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汽車營銷大數(shù)據(jù)分析與營銷管理培訓(xùn)

主講老師：馬誠駿
課程時(shí)間：2天
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱；
第一章節(jié)：大數(shù)據(jù)分析對經(jīng)銷商運(yùn)營的提升
1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景
.汽車營銷的市場變化，4P轉(zhuǎn)4C的營銷理論
.微利化時(shí)代向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變
.數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化的經(jīng)營理念
.大數(shù)據(jù)時(shí)代的分析依據(jù)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與收集
2、大數(shù)據(jù)化管理的精髓
.數(shù)據(jù)化管理的五大原則
.數(shù)據(jù)化管理的四大思維指向
.案例分析：數(shù)據(jù)化可以給管理者提供怎樣的數(shù)據(jù)支持
.數(shù)據(jù)化管理的KPI指向分析
.數(shù)據(jù)工具表單的工具介紹
3、銷售管理的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)KPI
.信息留存率的數(shù)據(jù)指向
.邀約進(jìn)店率的數(shù)據(jù)指向
.成交率的數(shù)據(jù)指向
.客戶戰(zhàn)敗率的數(shù)據(jù)指向
.綜合數(shù)據(jù)的表單工具分析與市場變化動態(tài)分析
4、數(shù)據(jù)化對市場部的指導(dǎo)作用
.通過數(shù)據(jù)分析做好充分的市場調(diào)研
.客戶的數(shù)據(jù)分析種類與實(shí)施方法
.成交客戶的數(shù)據(jù)分析布局圖（戰(zhàn)略地圖）
.市場活動數(shù)據(jù)采集分析與評估標(biāo)準(zhǔn)
.市場數(shù)據(jù)整理工具表單分析

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對性的鎖定目標(biāo)客戶群體
1、如何通過數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣，為市場營銷提供基礎(chǔ)
.有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
.品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定（案例分析）
.商用車的客戶行業(yè)分析與精準(zhǔn)定位
.精準(zhǔn)定位客戶的方法與案例分析
.案例解析：京津冀，陜晉、內(nèi)蒙客戶群體的定位技巧
2、營銷策略與戰(zhàn)術(shù)制定
.傳統(tǒng)營銷理念解讀（4P、4C、4R營銷概念）
.商用車行銷模式概念解析
.商用車行銷流程與細(xì)節(jié)制定

第五章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動，活動策劃與監(jiān)管
1、建設(shè)合理的設(shè)計(jì)市場活動策劃流程
.十全十美的市場活動分析（案例推進(jìn)）
.市場活動的案例分享（獨(dú)孤九式）
.市場活動的評估與投入
.上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。
.店頭活動的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
.店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
.執(zhí)行層銷售顧問的績效考核與能力提升策略分析
2、體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)技巧與方法
.什么是汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷策略
.體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)流程分析
.體驗(yàn)營銷的五個(gè)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。
3、商用車大客戶維系與開發(fā)
.大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）
.大客戶的日常維系與拜訪流程
.大客戶的服務(wù)營銷策略分析與對策

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