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企業(yè)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與管理轉型升級培訓

培訓受眾：
.年產(chǎn)值5億以上，員工人數(shù)300人以上，企業(yè)歷史5年以上
.富數(shù)據(jù)企業(yè)或者擁有數(shù)據(jù)基礎的企業(yè)：
.有ERP、CRM、HRM、OA等信息系統(tǒng)
.生產(chǎn)制造型企業(yè)、石油石化能源化工、連鎖服務類企業(yè)、快消品類企業(yè)、大地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)、教育招生服務類企業(yè)、銷售平臺類企業(yè)、醫(yī)藥醫(yī)療醫(yī)美行業(yè)等富數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)企業(yè)

課程收益：
.順勢而為：讓企業(yè)家理解大數(shù)據(jù)時代趨勢，把握數(shù)據(jù)技術紅利機會，引領企業(yè)轉型升級
.謀局而定：讓企業(yè)家認識數(shù)據(jù)對企業(yè)管理和商業(yè)模式創(chuàng)新的價值，掌握數(shù)據(jù)化管理變革的方法，推動企業(yè)擁抱數(shù)據(jù)技術紅利，創(chuàng)造新營收
.業(yè)績倍增：讓企業(yè)家了解數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應用方法，驅動企業(yè)管理從信息化到數(shù)據(jù)化，從數(shù)據(jù)化到智能化的升級，提高決策確定性，實現(xiàn)業(yè)績倍增

課程大綱：
第一天（上午）：數(shù)據(jù)與時代——數(shù)據(jù)技術將重構企業(yè)發(fā)展機遇
.順勢而為：數(shù)說中國經(jīng)濟發(fā)展40年
.洞察規(guī)律，順勢而為：中國經(jīng)濟發(fā)展背后的規(guī)律和驅動要素是什么？未來的經(jīng)濟轉型的本質和驅動要素是什么？
.把握紅利，掌控機遇：如何理解“供給側”改革、中國制造2025、“量化融合”、“大數(shù)據(jù)”、智慧城市等政策熱詞？如何把握未來政治和經(jīng)濟環(huán)境的紅利機會？
.謀局而定：數(shù)說互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展20年
.認知本質，洞悉未來：互聯(lián)網(wǎng)技術的本質是什么？大數(shù)據(jù)的本質是什么？如何從互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的20年總結技術發(fā)展的規(guī)律？
.抓住機遇，謀局發(fā)展：大數(shù)據(jù)技術將給傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么威脅和機遇？創(chuàng)出哪些新營收機會？

第一天 （下午）：數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略——數(shù)據(jù)技術驅動商業(yè)模式創(chuàng)新
.數(shù)據(jù)驅動創(chuàng)新蝶變：數(shù)據(jù)資產(chǎn)從數(shù)量積累到質量突變的化學反應過程
.數(shù)據(jù)技術驅動商業(yè)模式蝶變的六種“姿勢”
.姿勢一：數(shù)據(jù)驅動的“產(chǎn)品服務化”蝶變
.車企的蝶變：從傳統(tǒng)產(chǎn)品制造蝶變?yōu)榇髷?shù)據(jù)時代的智能制造
.產(chǎn)品服務化：從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”背后的數(shù)據(jù)驅動
.姿勢二：數(shù)據(jù)驅動的“服務智能化”蝶變
.傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)的蝶變——從傳統(tǒng)生產(chǎn)制造蝶變?yōu)橹悄芊?br /> .傳統(tǒng)信息服務企業(yè)的蝶變——從“提供信息”到“提供智能服務”
.服務智能化：從被動服務到智能服務背后的數(shù)據(jù)驅動
.姿勢三：數(shù)據(jù)驅動的“員工社會化”蝶變
.電商的蝶變：從流通企業(yè)蝶變成以客戶為中心的數(shù)據(jù)企業(yè)
.員工社會化：從讓員工為企業(yè)打工到為自己打工背后的數(shù)據(jù)驅動
.姿勢四：數(shù)據(jù)驅動的“客戶員工化”蝶變
.電商平臺的蝶變：從信息發(fā)布平臺蝶變成數(shù)據(jù)驅動的客戶服務平臺
.客戶員工化：從開發(fā)客戶難到客戶主動為企業(yè)推廣背后的數(shù)據(jù)驅動
.姿勢五：數(shù)據(jù)驅動的“資源共享化”蝶變
.互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟商業(yè)模式創(chuàng)新：為什么*的出租車公司沒有一輛出租車？為什么*的餐飲集團沒有開一家實體店？為什么*的酒店集團沒有一家自營的酒店？
.資源共享化：資源共享平臺背后的數(shù)據(jù)驅動
.姿勢六：數(shù)據(jù)驅動的“公司平臺化”蝶變
.聊天軟件的蝶變：從交友聊天軟件蝶變成巨無霸的數(shù)據(jù)企業(yè)
.公司平臺化：平臺型公司背后的數(shù)據(jù)驅動，數(shù)據(jù)積累帶來的量變到質變
.數(shù)據(jù)驅動的商業(yè)模式創(chuàng)新案例：大數(shù)據(jù)時代擺好各種“姿勢”的思路和方法
.案例一：一個傳統(tǒng)物流企業(yè)借助物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“蝶變”
.案例二：一個傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)借助數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)的“蝶變”

