競(jìng)品的問題點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
模塊三 *營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的六級(jí)臺(tái)階
引導(dǎo)案例
*營(yíng)銷人員的時(shí)間管理
平庸銷售人員的時(shí)間安排
*營(yíng)銷人員的時(shí)間管理
*營(yíng)銷人員的檔案管理
客戶檔案管理的重要價(jià)值
營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸的冰山效應(yīng)
客戶檔案管理的有效管理
*營(yíng)銷人員的營(yíng)銷協(xié)作
營(yíng)銷協(xié)作的重要價(jià)值
個(gè)性才干與營(yíng)銷協(xié)作
營(yíng)銷協(xié)作與業(yè)績(jī)達(dá)成
*營(yíng)銷人員的目標(biāo)管理
理性分析市場(chǎng)
正確解析目標(biāo)
找準(zhǔn)市場(chǎng)策略
*營(yíng)銷人員的計(jì)劃管理
明確一日工作目的
制定一日工作計(jì)劃
規(guī)劃一日工作路徑
總結(jié)一日工作結(jié)果
*營(yíng)銷人員的動(dòng)作管理
關(guān)鍵動(dòng)作管理的價(jià)值
關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)換與提取
關(guān)鍵動(dòng)作管理標(biāo)準(zhǔn)化
*營(yíng)銷成長(zhǎng)變簡(jiǎn)單
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1. 結(jié)合時(shí)間管理工具，制定一日工作計(jì)劃
2. 對(duì)一個(gè)營(yíng)銷行為運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具，進(jìn)行動(dòng)作梳理與優(yōu)化，形成可標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵動(dòng)作管理
課程全程重點(diǎn)回顧
銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/24306.html
已開課時(shí)間Have start time
- 葉鴻衛(wèi)
[僅限會(huì)員]
顧問式銷售內(nèi)訓(xùn)
- 基于對(duì)客戶心理洞察的B端顧 梁輝
- 全業(yè)務(wù)下的集團(tuán)客戶經(jīng)理顧問 王舒
- 顧問提升價(jià)值——客戶經(jīng)理顧 王舒
- 銀行對(duì)公顧問式營(yíng)銷技巧 杜林楓
- 商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理顧問式 陶璐
- 家電顧問式銷售與客戶關(guān)系管 郜鎮(zhèn)坤
- 久伴共贏—高凈值客戶資產(chǎn)管 王安妮
- 顧問提升價(jià)值——集團(tuán)客戶顧 管靜波
- 顧問式銷售及客戶開發(fā)技巧 郭粉
- 《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式營(yíng) 王鑫偉
- 顧問式銷售技巧—專業(yè)拜訪流 杜林楓
- 攻心為上：門店顧問式銷售成 王曉茹