第二天 （上午）：數(shù)據(jù)與管理——數(shù)據(jù)技術重構企業(yè)管理方式升級
.數(shù)據(jù)重構企業(yè)組織和管理方式
.數(shù)據(jù)技術的應用將重構現(xiàn)有的企業(yè)組織架構方式
.數(shù)據(jù)技術的應用將重構現(xiàn)有的企業(yè)管理方式
.數(shù)據(jù)技術的應用將重構現(xiàn)有的企業(yè)運作機制
.從信息化到數(shù)據(jù)化：數(shù)據(jù)價值轉化的路徑
.信息化不等于數(shù)據(jù)化：ERP不等于數(shù)據(jù)化，信息系統(tǒng)提高流程效率，而數(shù)據(jù)化將提升決策效率?？焖僬_的決策才是我們需要的，否則流程效率越高死的越快。
.從信息化到數(shù)據(jù)化的晉級：IT是基礎（成本），DT是關鍵（利潤）
.實戰(zhàn)案例：為什么投資千萬的信息系統(tǒng)無法支撐業(yè)務分析需求？
.什么才是真是數(shù)據(jù)化？消除數(shù)據(jù)孤島，整合數(shù)據(jù)資源，并且有一套有效的數(shù)據(jù)分析方法可以挖掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
.企業(yè)數(shù)據(jù)化管理變革四大阻力及其解決方案
.認知瓶頸
.人才短缺
.知識沙漠
.數(shù)據(jù)文化
.企業(yè)數(shù)據(jù)化管理變革成功三要素：高層推動、中層專業(yè)、基層準確
s企業(yè)數(shù)據(jù)金字塔：科層制組織下的數(shù)據(jù)管理層級與數(shù)據(jù)資產(chǎn)層級，以及各層級的功能、對數(shù)據(jù)質量、數(shù)據(jù)分析質量的要求，決定了高中基層必須精準協(xié)同，缺一不可。
數(shù)據(jù)流與決策流：自下而上傳數(shù)據(jù)，自上而下傳指令——讓決策者擁有更精準的洞察的三大要素是高層推動，中層專業(yè)和基層數(shù)據(jù)準確
.企業(yè)數(shù)據(jù)化管理高效工具：月度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析會議系統(tǒng)

第二天 （下午）數(shù)據(jù)與經(jīng)營——數(shù)據(jù)技術驅動企業(yè)精準營銷落地
.精準營銷驅動三個“錢”字——給利潤插上數(shù)據(jù)的翅膀
.數(shù)據(jù)驅動營銷模式創(chuàng)新帶動融資——融錢：
資本決定速度，規(guī)模決定效益，提高市場控制力
.數(shù)據(jù)驅動精準營銷提升客戶體驗——賺錢：
價值決定價格，價格決定利潤，提高客戶影響力
.數(shù)據(jù)驅動營銷資源最優(yōu)化配置——省錢：
集約決定效率，效率決定競爭力，提高市場競爭力
.實戰(zhàn)案例 客戶數(shù)據(jù)的深度挖掘和應用——數(shù)據(jù)化精準營銷4S
.Step 1我們的客戶是誰？——客戶畫像：如何精準識別目標客戶？
.精準的客戶定位，明晰的產(chǎn)品線規(guī)劃（業(yè)務規(guī)劃）
.精準的客戶識別，有效的客戶分類分級管理
.Step 2我們的客戶在哪里？——客戶地圖：如何精準定位目標客戶？
.精準的廣告投放，集約的營銷費用效率
.精準的方案設計，精明的渠道選擇
.Step 3我們的客戶有什么需求？——客戶體驗地圖
.精準的痛點把握，洞察需求，提升客戶全生命周期體驗
.精準的營銷轉化，把控過程，管理客戶全生命周期價值
.Step 4我們的客戶如何決策？——客戶漏斗管理
.主導客戶決策過程：高效的團隊成長，從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的升級
.優(yōu)化營銷資源配置：洞察營銷資源組合效率，實現(xiàn)營銷資源最優(yōu)配置
（本大綱內容僅供參考，具體案例及內容將根據(jù)相應學員企業(yè)背景需求做相應調整，具體內容以培訓前提供的學員手冊為準）

培訓師介紹：
趙興峰（Hilton）
企業(yè)大數(shù)據(jù)應用專家，企業(yè)數(shù)字化轉型戰(zhàn)略專家
大數(shù)據(jù)與人工智能時代的量化經(jīng)營管理創(chuàng)新專家
企業(yè)家數(shù)據(jù)思維倡導者，智慧型企業(yè)架構師，企業(yè)數(shù)據(jù)力理論創(chuàng)立者
北京信宜明悅數(shù)據(jù)科技有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
明悅大數(shù)據(jù)應用研究院 首席數(shù)字化轉型專家
國家信息中心優(yōu)易數(shù)據(jù) 副總裁，數(shù)字化戰(zhàn)略專家
20年跨國公司商業(yè)智能、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析商業(yè)實踐家

企業(yè)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與管理轉型升級培訓